淘寶直通車你必須get到的技能
2023-01-13 | 13:32 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:53
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一年一度的傳統(tǒng)春節(jié)又過去了。
據(jù)推測,大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)復(fù)工。假期要把累積的訂單發(fā)出去,售后問題要解決,門店要把該做的再宣傳一遍。如果過年的時(shí)候還關(guān)注店鋪的話,今年開始就有優(yōu)勢了。如果你度過了完全放松的美好一年,那也沒關(guān)系?,F(xiàn)在是時(shí)候努力工作,開始新的一年了。我就分享給大家,爭取2016!
今天言歸正傳,過年期間很多賣家的直通車都停了。結(jié)果現(xiàn)在的數(shù)據(jù)很慘淡,新品的推廣,門店的推廣,都需要大量新流量的注入。筆者教你直通車的技巧,可以快速提高直通車的效果,增加店鋪的銷量。技巧一:差異化面對淘寶日益嚴(yán)重的同質(zhì)化,想要從包圍中脫穎而出,千篇一律肯定是不行的。除了店鋪優(yōu)化,營造緊迫感,還要追求差異化。
不求最好但求差異,在成千上萬的淘寶賣家中,沒有任何差異都很難有優(yōu)秀的表現(xiàn),所以差異化在如今的淘寶體系中顯得尤為重要。如何實(shí)現(xiàn)差異化,主要有兩個(gè)方面:產(chǎn)品差異化:淘寶運(yùn)營中有很多這樣的情況,就是你辛辛苦苦打造的爆款最后被別人抄襲搶了先機(jī)。
是不是很氣人!這就是產(chǎn)品差異化的問題。如果自己的產(chǎn)品能成為業(yè)內(nèi)口碑好的品牌,質(zhì)量過硬,有更多老客戶的支持,就不怕盜版付費(fèi)了。所以在選擇主推之前一定要充分了解市場,站在消費(fèi)者的角度看待產(chǎn)品,有效解決購買者的痛點(diǎn),使其成為唯一不可替代的產(chǎn)品。比如網(wǎng)上賣的簡單衣柜很少,但消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)之一就是組裝麻煩。
于是,組裝超簡單的折疊衣柜就在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生,自然能搶占市場,熱銷。所以基金的前期選擇很重要。視覺區(qū)分:很多情況下我們無法控制同一個(gè)段落。如果不能避免,就要從視覺效果上創(chuàng)造差異化。如果產(chǎn)品一樣,主圖和描述也一樣。除非你在銷量上有優(yōu)勢,店鋪口碑上有優(yōu)勢,或者價(jià)格上有絕對優(yōu)勢,否則這種情況只會走進(jìn)死胡同。
努力推廣是沒有意義的。只有在視覺上塑造自己的個(gè)性,宣傳自己的強(qiáng)迫性,才能讓消費(fèi)者刮目相看。差異化可以是主圖的差異,也可以是細(xì)節(jié)的差異,比如主圖的背景與別人不同,賣點(diǎn)提煉,優(yōu)惠促銷等。利用主圖的這些差異先贏得消費(fèi)者的初步關(guān)注,再進(jìn)入頁面給消費(fèi)者耳目一新的感覺,而不是千篇一律。買家會更感興趣嗎?差異化不限于描述。比如在推廣和引流上也可以有所區(qū)分。
別人做直通車推廣引流,你也可以通過直通車開始店鋪推廣引流;如果其他人在節(jié)日期間暫停推廣,你可以繼續(xù)推廣,抓住機(jī)會;總之,想要一個(gè)人,就不能有我;如果你想要一個(gè)人,你可以擁有我。
技巧二:流量價(jià)值最大化。在淘寶的大體系中,我們需要的是精細(xì)化運(yùn)營,抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)。開網(wǎng)店的最終目的是為了銷售賺錢,但是不能一味的追求銷量。店鋪的核心是流量,所謂的流量價(jià)值就是讓進(jìn)店的流量盡可能的達(dá)到轉(zhuǎn)化。體現(xiàn)在直通車的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上。
比如兩個(gè)寶貝獲取流量的能力是
寶貝1:直通車引入1000uv,成交50筆,那么轉(zhuǎn)化率就是5%。
寶貝2:直通車引入1000uv,成交30筆,那么轉(zhuǎn)化率是3%,引入同樣的流量。
顯然,轉(zhuǎn)化率越高,流量價(jià)值越多。
當(dāng)然,當(dāng)ppc相當(dāng)?shù)臅r(shí)候。是直通車的付費(fèi)引流工具。如何讓付費(fèi)流量有價(jià)值,即實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,又有回報(bào),讓流量體現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)流量值高的時(shí)候,淘寶會認(rèn)可你的產(chǎn)品被大多數(shù)買家喜歡,然后它就可以給你分配更多的流量。比如上面的二寶,當(dāng)客戶名單差不多的時(shí)候,淘寶會給寶寶1更多展示的機(jī)會。淘寶的最終目的是讓消費(fèi)者看到自己喜歡的東西,最終達(dá)成交易。隨著寶貝轉(zhuǎn)化率的提高,直通車的權(quán)重會越來越高,付費(fèi)流量帶動自然流量的增長,店鋪慢慢進(jìn)入盈利階段。
