天貓代運(yùn)營(yíng)有哪些推廣方法?推廣方式介紹!(天貓靜默轉(zhuǎn)化率是什么意思?什么是靜默支付轉(zhuǎn)化率?)
2023-01-08 | 12:11 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀:39
2023-01-08 | 12:11 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀:39
開(kāi)店容易,但是要把一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)好才是最難的,所以有一部分賣(mài)家為了省事會(huì)選擇天貓代運(yùn)營(yíng),下面我們就一起來(lái)了解一下天貓代運(yùn)營(yíng)都有哪些推廣方法!
大部分的天貓代運(yùn)營(yíng)的推廣方法可以分為兩種,一種是利用推廣工具對(duì)店鋪引流,另一種是為店鋪?zhàn)龌顒?dòng)或者報(bào)名淘寶平臺(tái)活動(dòng)來(lái)增加展現(xiàn)。
一、店鋪引流
我們?yōu)榈赇佀龅囊磺卸际菫榱肆髁?。只有?dāng)?shù)赇佊辛肆髁恳院?,所有的推廣才會(huì)產(chǎn)生效果。天貓平臺(tái)的推廣工具主要是直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展、淘寶客,站外的推廣方式主要是與平臺(tái)或者平臺(tái)上能帶動(dòng)流量的媒體賬號(hào)合作,對(duì)店鋪進(jìn)行廣告式的展現(xiàn)。配合兩種推廣手段,還要對(duì)店鋪內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化,因?yàn)閮H僅做到推廣還不能輕易地促成訂單,只有讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品,才能下單。所以天貓代運(yùn)營(yíng)通常會(huì)對(duì)產(chǎn)品主圖和標(biāo)題、店鋪裝修、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化、評(píng)價(jià)的優(yōu)化等方面來(lái)包裝產(chǎn)品,讓人一看到產(chǎn)品就被吸引。
二、活動(dòng)推廣
就是利用各種各樣的活動(dòng),吸引活動(dòng)所圈聚的人群來(lái)完成自己店鋪的推廣。平臺(tái)在舉辦活動(dòng)前一定會(huì)進(jìn)行宣傳吸引人群,那么針對(duì)這部分被吸引來(lái)的人群我們就要做好拉新的準(zhǔn)備。同樣的,做好店鋪優(yōu)化之后才能更好地吸引消費(fèi)者,通過(guò)平臺(tái)已經(jīng)聚集的流量,轉(zhuǎn)化為店鋪的流量。這部分的流量購(gòu)買(mǎi)速度非常的快,基本只要看好了就會(huì)購(gòu)買(mǎi),所以參加活動(dòng)之前要備好存貨。
還有一種是店鋪?zhàn)孕械幕顒?dòng)。店鋪在自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,一定要配合推廣工具的使用來(lái)完成,因?yàn)槿绻煌茝V,很可能消費(fèi)者看不到活動(dòng)。推廣的目的就是讓產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,店鋪活動(dòng)可以更好的帶動(dòng)店鋪內(nèi)的流量,例如滿(mǎn)減,可以促使消費(fèi)者多購(gòu),增加消費(fèi)者和店鋪之家你的黏性,帶動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
以上就是關(guān)于天貓代運(yùn)營(yíng)的介紹,這兩種方法適用于大部分的店鋪,但是前提是我們的店鋪基礎(chǔ)一定要好,并且也做好了優(yōu)化,如果說(shuō)我們的店鋪還存在一些其他的問(wèn)題,一定要先把問(wèn)題解決,這樣才能更好的推廣我們的店鋪!
我們?cè)谔熵堥_(kāi)店了以后,有很多的術(shù)語(yǔ)需要去了解,像天貓靜默轉(zhuǎn)化率就是商家們需要去了解的,很多的商家對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)可能不太了解,接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
天貓靜默轉(zhuǎn)化率是什么意思?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),指客戶(hù)不通過(guò)咨詢(xún),通過(guò)比較和搜索等方式直接下單購(gòu)買(mǎi)。它考察的是店鋪的整體水平,提高靜默轉(zhuǎn)化率,不僅可以給店鋪帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量,還能減少客戶(hù)的成本,客服的工作量。
怎么提高店鋪靜默轉(zhuǎn)化率?
