淘寶是一個(gè)國內(nèi)的主要的電商平臺(tái)，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開淘寶店不僅要知道如何開店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼，淘寶直通車的玩法更是變化無窮，很多人都不知道直通車出價(jià)的原則，那么淘寶直通車出價(jià)20元高嗎?

淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來出價(jià)的，出價(jià)20元起售已經(jīng)算是很高的了，但是這個(gè)其實(shí)還是要知道別人出價(jià)多少才好來把握自己的價(jià)格，因此大家要知道如何查看別人出價(jià)，登陸淘寶主頁，然后登陸商家賬號(hào)，選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進(jìn)入，在賣家中心的左側(cè)，選中營銷中心的我要推廣，然后右邊會(huì)刷新頁面，如圖進(jìn)入直通車界面。

在直通車界面中，選中左側(cè)的“工具”，在工具的細(xì)分中選中“流量解析”，然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫，以下以“球衣”為例，點(diǎn)擊搜索后，這里選中數(shù)據(jù)透視，最后拉到網(wǎng)頁的底部，找到競爭透視圖，這里可以找到3.2元的出價(jià)，寶貝只有一個(gè)，卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高，那么這個(gè)就3.2元就是別人的出價(jià)。

一般來說淘寶直通車的扣費(fèi)是小于等于出價(jià)的，但有些用戶在使用的過程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價(jià)，這種情況下是涉及到幾個(gè)溢價(jià)比例方面的問題，淘寶直通車扣費(fèi)原理：扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01，比如下一名的出價(jià)是2元，他的直通車質(zhì)量得分是10分，你的質(zhì)量得分是8分，那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價(jià)，你的出價(jià)只有1元的話，所以最終扣費(fèi)是1元，所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手，盡量得到10分。

但是直通車的出價(jià)還涉及到一系列的溢價(jià)比例，這些算法的進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價(jià)，還有一個(gè)就是移動(dòng)折扣比例，我們知道淘寶直通車的推廣平臺(tái)有站內(nèi)站外，PC和移動(dòng)端的區(qū)別，如果在這里設(shè)置移動(dòng)的折扣比例，是會(huì)影響到扣費(fèi)的。比如移動(dòng)比例設(shè)置105%，扣費(fèi)就會(huì)增加，當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價(jià)，這個(gè)移動(dòng)比例就失效了。

分時(shí)段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時(shí)段折扣比例，比如黃金時(shí)間段早9到11點(diǎn)，下午1到4點(diǎn)，晚上8到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段一般都會(huì)出價(jià)到110%的比例，此時(shí)的出價(jià)就會(huì)在原來的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價(jià)是1元，那么這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。

人群溢價(jià)比例，現(xiàn)在這方面的溢價(jià)出價(jià)是淘寶直通車基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來的一個(gè)玩法，它可以針對(duì)你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價(jià)，當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價(jià)值。

展示位置溢價(jià)，這個(gè)方面的溢價(jià)推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購買到的寶貝，物流詳情頁，收藏夾等地方會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)展示的寶貝，可以隨意設(shè)定1-300的溢價(jià)比，所以綜合來看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外，還涉及到移動(dòng)端折扣比例，分時(shí)段折扣比例，人群和展示位置的溢價(jià)比，所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價(jià)的現(xiàn)象也是很正常的了。

淘寶開直通車有流量沒銷量咋辦？如何解決？

直通車的展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊了淘寶商家的寶貝，才會(huì)收費(fèi)。只要是上車的寶貝，買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的話就能看到你的寶貝。那淘寶開直通車有流量沒銷量怎么辦?  

淘寶開直通車有流量沒銷量咋辦？如何解決？  

開淘寶直通車之前的確需要做很多準(zhǔn)備工作，例如選詞，查看排名。主圖最好加些促銷，熱銷好評(píng)包郵等文字。個(gè)人建議結(jié)合量子恒道的數(shù)據(jù)來設(shè)置每天的限額。出價(jià)5毛得到26329的展現(xiàn)量是算可以的，關(guān)鍵詞也還不錯(cuò)。沒有購買是淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低，要分析沒有成交量的原因：  

1、是否本來有成交量和應(yīng)季產(chǎn)品  

2、寶貝描述不夠詳細(xì)  

3、關(guān)聯(lián)銷售和搭配做的不是很好  

4、產(chǎn)品和文字描述是否有商業(yè)價(jià)值。  

如何解決?  

一、可能賣同種產(chǎn)品的掌柜信譽(yù)很高，進(jìn)入市場早，搶占了客戶群。你后期要做的努力更多，堅(jiān)持，然后需要執(zhí)行力，不能想一套做一套，店面每天都要有進(jìn)步，然后多帶帶朋友光顧，有了一定的客源，產(chǎn)品好了，自然會(huì)有銷量，要不然你的市場沒打開，搶占不到市場份額。  

二、做好推廣。很多買家都是看商品的銷量和評(píng)價(jià)的，你需要利用一些流量大的渠道把這些基本的做好，比如下面圖片展示的這種，很多商家都是先利用這種把銷量和評(píng)價(jià)打造起來，做成爆款的。  

三、把好價(jià)格關(guān)。定價(jià)要合理，要看行情而定。  

四、把好服務(wù)關(guān)。現(xiàn)在，消費(fèi)者看重自己的需要，更看重服務(wù)，所以做好服務(wù)很重要，最好是把顧客發(fā)展成朋友。  

五、把好進(jìn)貨關(guān)。進(jìn)貨是提高成交量最重要的環(huán)節(jié)，如果你進(jìn)的貨沒有競爭力，就算你宣傳、服務(wù)再好，也逃不出門可羅雀的命運(yùn)。  

1、淘寶產(chǎn)品選擇定位!  

2、根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，擇優(yōu)而定!  

3、最后是進(jìn)貨，注意要貨比三家，選擇性價(jià)比最高、快遞最方便、具有市場前景。  

總的來說，淘寶開直通車有流量沒銷量要分析原因，然后通過裝修店鋪、促銷區(qū)活動(dòng)搭配、寶貝展示以及價(jià)格等幾個(gè)方面來提高成交量。

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