淘寶上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么?如何確定產(chǎn)品維度?
2022-02-25|11:27|發(fā)布在分類 / | 閱讀:478
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淘寶賣家如果上新的數(shù)量比較多,那明智的做法是不要全部都安排在同一天的上架,而是分開來上,可是,淘寶店鋪上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么呢?我這就來告訴大家。
1、做產(chǎn)品標(biāo)題。
標(biāo)題的作用實(shí)際上是讓買方通過搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊你的寶物。賣方只有通過關(guān)鍵詞才能與你的店鋪連接。因此,我們需要一個好的標(biāo)題來使這個連接準(zhǔn)確,也就是說,他想買什么,他可以通過這個標(biāo)題找到什么產(chǎn)品。
2、設(shè)計產(chǎn)品主圖。
張好的主圖就是“女神”,能給你帶來高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高收藏,從而影響到你店鋪的整體銷售業(yè)績。
3、Sku。
如果一款商品有多種色,則是有多個SKU,例:一件衣服,有紅色、白色、藍(lán)色,則SKU編碼也不相同,如相同則會出現(xiàn)混淆,發(fā)錯貨。
4、詳情頁
一個好的詳情頁,可以提高寶貝的支付轉(zhuǎn)化率,并且可以讓客戶更好的更詳細(xì)的了解產(chǎn)品寶貝詳情頁通常是針對店鋪裝修來說的。對于顧客來說寶貝詳情頁就是,在店鋪看見一個寶貝點(diǎn)擊進(jìn)去的面面就是寶貝詳情頁面,頁面面有寶貝的大圖和寶貝的詳細(xì)介紹。
在做這些事情之前,我們首先要確定一個產(chǎn)品的維度,那如何確定?
1、定價
定價怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費(fèi)區(qū)間?
有個辦法就是,我們在PC端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊按照銷量排序,之后再整理一下第一頁的所有產(chǎn)品價格,就能看到大眾對這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。
比如我們搜索潮男衛(wèi)衣,按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價是145,最低價是34.5,其中主要的價格區(qū)間集中在50-100之間。
那說明這一價格區(qū)間就是大眾比較能接受的價格,我們再根據(jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來制定一個合理的價格,就是我們最佳的定價。
2、風(fēng)格
如果是非標(biāo)品,那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的,哪一個風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過去了等等,這樣我們就可以根據(jù)熱度來確定產(chǎn)品風(fēng)格,打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進(jìn)銷量。
我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素,比如女裝有韓版、可愛、職場等。確定風(fēng)格類目后,在生意參謀-市場-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞,之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。
比如我們搜索羊羔毛,就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162,搜索熱度是83394,并且目前已經(jīng)處于下降的趨勢,代表熱度已經(jīng)過去了,我們就不能以這一元素來作為產(chǎn)品風(fēng)格。
之后通過多個類目、風(fēng)格、元素的數(shù)據(jù)對比,篩選出最有優(yōu)勢,最適合我們的風(fēng)格去打造產(chǎn)品。
3、人群
很多商家對于自己產(chǎn)品針對的人群都屬于個人判斷,比如我賣男裝,那我針對是人群就是男性;賣家居針對的人群就是25歲以上的已婚人士等等。
其實(shí)這些判斷大致能夠了解出我們產(chǎn)品的針對人群,但卻不夠精準(zhǔn),并且也有可能出現(xiàn)判斷失誤的情況。在判斷用戶人群時,一定要從數(shù)據(jù)出發(fā),才足夠精準(zhǔn)。人群可以在生意參謀-市場-搜索分析中查找。
輸入我們的類目主關(guān)鍵詞后,就會展現(xiàn)出搜索這一關(guān)鍵詞的人群性別占比、年齡占比,以及地域、城市、職業(yè)等情況,相較商家自主判斷會精確的多。
淘寶發(fā)布商品需要做的事情還是比較多的,在發(fā)布之前要給確定好產(chǎn)品的維度,要做好主圖、詳情圖等等,到上架時還需填寫寶貝信息,總之,每一步都要盡量做好,這樣新品上架后才會有好流量。
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