Get技巧三:關(guān)鍵詞競價(jià)關(guān)鍵詞競價(jià)是直通車優(yōu)化的核心工作。如果投標(biāo)價(jià)高,錢如滔滔江水;如果競價(jià)低,不存在流量浪費(fèi)。如何找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),才能正確的優(yōu)化直通車,bid這個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的棋子可以結(jié)合軟件,比如省油軟件,比較知名的,自動選詞優(yōu)化效果比較好的。這個(gè)可以用來操作。
下面,筆者詳細(xì)講解如何投標(biāo):
1.因地制宜直通車后臺每個(gè)關(guān)鍵詞給出出價(jià)后,淘寶搜索頁面會有一個(gè)排名位置。如果你的資金預(yù)算有限,前幾名的ppc太高,可以試試下面的位置,或者退到第二頁的位置。一般在左邊的12個(gè)位置中,第25個(gè)位置比較好,其次是最下面的1315個(gè)位置,然后是頁數(shù)對應(yīng)的位置。根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭和自己店鋪的推廣力度選擇合適的位置。
2.在直通車的位置上隨機(jī)競爭時(shí),不僅要激烈爭奪前幾名的位置,還要注意前后競爭對手的情況。很多時(shí)候,需要移出位置。比如前后的寶寶對自己有優(yōu)勢的時(shí)候,盡量錯(cuò)開,避免以卵擊石。比如為了選擇一個(gè)比自己圖片更顯眼的位置,通過不同的位置來測試點(diǎn)擊率更好的位置。
競價(jià)原則:
①與寶貝相關(guān)度高、質(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞盡量列在首頁;
②對于與寶貝相關(guān)度高但質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞,先優(yōu)化寶貝標(biāo)題,提升寶貝屬性,再調(diào)整競價(jià);
③如果質(zhì)量分在5分以下,不要盲目提高出價(jià),先優(yōu)化相關(guān)性,提高質(zhì)量分;
④對于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞,降低出價(jià);
⑤適時(shí)放棄關(guān)鍵詞,不斷優(yōu)化。保留性能好的關(guān)鍵詞,刪除長期性能低的關(guān)鍵詞,替換新詞。
3.分詞優(yōu)化一段時(shí)間后,關(guān)鍵詞會有一定的數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)數(shù)據(jù)分析,我們可以把關(guān)鍵詞分為幾類:只點(diǎn)擊的詞,不點(diǎn)擊的詞,成交的詞,喜歡的詞。
根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)調(diào)整出價(jià):
①只點(diǎn)文字:這些文字華而不實(shí),買家大多只看不買,無法給店鋪帶來收益??春蛯殞毜南嚓P(guān)性如何。如果相關(guān)性不好,可以考慮刪除。如果相關(guān)性好,先降低出價(jià)。但是不要減太多。短期來看,如果寶寶獲得點(diǎn)擊的能力大大降低,也會影響寶寶的自然排名,所以先降低出價(jià)。
②無點(diǎn)擊詞:如果是搜索熱度高的關(guān)鍵詞,而且在首頁但是長時(shí)間沒有點(diǎn)擊,可以刪除。如果是一個(gè)精準(zhǔn)的長尾詞,并且有很好的相關(guān)性,先保留,繼續(xù)提高競價(jià)提高排名。
③收尾詞:這類詞是重點(diǎn)培養(yǎng)對象,是后期roi的主力。在保持轉(zhuǎn)化率的前提下,可以逐步提高競價(jià)來提高位置,獲得更多的流量。如果轉(zhuǎn)化率不變,則繼續(xù)維持。一旦轉(zhuǎn)化率下降,就要注意觀察前后的競爭。
④收藏詞:這些詞是潛力股。如果ppc在可承受范圍內(nèi),可以穩(wěn)定排名,觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果ppc更高,那就適當(dāng)降低出價(jià),如果后期有成交再提升排名。
3.分階段進(jìn)行一個(gè)寶貝推廣是分階段進(jìn)行的。根據(jù)寶寶建議的不同推廣方案,可以更好的達(dá)到推廣效果,然后根據(jù)寶寶的不同階段來控制競價(jià)價(jià)格。
