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直通車如何低價引流?

2023-01-10 | 13:27 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀：61

怎樣才能讓淘寶開店風險更小？

怎樣才能避免不必要的投資？

直通車以最低的成本帶來最大的流量是絕對合格的。

低成本直通車引流技巧一、精細化制圖。不管是誰開車，總是離不開一些固定的套路，因為這是前人總結(jié)出來的精髓。所以我在測錢的基礎(chǔ)上加了細化。

什么是精致？

是精細而不斷的選擇。

畫面選擇的精細化。首先，在選擇直通車主圖的時候要慎重。我們不能在火車上直接測試任何產(chǎn)品圖片，不僅浪費時間，還浪費金錢。一般在選圖的時候，我們會先和同行對比，看看同行的圖片，哪些賣的好，哪些賣的差，進行初步篩選。然后把過濾后的圖片發(fā)到QQ群，微信群，哥們?nèi)?，姐妹群，所有你能想到的地方，讓少?shù)民族的人給你查。(當然，重要的是你在這里不要讓別人嫌棄你。)選擇識別度高的圖片上車測試。

2.選詞精煉。目前測繪地圖時不刻意選詞的人應(yīng)該不少。

直接系統(tǒng)的推薦200是合適的，但是你有沒有想過這樣的問題？

這200個詞中有多少是搜索量大的？

有些詞只有幾十個或者幾百個搜索。這種詞我們加了以后肯定會刪掉，但是在計劃里點進去就有可能了。一點兩下也是錢。

而這幾個字里有幾個大字？

對于很多中小賣家來說，你很難燒大詞。為什么？因為點擊率太低，轉(zhuǎn)化不會太高。一般通過搜索大詞進來的買家更像是購物。事實上，他的頭腦不太確定他想買什么樣的錢。所以對于中小賣家來說，很多大字都要刪掉，那為什么不在做規(guī)劃的時候去掉呢？那么問題來了，我們應(yīng)該選擇什么樣的詞呢？我們對映射和選詞也很謹慎。首先我們在系統(tǒng)中篩選推薦詞。這里有兩個核心，一個關(guān)鍵點:第一個核心是與我們寶貝足夠高的相關(guān)度，因為我們在關(guān)鍵詞質(zhì)量評分上唯一能占據(jù)主動的屬性就是相關(guān)度，所以為了保證我們的關(guān)鍵詞評分足夠高，相關(guān)度至少要有4、5格；

第二個核心是顯示索引。在測量階段，我們只能顯示足夠高的關(guān)鍵詞，以相對較低的出價獲得顯示。這是一個比例關(guān)系。如果我們在20后競價，20后可能有1000個1W搜索量的關(guān)鍵詞可以轉(zhuǎn)，但是20后只有100個1000搜索量的關(guān)鍵詞可以轉(zhuǎn)，所以展示指數(shù)必須足夠大。

第三點是點擊率。

我們?nèi)绾芜x擇點擊率？

這里需要參考行業(yè)分析:這里可以看到你所在的類目的平均點擊率，我們選擇的關(guān)鍵詞至少要高于市場平均水平，為我們以后的方案優(yōu)化打下良好的基礎(chǔ)。至于點擊轉(zhuǎn)化，我們在衡量支付的時候可以暫時忽略，因為這和我們對產(chǎn)品的款式和價格的詳細評價以及店鋪裝修有關(guān)系。其實直通車給出的數(shù)據(jù)參考價值并不是很大。那么，就可以抓住以上三點來選詞了。一般情況下，我們可以從系統(tǒng)給出的800個單詞中選擇幾十個。如果類別比較小，可以降低呈現(xiàn)指數(shù)和點擊率標準選詞。在系統(tǒng)推薦中選詞后，我們把關(guān)鍵詞放入方案中，設(shè)置一個不同于默認競價的價格。接下來根據(jù)寶貝的核心點，直通車流量分析，以及業(yè)務(wù)人員的市場相關(guān)搜索詞，找一些詞加入到我們的計劃中。搜詞原理同上。

在這里，我們不需要擔心關(guān)鍵詞的重復(fù)，因為直通車程序會自動過濾掉相同的詞，這也是為什么我們之前方案中添加的詞的出價不可能和默認出價一樣。我們必須通過幾個渠道找到至少100個單詞，越多越好。當然，我們也不能拋棄之前的找詞原則。設(shè)置每日限額(聽雨均價200左右)，發(fā)貨區(qū)域，發(fā)貨時間等。然后開車。這里有的同志可能會問，你的選詞肯定會對映射的點擊率有影響。當然這是不可否認的，所以選詞點擊率肯定是偏高的。但是，我們判斷一張圖片好壞的標準是什么，或者點擊率？我們應(yīng)該考慮到這種影響，適當提高點擊率要求。這種方式的另一個好處是，映射的預(yù)算資金將直接用于提高我們以后使用的所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)，不會造成過多的浪費。第二，安全優(yōu)化。

等我們測完圖，就開始展示實力了。那么，這是直接投標嗎？當然不是，因為我們走的是更穩(wěn)妥的路，必須考慮降低PPC。大家都知道關(guān)鍵詞質(zhì)量評分是對PPC影響最大的，所以我們下一步的重點是關(guān)鍵詞優(yōu)化。當然，燒錢肯定會燒關(guān)鍵詞質(zhì)量分，但那會浪費很多錢。要提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，我們的點擊量和點擊率不能有太大的波動，所以在此之前，一定要做好每日預(yù)算，在我們的PPC沒有降到我們的預(yù)期之前，千萬不能隨意燒錢。這是我們追求穩(wěn)健的原則。那么如何優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？其實我們之前在選詞上已經(jīng)做了一些努力，也變相節(jié)省了優(yōu)化時間和成本。

那么接下來我們該怎么辦呢？

總結(jié)三點。

1.刪詞。第一，果斷刪除2到3天沒點擊，或者點擊率低的詞。不要怕計劃里話少。只刪10個字也沒關(guān)系，把精英都留下。等我們精英長大了，再慢慢加詞。

2.漲價和降價。我們要對一些點擊率比較高的關(guān)鍵詞提高競價，看看有沒有升值空間。如果有，質(zhì)量分肯定會上去，質(zhì)量分上去了，你就可以降低出價了。這個時候你會發(fā)現(xiàn)，雖然PPC下行了，但是presentation和click還在上行。

3.經(jīng)過兩天相對穩(wěn)定的關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，可以適當增加少量的詞。經(jīng)過一段時間的穩(wěn)定，我們可以添加大量的單詞。前期要盡量把那些好詞的擴展詞加進去，從而為我們的計劃帶來更多的流量。第三，在低成本引流的運營模式上，大致分為這四個方向。

1.低成本推廣渠道(異地推廣和無線推廣)。

2.低價促銷策略(多次促銷，多方案應(yīng)用，布局策略)。

3.低價詞的應(yīng)用(長尾詞、寬詞、上升詞)。

4.低成本推廣技巧(站外、定向、站內(nèi))。

如何低價引流直通車？

低成本直通車引流技術(shù)，如果能嚴格按照上述方式實施，可能會耗費更多的精力，但會帶來較低的經(jīng)濟消耗，降低自己職業(yè)生涯的風險。

推薦:直通車低價引流，從零到300萬。

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