京東618大促流量賽馬機(jī)制有何規(guī)則?如何獲得更多流量?

京東的賽馬機(jī)制其實(shí)是一種在京東平臺上比較常見的一種大促機(jī)制了，使用這種機(jī)制的目的都是為了能夠獲得更多的大促流量，可是前提是需要各位賣家們能夠及時(shí)掌握好相關(guān)的規(guī)則。

1、618賽馬覆蓋陣地

賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業(yè)群及事業(yè)部各一、二、三級會場店鋪區(qū)域展示，此外bigday會場、互動小程序、黃金動線、事業(yè)部頻道等都支持賽馬。

2、賽馬的考核機(jī)制

賽馬就是根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)動態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

3、618賽馬規(guī)則解讀

618賽馬預(yù)熱期按每24小時(shí)更新排序，專場期和高潮期是按每1小時(shí)更新排序。

*晉升建議：店鋪營銷節(jié)奏和大促同步，預(yù)熱期和專場期以多種渠道(短信、店鋪消息、客服消息)觸達(dá)新老用戶提前告知促銷力度，適當(dāng)引導(dǎo)加購、收藏等，有能力的店鋪可購買精準(zhǔn)通里的資源曝光，高潮期全力沖刺GMV。

4、賽馬常見考核維度晉升指導(dǎo)

①優(yōu)選GMV：重點(diǎn)考核指標(biāo)是GMV

*晉升建議：引導(dǎo)用戶提前下單(返618差價(jià))，使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶筆單價(jià)，有能力的店鋪針對用戶做分層運(yùn)營;

②優(yōu)選UV：重點(diǎn)考核指標(biāo)是UV，其次是GMV

重點(diǎn)考核店鋪，用戶通過M端訪問了店鋪相關(guān)頁面(店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁)的UV數(shù);

*晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導(dǎo)等多種手段召回，新用戶可使用關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買精準(zhǔn)通資源位;

③優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點(diǎn)考核指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，其次是GMV

*晉升建議：提升店鋪?zhàn)陨磉\(yùn)營質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動促銷頁集中展示低價(jià)商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;積極參與大促商品打標(biāo)，提升商品好評度，鼓勵用戶評價(jià)商品;

④全部指標(biāo)分類及定義如下：

會出現(xiàn)前面帶三角的考核因子，代表了每小時(shí)增量，例如3點(diǎn)時(shí)的成交金額，為店鋪3點(diǎn)的絕對值，而成交金額，為2-3點(diǎn)這一個(gè)小時(shí)的增長量 。

5、京麥賽馬頁展示信息解讀

商家在大促開始前，可以根據(jù)上述考核細(xì)則，針對店鋪內(nèi)對應(yīng)指標(biāo)優(yōu)化備戰(zhàn)。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋。賽馬數(shù)據(jù)位于京麥?zhǔn)醉?營銷中心模塊(示意圖如下)，京麥賽馬頁信息如下：

①展示當(dāng)前初始賽道的考核指標(biāo)，按照權(quán)重由高到低從左到右排列，可針對權(quán)重較高的指標(biāo)做針對性優(yōu)化，618新增單個(gè)細(xì)分考核指標(biāo)排名，可結(jié)合排名做定向指標(biāo)優(yōu)化;

②展示每條初始賽道的當(dāng)前排名，已報(bào)名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對應(yīng)一個(gè)資源位，每條晉升賽道晉升成功還是失敗會文字展示;

③618新增晉升指導(dǎo)落地頁，幫助商家提高晉升成功幾率;

注意：請商家避免違規(guī)惡性補(bǔ)單，一旦發(fā)現(xiàn)將啟用懲罰措施，從賽道中過濾補(bǔ)單商家，無法在任何賽馬資源位露出。

6、如何報(bào)名參與賽馬?

商家可以在商家后臺-營銷中心里看到618賽馬相關(guān)活動，并按照要求提報(bào)所需素材(以下5個(gè)字段都是必填，缺一不可)，報(bào)名時(shí)間為5.5-5.22。若未看到可提報(bào)資源及其他賽馬問題，可以向商家客服咨詢。

①廣告圖片：寬352px，高487px，大小不超過100kb，作圖鏈接可在提報(bào)系統(tǒng)后臺點(diǎn)擊線上作圖入口，也可直接進(jìn)入羚瓏系統(tǒng)線上作圖

②店鋪ID：商家shopID

③店鋪名稱：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在4-12個(gè)字符之間

④利益點(diǎn)：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在6-12個(gè)字符之間

⑤兜底圖：寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報(bào)系統(tǒng)后臺備注處查看。

7、報(bào)名建議

① 賽馬已放開初始賽道審核通過數(shù)量限制，更多商家可參與賽馬。

② 積極參加大促相關(guān)活動的報(bào)名，不要錯(cuò)過免費(fèi)大促流量。

如果說各位能夠很好的掌握以上的京東618大促流量賽馬機(jī)制規(guī)則的話，那么自然也能夠?yàn)榈赇亷砀嗟拿赓M(fèi)大促流量，還能夠大大的提升店鋪的銷量，各位賣家趕緊消化這其中的規(guī)則吧!

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