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    淘寶收藏加購怎么做?怎么增加收藏加購?(淘寶收藏加購有什么作用?怎么提高?)

    2023-01-04|16:26|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45


    其實(shí)很多淘寶賣家都希望能夠增加自己店鋪的收藏加購,但是很多賣家卻不知道淘寶收藏加購到底應(yīng)該怎么做,而且也不知道怎么去增加收藏加購,我馬上就給各位介紹。

    來分析收藏加購這個(gè)行為,對于收藏加購的商家可以認(rèn)為他們購物意愿較高,整體轉(zhuǎn)化也會優(yōu)于其他的渠道,因?yàn)槭詹丶淤忂^的顧客中一部分人是本來就會買的,這部分人可以稱為高轉(zhuǎn)化意向客戶。

    但實(shí)際上收藏加購了不買的也有很多,這部分人稱之為高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客。能把高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客爭取回來,為高轉(zhuǎn)化意向客戶浪費(fèi)點(diǎn)錢也是值得的,畢竟體量不會太大。

    需要注意的是,對于收藏加購,甚至包括瀏覽未購買、加入購物車的人群,不必要去做大比例投放。不要做過高的高溢價(jià),適當(dāng)投放即可。當(dāng)投放重心放在這上面就會出問題了。

    怎么增加收藏加購?

    1. 收藏:

    ①看到一件很喜歡的不同風(fēng)格的衣服,但是與你平時(shí)穿的衣服截然不同,但是你非常喜歡,然后你收藏了,因?yàn)槟悴恢滥銜粫I,可能有天想開了就會下單。

    ②假如你現(xiàn)在買了一套房子,馬上要裝修了,然后你在淘寶上看家具或者要裝修的東西,幻想著以后裝修怎樣的風(fēng)格,但是把看好的物品先收藏起來,現(xiàn)在不下單以后需要的時(shí)候再下單。

    ③自己很喜歡這家店的裝修,衣服風(fēng)格也很喜歡都是自己平時(shí)買的,可是就是差那么一點(diǎn)味道,沒有一眼就相中的,所以先關(guān)注等她上新。

    2. 加購:

    ①看到一雙很喜歡的鞋,但是平時(shí)對鞋子的消費(fèi)層次在80-120元之間,這雙鞋我非常喜歡但是價(jià)格在350塊,先加入購物車等降價(jià)或者找同款便宜點(diǎn)的;

    ②同樣的看上一雙鞋,你很喜歡,但是沒有讓你立即購買的欲望,你先加入購物車了,你再繼續(xù)看又看到一雙你非常想買的,但是價(jià)格又超出預(yù)算,所以你把兩雙對比之后選擇了那雙能讓你下單的鞋。

    我們再來看看他們到底背后到底是什么想法:加購:目的就是買,只要產(chǎn)品滿足購買需求就下單;收藏:目的是逛淘寶,可能購買。



    淘寶收藏加購有什么作用?怎么提高?

    很多淘寶賣家都不知道淘寶店鋪的收藏加購到底有什么作用,也不知道應(yīng)該通過什么方法去提高淘寶店鋪的收藏加購,為了幫助各位實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,我特意整理了一些技巧和方法。

    1. 提高單品權(quán)重

    我們都知道在前期測款的時(shí)候測的就是我們的加購收藏,加購收藏越多這款產(chǎn)品為爆款的幾率就越高,等你產(chǎn)品正式上架后加購收藏優(yōu)惠影響著它的排名,也就是我們所說的產(chǎn)品權(quán)重,當(dāng)你的產(chǎn)品權(quán)重越高系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品很受歡迎,產(chǎn)品就會得到更多的展現(xiàn),排名也就會越來越靠前,從而轉(zhuǎn)化也會越來越高。

    2. 提高店鋪權(quán)重

    根據(jù)上述我們所說的某單品權(quán)重提高,隨之的就是你的店鋪總體也會受到影響,同樣的道理,店鋪權(quán)重也會提高。

    3. 精準(zhǔn)標(biāo)簽

    淘寶店鋪標(biāo)簽主要是通過客戶的購買,加購,收藏來決定的,尤其是達(dá)成交易的人群標(biāo)簽是尤為的影響之大。

    而我們都知道標(biāo)簽是由賣家的年齡、性別、地域、消費(fèi)層次等基礎(chǔ)信息結(jié)構(gòu)組成,而收藏加購主要目的是為了打標(biāo)簽,讓你的標(biāo)簽更加精準(zhǔn),當(dāng)你的店鋪、產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)后就會被系統(tǒng)抓取獲取更多的公域流量;

    比如手淘首頁、猜你喜歡、手淘推薦,這樣你的產(chǎn)品展現(xiàn)量更大,當(dāng)越來越多的人購買你的產(chǎn)品后,你的標(biāo)簽就會越來越精準(zhǔn),這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

    怎么提高?

    第一招:淘寶人群定位

    首先我們可以了解,已收藏加購過的人群可以分為兩種:未購買過產(chǎn)品的人群和購買過產(chǎn)品的人群。

    這兩類人雖然分別購買或未購買過產(chǎn)品,但是既然他們做了收藏或者加購的行為,就是對店鋪或者產(chǎn)品感興趣的人群。針對這樣的人群,我們促進(jìn)他們轉(zhuǎn)化的方式就是滿足人群的不同需求,概括起來就是以下三種方式。

    1、產(chǎn)品特點(diǎn)(滿足看重產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及特性的人群)。

    2、促銷優(yōu)惠(滿足對價(jià)格敏感的人群)。

    3、服務(wù)體驗(yàn)(滿足關(guān)注購買時(shí)的體驗(yàn)和售后服務(wù)的人群)。

    第二招:互動引導(dǎo)

    根據(jù)不同人群的喜好,給人群展示或推薦他們關(guān)注的信息,進(jìn)而達(dá)到最終轉(zhuǎn)化的目標(biāo)??梢酝ㄟ^下面3種手段達(dá)到。

    1、優(yōu)惠引導(dǎo)(便宜、立減、贈品)。

    2、游戲互動、信息互動、客服主動溝通。

    3、群聊互動。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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