一般來(lái)說(shuō)，在淘寶上運(yùn)營(yíng)店鋪，那么商家所需要競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是那部分流向自己的流量，還有哪些流量自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。畢竟流量越多，那么店鋪轉(zhuǎn)化提升的可能也就會(huì)越大。接下來(lái)幕思城電商小編就給大家說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)方面。

1、點(diǎn)擊率的指標(biāo)

點(diǎn)擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會(huì)影響到流量的維度，點(diǎn)擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價(jià)格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，不會(huì)做卡位，當(dāng)中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計(jì)+文案，點(diǎn)擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來(lái)提高點(diǎn)擊率。

對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，非標(biāo)品賣款式，對(duì)主圖的要求就很高，標(biāo)品的主圖其實(shí)都差不多，但是突出的那個(gè)，并且銷量和價(jià)格都不錯(cuò)，有更高的成交幾率。

在我們操作的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊率很低，這個(gè)時(shí)候的優(yōu)化重點(diǎn)，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當(dāng)精準(zhǔn)度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時(shí)少，點(diǎn)擊率依然是很高的，因?yàn)楫a(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準(zhǔn)人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來(lái)提高點(diǎn)擊率的幾率。

其實(shí)點(diǎn)擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無(wú)論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當(dāng)然并不是點(diǎn)擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點(diǎn)擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

2、轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)

店鋪的很多流量指標(biāo)當(dāng)中，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會(huì)逐漸下降，后期還會(huì)增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會(huì)更好。

其實(shí)影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準(zhǔn)的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點(diǎn)，把這個(gè)特點(diǎn)放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購(gòu)買意向。

在做產(chǎn)品布局時(shí)，人群標(biāo)簽的影響越來(lái)越大，首先產(chǎn)品和風(fēng)格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營(yíng)占比，但是不代表沒有，主營(yíng)占比會(huì)直接影響到權(quán)重，另外因?yàn)楫a(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準(zhǔn)度。

所以我們要做精準(zhǔn)布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群，購(gòu)物偏好，以及地域。

打造小而精的店鋪風(fēng)格，把產(chǎn)品和這些因素，聯(lián)系到一起，勢(shì)必能做成爆款，通過(guò)單一爆款，帶動(dòng)店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長(zhǎng)爆款周期，達(dá)到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁(yè)，和自然搜索的流量。

很多店鋪因?yàn)樽隽艘恍蛢r(jià)的引流活動(dòng)，進(jìn)店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產(chǎn)品是中高客單價(jià)的，但是引進(jìn)的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

直通車是最好的調(diào)整標(biāo)簽工具，直通車人群的功能，可以把進(jìn)店的流量，設(shè)置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進(jìn)店的人群才會(huì)精準(zhǔn)，后期精準(zhǔn)人群進(jìn)店后，才能形成轉(zhuǎn)化，而大批量精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化，還可以被系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)，把精準(zhǔn)的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉(zhuǎn)化率才會(huì)一直提升。

總之，如果商家想要更好的提升店鋪運(yùn)營(yíng)的話，那么就需要抓住很多的細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化。同時(shí)也要掌握更多的操作方法，比較常見的優(yōu)化方式，日常當(dāng)中忽視的一些小細(xì)節(jié)，往往就決定了產(chǎn)品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問(wèn)題，那就真的不能怪產(chǎn)品和店鋪了。

淘寶商品主圖點(diǎn)擊率低下，商家應(yīng)該如何改善這種情況？

淘寶主圖的優(yōu)化，可以說(shuō)是商家們優(yōu)化的其中一個(gè)重要方面。畢竟第一個(gè)展現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索結(jié)果頁(yè)中的也就是商品的標(biāo)題和主圖了，由此可見主圖的重要性。接下來(lái)幕思城電商小編就給大家講講淘寶主圖點(diǎn)擊率低該如何解決。

主圖構(gòu)圖方式：

1、中心線構(gòu)圖：把主題元素放在版面的中心位置

2、對(duì)角線構(gòu)圖：把主題元素放在版面對(duì)角線上

3、鋪滿畫面：把元素放大，壓住版面

4、左字右圖：左邊是文字，右側(cè)是圖片

5、左圖右字：左邊是圖片，右側(cè)是文字

除左字右圖、左圖右字的構(gòu)圖方式對(duì)于一些商家是不適用的，建議這些淘寶商家使用中心線、對(duì)角線、鋪滿畫面構(gòu)圖方，此構(gòu)圖方式最重要的一點(diǎn)就是圖片的質(zhì)量。

主圖配色方式：

1.相鄰色搭配：相鄰色因?yàn)楸容^鄰近，有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這種搭配視覺沖擊力較弱，但可以制造溫馨的感覺。

2.間隔色搭配：此色彩給人一種愉快、活潑、鮮明的感覺，視覺沖擊力強(qiáng)于相鄰色

3.互提升色搭配：互提升色有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，控制好也是非常時(shí)尚的搭配色，反之就是不協(xié)調(diào)、不安的效果。

如何給自己的淘寶主圖搭配出適合的色彩呢?

首先要考慮自已的產(chǎn)品消費(fèi)人群：

女性消費(fèi)人群：適用相鄰色、間隔色，配色以溫馨、愉快等為主;

男性消費(fèi)人群：適用間隔色、互提升色，以大氣、穩(wěn)定配色為主。

紅橙黃綠藍(lán)紫，色相相隔越遠(yuǎn)對(duì)比越強(qiáng)烈，離得越近搭配越柔和。最后是控制好畫面的色彩比例。

在排版前我們要先做好前期準(zhǔn)備工作，(了解產(chǎn)品、定位風(fēng)格、定好文案、拍好照片)后期工作(排版設(shè)計(jì))

構(gòu)圖：帶文字構(gòu)圖方式有些類目是不能使用，那你可以使用其它構(gòu)圖方式。

字體：字體有方正、有華文、有迷你等等字體，那種字體是適用自己的呢?如果是針對(duì)女性比較多，那就選用筆畫比較細(xì)的字體(比如說(shuō)“宋體”這個(gè)字體筆畫太細(xì)識(shí)別度不高，但可以選擇中宋又或者粗宋，提高識(shí)別度?);男性比較多就選用黑體(粗黑、特黑)都是不錯(cuò)的選擇。

配色：女性消費(fèi)者就選到溫馨、柔和一些的色彩，男性就選用穩(wěn)重、色調(diào)深一點(diǎn)的色彩。

主圖是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印像，不要去追求創(chuàng)意的表達(dá)方式、試著去雜從簡(jiǎn)、選用清晰的產(chǎn)品圖片、擺放好產(chǎn)品的角度、區(qū)分開背景色與產(chǎn)品色，或許流量會(huì)底一些，但點(diǎn)擊進(jìn)去的絕對(duì)是精準(zhǔn)流量，這是我們?cè)谂虐嬷幸龊玫膸c(diǎn)。

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