淘寶收藏加購怎么做?怎么增加收藏加購?(淘寶收藏加購多沒轉(zhuǎn)化怎么辦?如何提高轉(zhuǎn)化率?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:45
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其實(shí)很多淘寶賣家都希望能夠增加自己店鋪的收藏加購,但是很多賣家卻不知道淘寶收藏加購到底應(yīng)該怎么做,而且也不知道怎么去增加收藏加購,我馬上就給各位介紹。
來分析收藏加購這個(gè)行為,對(duì)于收藏加購的商家可以認(rèn)為他們購物意愿較高,整體轉(zhuǎn)化也會(huì)優(yōu)于其他的渠道,因?yàn)槭詹丶淤忂^的顧客中一部分人是本來就會(huì)買的,這部分人可以稱為高轉(zhuǎn)化意向客戶。
但實(shí)際上收藏加購了不買的也有很多,這部分人稱之為高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客。能把高流失風(fēng)險(xiǎn)顧客爭取回來,為高轉(zhuǎn)化意向客戶浪費(fèi)點(diǎn)錢也是值得的,畢竟體量不會(huì)太大。
需要注意的是,對(duì)于收藏加購,甚至包括瀏覽未購買、加入購物車的人群,不必要去做大比例投放。不要做過高的高溢價(jià),適當(dāng)投放即可。當(dāng)投放重心放在這上面就會(huì)出問題了。
怎么增加收藏加購?
1. 收藏:
①看到一件很喜歡的不同風(fēng)格的衣服,但是與你平時(shí)穿的衣服截然不同,但是你非常喜歡,然后你收藏了,因?yàn)槟悴恢滥銜?huì)不會(huì)買,可能有天想開了就會(huì)下單。
②假如你現(xiàn)在買了一套房子,馬上要裝修了,然后你在淘寶上看家具或者要裝修的東西,幻想著以后裝修怎樣的風(fēng)格,但是把看好的物品先收藏起來,現(xiàn)在不下單以后需要的時(shí)候再下單。
③自己很喜歡這家店的裝修,衣服風(fēng)格也很喜歡都是自己平時(shí)買的,可是就是差那么一點(diǎn)味道,沒有一眼就相中的,所以先關(guān)注等她上新。
2. 加購:
①看到一雙很喜歡的鞋,但是平時(shí)對(duì)鞋子的消費(fèi)層次在80-120元之間,這雙鞋我非常喜歡但是價(jià)格在350塊,先加入購物車等降價(jià)或者找同款便宜點(diǎn)的;
②同樣的看上一雙鞋,你很喜歡,但是沒有讓你立即購買的欲望,你先加入購物車了,你再繼續(xù)看又看到一雙你非常想買的,但是價(jià)格又超出預(yù)算,所以你把兩雙對(duì)比之后選擇了那雙能讓你下單的鞋。
我們?cè)賮砜纯此麄兊降妆澈蟮降资鞘裁聪敕ǎ杭淤彛耗康木褪琴I,只要產(chǎn)品滿足購買需求就下單;收藏:目的是逛淘寶,可能購買。
在淘寶上的商家們,都了解店鋪的轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪是有著很重要的作用的,但是也有很多店鋪是收藏加購多但就是沒有轉(zhuǎn)化率的情況,現(xiàn)在我們就來通過文章為大家分析遇到這樣的情況該怎么辦,該如何去提升轉(zhuǎn)化率?
轉(zhuǎn)化率低的原因:
轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對(duì)比性,只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。
另外,銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中,我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。
所以,你在提問提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候,是否可以后退一步,來看你的流量,你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對(duì)你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng),目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量,轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。
怎么提升:
1、店鋪首頁精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)
一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量??蛻粢氖钦嫉奖阋?,如果你店鋪裝修好土,那么買家也沒法說服自己去購買你的產(chǎn)品。
2、寶貝價(jià)格如何定,才能夠更加吸引買家
淘寶客單價(jià),無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。
(1)可以看看競爭對(duì)手的客單價(jià),這里建議參考性要慎重選擇。
(2)要衡量自己的寶貝,定位在店鋪里的一個(gè)核心。
3、促銷活動(dòng),應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠
(1)可以做店鋪周年慶,這樣買家都不會(huì)去覺得你是假的。
(2)促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營銷方式,如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后,為何不直接送一個(gè)小配件呢?所以說,很多的促銷活動(dòng),你們要把握心里的,把握買家心里的反應(yīng),并不是說你覺得你的促銷活動(dòng)吸引就是吸引,要讓買家覺得在你這里購買產(chǎn)品,是占到便宜。
通過對(duì)以上文章的介紹,我們了解到轉(zhuǎn)化率低的原因,在了解到原因之后根據(jù)相對(duì)應(yīng)的解決方法,去提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。只有這樣,最后才能將店鋪運(yùn)營好。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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