淘寶是一個(gè)國(guó)內(nèi)的主要的電商平臺(tái)，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開(kāi)淘寶店不僅要知道如何開(kāi)店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼，淘寶直通車的玩法更是變化無(wú)窮，很多人都不知道直通車出價(jià)的原則，那么淘寶直通車出價(jià)20元高嗎?

淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來(lái)出價(jià)的，出價(jià)20元起售已經(jīng)算是很高的了，但是這個(gè)其實(shí)還是要知道別人出價(jià)多少才好來(lái)把握自己的價(jià)格，因此大家要知道如何查看別人出價(jià)，登陸淘寶主頁(yè)，然后登陸商家賬號(hào)，選中淘寶主頁(yè)的右上方的賣家中心進(jìn)入，在賣家中心的左側(cè)，選中營(yíng)銷中心的我要推廣，然后右邊會(huì)刷新頁(yè)面，如圖進(jìn)入直通車界面。

在直通車界面中，選中左側(cè)的“工具”，在工具的細(xì)分中選中“流量解析”，然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫(xiě)，以下以“球衣”為例，點(diǎn)擊搜索后，這里選中數(shù)據(jù)透視，最后拉到網(wǎng)頁(yè)的底部，找到競(jìng)爭(zhēng)透視圖，這里可以找到3.2元的出價(jià)，寶貝只有一個(gè)，卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高，那么這個(gè)就3.2元就是別人的出價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)淘寶直通車的扣費(fèi)是小于等于出價(jià)的，但有些用戶在使用的過(guò)程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價(jià)，這種情況下是涉及到幾個(gè)溢價(jià)比例方面的問(wèn)題，淘寶直通車扣費(fèi)原理：扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01，比如下一名的出價(jià)是2元，他的直通車質(zhì)量得分是10分，你的質(zhì)量得分是8分，那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價(jià)，你的出價(jià)只有1元的話，所以最終扣費(fèi)是1元，所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手，盡量得到10分。

但是直通車的出價(jià)還涉及到一系列的溢價(jià)比例，這些算法的進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價(jià)，還有一個(gè)就是移動(dòng)折扣比例，我們知道淘寶直通車的推廣平臺(tái)有站內(nèi)站外，PC和移動(dòng)端的區(qū)別，如果在這里設(shè)置移動(dòng)的折扣比例，是會(huì)影響到扣費(fèi)的。比如移動(dòng)比例設(shè)置105%，扣費(fèi)就會(huì)增加，當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價(jià)，這個(gè)移動(dòng)比例就失效了。

分時(shí)段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時(shí)段折扣比例，比如黃金時(shí)間段早9到11點(diǎn)，下午1到4點(diǎn)，晚上8到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段一般都會(huì)出價(jià)到110%的比例，此時(shí)的出價(jià)就會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價(jià)是1元，那么這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。

人群溢價(jià)比例，現(xiàn)在這方面的溢價(jià)出價(jià)是淘寶直通車基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來(lái)的一個(gè)玩法，它可以針對(duì)你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價(jià)，當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價(jià)值。

展示位置溢價(jià)，這個(gè)方面的溢價(jià)推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購(gòu)買到的寶貝，物流詳情頁(yè)，收藏夾等地方會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)展示的寶貝，可以隨意設(shè)定1-300的溢價(jià)比，所以綜合來(lái)看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外，還涉及到移動(dòng)端折扣比例，分時(shí)段折扣比例，人群和展示位置的溢價(jià)比，所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價(jià)的現(xiàn)象也是很正常的了。

淘寶直通車默認(rèn)出價(jià)是什么意思？什么時(shí)候會(huì)用默認(rèn)出價(jià)？

大家都知道淘寶直通車推廣是付費(fèi)推廣，根據(jù)直通車關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行出價(jià)，而所謂的淘寶直通車默認(rèn)出價(jià)其實(shí)也就是所有關(guān)鍵詞一開(kāi)始就是這個(gè)價(jià)格，最低是五分錢，當(dāng)然可以根據(jù)情況來(lái)更改。

不過(guò)直通車的默認(rèn)出價(jià)是可以設(shè)定的，比如現(xiàn)在我們將默認(rèn)出價(jià)設(shè)定為2元，在你給寶貝設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí)，如果不去專門(mén)設(shè)定出價(jià)價(jià)格，那么就是2元，這個(gè)為之默認(rèn)，關(guān)于默認(rèn)出價(jià)什么時(shí)候用到的情況大概有兩種。

一種是初次給寶貝設(shè)定直通車，一次設(shè)定多個(gè)關(guān)鍵詞，他們的價(jià)格，就是默認(rèn)的，另外一種情況就是改多個(gè)非主關(guān)鍵詞設(shè)定設(shè)定價(jià)格時(shí)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞不是主要的，而且很多，沒(méi)必要一個(gè)一個(gè)去看它的流量問(wèn)題，所以一次設(shè)定為默認(rèn)出價(jià)。

直通車是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，即只有別人點(diǎn)了店鋪的直通車廣告，才需要付費(fèi)。實(shí)際扣費(fèi)為：下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/質(zhì)量得分 + 0.01元，直通車因每個(gè)可設(shè)置200個(gè)詞，設(shè)定出價(jià)一般可通過(guò)軟件智能出價(jià)。

在淘寶網(wǎng)里面，直通車的展示位置是在淘寶首頁(yè)搜索寶貝結(jié)果之后的頁(yè)面右側(cè)的位置，大概有12個(gè)單品廣告位和三個(gè)頁(yè)面推廣廣告位，當(dāng)然搜索頁(yè)面下方的五個(gè)廣告位也是直通車的展示位置，而直通車的搜索頁(yè)面不僅僅一頁(yè)，是可以一頁(yè)一頁(yè)往后面翻的，展示位也是以此類推，他的形式是圖文加文字，也就是標(biāo)題加簡(jiǎn)介。

其它的展現(xiàn)位：“已買到寶貝”頁(yè)面中的掌柜熱賣，“我的收藏”頁(yè)面中的掌柜熱賣，“每日焦點(diǎn)”中的熱賣排行，“已買到寶貝”中的物流詳情頁(yè)面，直通車活動(dòng)活動(dòng)展示位：淘寶首頁(yè)下方的熱賣單品;各個(gè)子頻道下方的熱賣單品等。

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝，廣告位在淘寶網(wǎng)和雅虎中國(guó)多處位置顯示廣告，流量巨大，廣告針對(duì)性強(qiáng)，只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，寶貝轉(zhuǎn)化率高，直通車雖然是一個(gè)有用的工具，但是其實(shí)說(shuō)穿了還是得看各位商家是否會(huì)用，不會(huì)用的話只能是一直燒錢而沒(méi)有任何效果。

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