1、清楚你的數(shù)據(jù)
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不像實(shí)體店那樣,可以根據(jù)客戶(hù)的穿著神態(tài)和溝通過(guò)程中的表情好和語(yǔ)言,確定向他銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,引導(dǎo)用戶(hù)去體驗(yàn)。那么就要靠你對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的掌握,知道用戶(hù)為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單。
用戶(hù)訪問(wèn)了你的哪些網(wǎng)頁(yè),在這些網(wǎng)頁(yè)上停留了多長(zhǎng)時(shí)間,就可以考慮還有那些因素讓客戶(hù)沒(méi)有下單;用戶(hù)從哪些頁(yè)面跳出了你的移動(dòng)購(gòu)物商城,即從哪里離開(kāi)的,找出原因并改進(jìn)原因;跟蹤用戶(hù)在你移動(dòng)購(gòu)物商城的行為路徑。哪些是用戶(hù)的入口,用戶(hù)進(jìn)入后瀏覽了哪些頁(yè)面,最后在哪個(gè)頁(yè)面下實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化或者跳出。有了這個(gè),你就可以分析你的用戶(hù)行為特征,迅速做出應(yīng)對(duì),讓更多用戶(hù)轉(zhuǎn)化,用戶(hù)從哪些頁(yè)面下單購(gòu)買(mǎi)了,那么你就該總結(jié)下為什么這個(gè)產(chǎn)品那么多人選擇,因?yàn)榭钍?、價(jià)格、屬性等等。
2、詳情頁(yè)的視覺(jué)效果
(1)店鋪導(dǎo)航要清晰,能讓買(mǎi)家毫無(wú)障礙的找到自己心儀的產(chǎn)品,商品關(guān)聯(lián),不能沒(méi)有也不能過(guò)多,商品關(guān)聯(lián)的目的是讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),那么你應(yīng)該只關(guān)聯(lián)最有可能成交的商品,而不是一堆商品讓用戶(hù)無(wú)從選擇。
(2)詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)要突出,設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)一定要最大化的放大產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)下后會(huì)物超所值。也要有新穎的亮點(diǎn)或者特色,許多賣(mài)家說(shuō)不知道自己有什么亮點(diǎn),其實(shí)就地取材就是亮點(diǎn),掌柜就是特色,店鋪就是特色。平時(shí)細(xì)心一點(diǎn),其實(shí)要用的素材也就會(huì)更多。
(3)圖片要夠創(chuàng)意,其中主圖是非常重要的,買(mǎi)家都是通過(guò)主圖的顯示才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)進(jìn)行瀏覽,所以,主圖設(shè)計(jì)一定要夠有創(chuàng)意,能夠吸引住買(mǎi)家。
3、產(chǎn)品的屬性和質(zhì)量
產(chǎn)品最重要的就是要取得買(mǎi)家的信任度,讓買(mǎi)家認(rèn)為拍下產(chǎn)品不會(huì)后悔,可以從三個(gè)方面下手:
(1)品牌、質(zhì)量說(shuō)明
這是必不可少大一點(diǎn),讓買(mǎi)家清楚了解產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、材質(zhì)等等,充分取得買(mǎi)家信任,從而提升轉(zhuǎn)化。
(2)銷(xiāo)售額
產(chǎn)品的售價(jià)一定要符合實(shí)際情況,不能太高也不能太低,太高了買(mǎi)家接受不了,跑單的幾率會(huì)增大,太低了會(huì)讓買(mǎi)家懷疑產(chǎn)品的價(jià)值。
(3)好評(píng)、買(mǎi)家秀、DSR
這是最重要的一部分,直接能夠決定買(mǎi)家的下單欲望。產(chǎn)品一定要維護(hù)好評(píng)論,就算有差評(píng)也要回復(fù)好。盡可能多的讓已買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家多展示買(mǎi)家秀,這里可以采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施誘導(dǎo)買(mǎi)家發(fā)布照片。DSR這個(gè)就不比多說(shuō)了吧,都知道肯定三項(xiàng)指標(biāo)都飄紅是最好的。
對(duì)于天貓店鋪來(lái)說(shuō),靜默轉(zhuǎn)化率非常的重要,如果靜默轉(zhuǎn)化率很高的話(huà),說(shuō)明這個(gè)天貓店的各類(lèi)服務(wù)都做的很不錯(cuò),另外大家想了解相關(guān)內(nèi)容的話(huà),可以多多的關(guān)注我們的幕思城電商。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!