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    淘寶產(chǎn)品自然搜索流量怎么來的?附賽馬規(guī)則(淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎?上架多少寶貝合適?)

    2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:60


    對淘寶店鋪上面的商品來說,自然也希望能夠了解它的搜索流量的來源,并且在淘寶上面還有相關的賽馬規(guī)則,如果各位不太清楚,那我今天就詳細給各位賣家介紹一下。

    淘寶一個產(chǎn)品的搜索排名并不是固定的,都是根據(jù)產(chǎn)品的實時數(shù)據(jù)的變動排名也會相應的做出改變,也看一個產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)展現(xiàn),考核的也不單單是某一項數(shù)據(jù),一般影響的因素大體分這幾種;店鋪的影響、產(chǎn)品自身的影響、產(chǎn)品一段時間內(nèi)所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)。

    店鋪的動態(tài)評分、客戶投訴、糾紛、降權、處罰等等因素決定著店鋪權重的高低。店鋪權重整體都下降了,你說產(chǎn)品能不受到影響么。

    產(chǎn)品的標題、產(chǎn)品關鍵詞、產(chǎn)品的價位段、產(chǎn)品屬性、設置的不到位也會影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機會。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù);產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品人氣、收藏加購率、上下架時間等等都會影響到流量的大小。

    賽馬規(guī)則:

    淘寶搜索的底層算法,淘寶平臺會拿你的產(chǎn)品和你競店的產(chǎn)品進行對比,也就是說把這個類目的產(chǎn)品都放到一起對比產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù),這堆產(chǎn)品里邊誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,越優(yōu)秀,那產(chǎn)品的搜索排名就會更靠前一些,數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了。

    現(xiàn)在平臺對產(chǎn)品的實時權重影響又加大了,你產(chǎn)品上一個小時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會影響你下一個小時的流量情況,在產(chǎn)品實時權重考核的數(shù)據(jù)里邊,產(chǎn)品的點擊率、收藏加購率,這種高意向購買的數(shù)據(jù)的權重,又被放大了。在初期,平臺主要關注的就是產(chǎn)品的收藏加購、和點擊率,至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。

    舉個例子,比如我是個賣連衣裙的,產(chǎn)品上新了之后平臺最先關注的是你產(chǎn)品的點擊率和客戶的收藏加購,收藏加購產(chǎn)品的客戶購買產(chǎn)品是需要一個周期的,也就是說等平臺有這么一個考核的周期,周期過后,淘寶平臺才會去考核你產(chǎn)品之前收藏加購過的客戶有沒有進行購買,以及產(chǎn)品這個周期的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)大小。

    所以產(chǎn)品展現(xiàn)也會分為實時權重(實時賽馬)和長期累積權重(長期賽馬)這也是為什么很多人反映現(xiàn)在靠刷單為什么沒有以前管用了呢,還有就是每個關鍵詞下產(chǎn)品賽馬也是有門檻的,產(chǎn)品最基礎的銷量都不達標的產(chǎn)品,就連參加賽馬的資格都沒有。

    不同的一個關鍵詞,就相當于是一個新的賽道,產(chǎn)品的價位段、產(chǎn)品的個性化不同賽道自然也會有點差異,舉個例子同樣是賣女士外套,你的產(chǎn)品賣50,競店的是1500,這完全就不是一個賽道上的產(chǎn)品了。所以產(chǎn)品到底屬于是哪個賽道的,還是要看產(chǎn)品的價位段和關鍵詞。

    賽馬機制重點是關鍵詞,而不是產(chǎn)品,就好比你的產(chǎn)品只在某個關鍵詞上轉(zhuǎn)化很好,并不證明你的產(chǎn)品權重就高了,而是看別家店那么多產(chǎn)品用這個關鍵詞的轉(zhuǎn)化情況才是公平的,如果這個時候還是你的數(shù)據(jù)好別人的不如你,你才是真的好。



    淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎?上架多少寶貝合適?

    在淘寶上經(jīng)營的時候,商家會經(jīng)常性上架新產(chǎn)品,因為這樣才能給店鋪注入新的活力,但是很多人確有這樣的一個誤區(qū),覺得店鋪產(chǎn)品越多,流量就會越高,那么真的是這樣嗎,現(xiàn)在我們一起來了解下。

    當然不是。如果寶貝越多,流量就越多,那么,直通車也不用開了,鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化,評價也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品,就能獲得流量了。

    我只想說新品扶持都是一些泡沫,如果你沒有正確的運營思路,去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量,光上架是沒有用的。

    店鋪上架多少寶貝合適:

    1、主推款,2-3個產(chǎn)品鏈接;

    一個店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個主推款。主推款也就是我們平時說的爆款。

    主推款的特點是:銷售爆發(fā)力強,引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。

    因為主推款合理的利潤及其高轉(zhuǎn)化,適合做直通車等付費推廣。主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤款。

    2、引流款,2-3個產(chǎn)品鏈接;

    引流款是店鋪流量的基石。

    特點是:訪客量大,利潤很低,很大的曝光量,引流效果強。

    弱點是:利潤低、客單價、風險大,雖然轉(zhuǎn)化會很高,但是很容易出現(xiàn)差評。所以對客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護好的話可以轉(zhuǎn)化為活動款。

    3、利潤款,2-3個產(chǎn)品鏈接;

    利潤款是一個店鋪必不可少的款式,它是一個店鋪正常運行必不可少的。

    特點:產(chǎn)品本身質(zhì)量好,退貨少,備貨壓力小,但是利潤較大。

    弱點:轉(zhuǎn)化率低。這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢、特點。

    4、形象款,2-3個產(chǎn)品鏈接

    形象款存在的目的店鋪定位及打標。它得特點是:定位精準,流量不錯,轉(zhuǎn)化率高

    主推款如果數(shù)據(jù)很不錯的話,可以通過優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。

    5、活動款,2-3個產(chǎn)品鏈接

    活動款是店鋪業(yè)績提升必備款,它的存在就是報活動,報一切可能報名的活動,用來提升店鋪層級。

    活動款一定要受眾人群大,這樣活動才有意義?;顒涌钚☆惸靠梢圆蛔?。這類寶貝的操作就是不停的報名活動。

    綜上所述,我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時候,并不是越多越好的,一般店鋪都是由主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款幾種,上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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