利用單品引爆店鋪流量的操作步驟

爆款本身在流量和轉(zhuǎn)化上有很大優(yōu)勢，是我們的利潤來源。

此外，爆款還可以拉動整個店鋪的人氣，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，從而讓整個店鋪活起來。

那么，誰不想要爆款呢？

答案肯定是否定的，我來和大家分享一下如何打造爆款。

一、上車前準備新品。

現(xiàn)在很多夏季產(chǎn)品應該都是新品，沒有基本的銷量。

直通車推廣之前，一定要想辦法做好基礎銷量和評估，這樣推起來才會更有效果。

零基本目標:銷量100，高質(zhì)量好評30，高質(zhì)量打印10。

如何達到目的:至于大家都知道的方法，我們是有默契的，但我不想在這里解釋。

再來說說其他破零的方法。

比如微淘平時推廣積累粉絲的話，可以每天發(fā)新品信息，用優(yōu)惠打動客戶，比如前十免費或者半價。

第二，刺激老客戶購買，老客戶有一定的忠誠度，會很容易對產(chǎn)品給予很高的評價，然后可以用返現(xiàn)的方式鼓勵消費者印圖。

當然，圖片必須是高質(zhì)量的。

如果他們不好，最好不要。

前期為了破零做好虧損的準備，實現(xiàn)破零計劃的目標。

你有一個損失預算。

做好點評返現(xiàn)要注意以下幾點:①客戶必須給出滿分5分的點評，20字以上的點評，3張以上的高質(zhì)量印刷品。

只有滿足了這些條件，他們才能返現(xiàn)。

在產(chǎn)品頁面上把活動描述清楚，避免以后產(chǎn)生誤解。

②活動一定要限購。

為了避免同行惡意拍照，需要保證有天然需求的客戶下單購買。

③讓客服實時跟蹤物流信息，主動與消費者電話溝通，保證收到產(chǎn)品后的滿意度，督促買家盡快完成優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的打印，并承諾現(xiàn)金回饋。

獎勵返現(xiàn)可以快速積累好評記錄，提高店鋪的DSR評分，可以很好的維護產(chǎn)品。

后續(xù)評論和打印的數(shù)量對后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升有很大的幫助，也能引導消費者下單，贏得客戶的信任。

后期不會因為個別差評而嚴重影響推廣效果。

二、上車前做好人群定位準備。

你要賣產(chǎn)品，首先要了解你的客戶，這樣你才能對你的產(chǎn)品人群做更精準的營銷和定位，你才能打好每一槍。

你可以利用淘寶指數(shù)、商業(yè)顧問、數(shù)據(jù)魔方等工具，分析你的目標客戶的年齡、性別、工作、愛好、星座運勢、消費能力等等。

三、產(chǎn)品優(yōu)化:產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化和賣點提煉:通過以上人群定位分析，可以更好的了解目標人群，從而分析客戶的購物心理，有針對性的對詳情頁進行闡述和文案內(nèi)容的編輯。

詳情頁的布局:①單品或店鋪營銷活動，這個可以放在第一屏，這樣可以快速抓住顧客的眼球，讓他們有興趣觀看。

②相關或搭配產(chǎn)品推薦。

有人說相關推薦會分散買家的注意力，分流促銷資金的流向。

事實上，很多買家即使看到相關銷售也不會立即瀏覽其他產(chǎn)品，只是在對進店的產(chǎn)品失去興趣時才會去看其他產(chǎn)品。

如果沒有其他產(chǎn)品的推薦，流量會跳轉(zhuǎn)，適當?shù)南嚓P推薦可以促進推廣效果。

省油寶試點版有明確的數(shù)據(jù)。

我們可以通過直通車的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更好的匹配相關銷售，提升整體銷量。

③產(chǎn)品尺寸說明和試衣尺寸介紹。

有尺寸的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說明，避免了大量詢問尺寸問題，導致客服工作量增加。

尺碼試衣可以讓買家更加了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問題導致的產(chǎn)品售后。

④模型圖，產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買家收到的商品外觀。

場景模型繪制可以讓買家有帶入感，大致了解產(chǎn)品背后的效果。

應該多角度多色彩的展示，客戶對其足夠了解才能產(chǎn)生更多的興趣。

⑤產(chǎn)品賣點介紹，不是任何功能都可以作為賣點。

如果把產(chǎn)品的所有特性都描述一遍，再多的描述都是沒用的賣點。

強調(diào)一個產(chǎn)品最重要的功能性賣點是，只有你自己獨特的優(yōu)勢才能稱之為賣點，這是區(qū)別于其他產(chǎn)品的。

⑥產(chǎn)品細節(jié)展示，功能描述，細節(jié)讓客戶更加了解產(chǎn)品，通過細節(jié)展示向買家展示我們更加精湛的做工和品質(zhì)。

⑦品牌介紹和售后說明。

如果專注于打造自己的品牌店，可以在頁面末尾介紹一下品牌的發(fā)展歷史，讓顧客有更多的信任感。

售后服務的講解讓顧客購物完全沒有后顧之憂，體現(xiàn)了店內(nèi)服務至上的良好態(tài)度。

四。

產(chǎn)品預熱前的準備工作做好后，產(chǎn)品進入預熱階段，直通車精準引流，間接導入店鋪現(xiàn)有主推流量，利用店鋪前海報和店鋪招聘部分，直通車付費引流，集中牽引店鋪內(nèi)部流量。

通過對直通車數(shù)據(jù)報表的分析，確定產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化能力。

對店寶面試排名、店內(nèi)關鍵詞搜索、客戶咨詢主要問題收集、成交率變化等進行深入分析。

通過這些數(shù)據(jù)的反饋，決定這款產(chǎn)品后期的推廣趨勢，知道下一步的優(yōu)化方向。

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