直通車換季推廣技巧有哪些?

                   直通車推廣技巧是新手開車一定要學(xué)的，一定不能盲目開車，尤其是換季的時候。

要改變推廣技巧，合理調(diào)整。下面我們來看看換季時的直通車推廣技巧。眾所周知，在新一季到來之前，新品上市稍微滯后一點，就會一步步落后，也就難逃虧損的噩耗。換季寶寶不是一蹴而就的。前期通過數(shù)據(jù)分析觀察行業(yè)趨勢，預(yù)熱培育。

接下來，邊肖將為您講解帆布鞋如何在春季把握，夏季保暖的實踐經(jīng)驗和技巧。

一、用數(shù)據(jù)來說數(shù)據(jù)截取3.14.20，我們從3月份開始計量支付。春季從待付費的壓力測試到后期確定付費的重點訓(xùn)練，點擊率逐漸提高，訓(xùn)練期結(jié)束一周后點擊率達(dá)到一個比較理想穩(wěn)定的范圍。數(shù)據(jù)反饋改善的同時，ppc也有所降低，維持在0.5左右，roi也取得了不錯的效果。

二、其次，以市場數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

1)跟蹤行業(yè)的市場情況，可以直觀的看到2月中下旬有明顯的上漲趨勢。我們捕捉到這一關(guān)鍵信息后，立即進(jìn)行了產(chǎn)品的前期策劃和選擇，前期選擇了5個寶寶進(jìn)行壓力測試，最終確定了2到3個有競爭力的寶寶，納入重點培養(yǎng)階段。

2)人群受眾分析:淘寶指數(shù)展是眼前的一個信息點。女性觀眾和男性觀眾的比例是3:1。然后，我們對人群搜索也有了一個初步的設(shè)定方向。除了單獨測試之外，一開始可以把女性觀眾的比例設(shè)置得高于男性觀眾，這樣可以快速進(jìn)行測試，縮短測試周期。

三、解析運營思路1)主次分明，搭建流量梯隊后確定主次。我們的運營思路是打造流量梯隊，以前兩款為主推。流量反饋，點擊率，roi都是最好的，從上到下流量都是逐漸遞減的，因為都屬于同一類。一定要分清主次，避免內(nèi)部競爭影響轉(zhuǎn)換。

2)全方面引流除了關(guān)鍵詞的重點培育，受眾、無線端、定向三個維度全面引流，優(yōu)化提升整體推廣效果，實現(xiàn)roi最大化。受眾——通過上面對受眾的分析，第一個側(cè)重于情侶風(fēng)格，所以男女受眾分開測試。經(jīng)過最后的測試，數(shù)據(jù)顯示男性觀眾的點擊轉(zhuǎn)化率非常好，女性觀眾次之。另外寶寶本身的屬性適合夏天，所以天氣片也選擇了和夏天相關(guān)的搭配情況，后期測試的轉(zhuǎn)換效果也不錯。維護(hù)這一塊的流量情況，優(yōu)化提升roi。

無線終端——眾所周知，無線終端的優(yōu)勢是低ppc，高點擊率。年輕受眾普遍利用碎片化時間訪問淘寶，所以我們也適當(dāng)加大了無線端的推廣，并進(jìn)行測試。后期取得的成績有目共睹。瞄準(zhǔn)——預(yù)熱時間也順便打開了瞄準(zhǔn)。經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)點擊率不錯。雖然定向的點擊率沒有關(guān)鍵詞高，但是ppc差不多0.5，roi也不會比關(guān)鍵詞差。后期穩(wěn)步調(diào)整優(yōu)化出價，直到出價稍微穩(wěn)定在一個合理的范圍內(nèi)，實現(xiàn)roi最大化。

四、經(jīng)驗總結(jié)

1)換季時及時做好熱身工作，利用好當(dāng)季尚有的春日寶貝。

除了維護(hù)數(shù)據(jù)反饋，你還得做長期布局，規(guī)劃下一季的產(chǎn)品。

2)確定主推風(fēng)格，避免內(nèi)部競爭。

3)多渠道導(dǎo)流，優(yōu)化推廣效果。

以上是邊肖帶來的換季直通車推廣技巧。希望你能受到啟發(fā)。

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