①上一期新品開始的時(shí)候,很多商家都是用直通車的方式來測試和引流新品。對于剛剛上架的新品,要采取保守的推廣方式,按照行業(yè)平均水平進(jìn)行競價(jià),設(shè)置漲停。新品和測試期推薦專用長尾詞計(jì)劃,節(jié)油軟件自動長尾計(jì)劃,非常適合新品推廣和測價(jià),效果不錯(cuò)。前期可以先用默認(rèn)競價(jià),測試流量B重在培養(yǎng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果質(zhì)量分在6分以上,可以單獨(dú)調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià),其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。
②流量測試期,測試期
a重在精準(zhǔn)的長尾詞,可以控制前三頁的排名。如果推廣費(fèi)用足夠,可以排在第一頁。
b對于流量大的熱詞,采取保守競價(jià),慢慢拖價(jià)格,保持關(guān)鍵詞在合適的位置。記得大幅度調(diào)整出價(jià)。
c點(diǎn)擊長尾詞關(guān)注,可以適當(dāng)提高出價(jià),卡位在前面位置,這是第一次直通車引流的重要關(guān)鍵詞。
③流量爆發(fā)期經(jīng)過一段時(shí)間的投放,關(guān)鍵詞有一定的數(shù)據(jù)反饋,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是重要的參考數(shù)據(jù)。一個(gè)點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,競價(jià)按漲??刂?。當(dāng)然,這類詞是我們培養(yǎng)的關(guān)鍵詞,我們可以在這類詞上多花點(diǎn)錢來保持首頁的排名位置。
a.保持首頁排名還可以使用省油寶搶排名工具,支持全時(shí)自動排名,也可以分別搶PC端和移動端,解決排名卡位問題。
b.對于點(diǎn)擊量較少的長時(shí)間未被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,適當(dāng)微調(diào)競價(jià),觀察數(shù)據(jù)
c .對于長時(shí)間未被轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,降低競價(jià)。如果轉(zhuǎn)換情況不穩(wěn)定,忽高忽低,當(dāng)然位置比較高,那就適當(dāng)降低出價(jià),后期觀察排名。
④在淡季熱身期,流量是主要因素,在淡季產(chǎn)品推廣中,主要是提前預(yù)熱,培養(yǎng)質(zhì)量評分和基礎(chǔ)權(quán)重,不能太在意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。參考行業(yè)ppc,分步競價(jià)調(diào)整,測試至少一周或更長時(shí)間,B篩選出引流效果好的關(guān)鍵詞,單獨(dú)建立計(jì)劃進(jìn)行訓(xùn)練,更好的穩(wěn)定計(jì)劃整體點(diǎn)擊率,快速提升權(quán)重,后期再分批加入計(jì)劃訓(xùn)練,訓(xùn)練質(zhì)量評分到9分以上。Get技巧四:寶貝標(biāo)題優(yōu)化直通車推廣標(biāo)題和寶貝自然標(biāo)題都會影響推廣效果。如果標(biāo)題優(yōu)化得好,可以獲得更好的流量,有更多被點(diǎn)擊的機(jī)會。
優(yōu)化標(biāo)題需要注意的幾點(diǎn):
1.寶寶中心詞的權(quán)重最高。如果重點(diǎn)培養(yǎng)這些中心詞,可以排在自然搜索的前列,那么流量還堪憂嗎?比如下面這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞是泳衣女和連體裙泳衣。當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí),匹配成功的關(guān)鍵詞會以紅色顯示。這些關(guān)鍵詞權(quán)重最大,需要培養(yǎng)。
2.空格的原理是同一個(gè)關(guān)鍵詞,有無空格搜索交易指數(shù)會有所不同,比如“連體裙泳衣”“連體裙泳衣”。相比淘寶索引里的情況,沒有空格的效果更好。不同的詞有不同的表達(dá)方式。有些關(guān)鍵詞加空格效果更好。你需要一些工具來根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢和判斷。
3.序列相關(guān)。比如在淘寶上搜索“連體泳衣”和“連體泳衣”兩個(gè)關(guān)鍵詞,某個(gè)類目下會出現(xiàn)連體泳衣的搜索框,但連體泳衣沒有,說明連體泳衣的關(guān)鍵詞放在了正確的相關(guān)類目中,連體泳衣不符合買家的搜索習(xí)慣,說明連體泳衣的關(guān)鍵詞更好。Get技巧五:寶寶現(xiàn)在的主圖設(shè)計(jì),廣告,雜志等。一切從一張超贊的照片開始。
第一,給人視覺沖擊,買家會有繼續(xù)了解的欲望。一張直通車推廣圖更重要!一張推廣圖主要由圖片層和文案層組成。圖片層包括產(chǎn)品和背景。產(chǎn)品的清晰圖片應(yīng)與突出產(chǎn)品視覺美感的背景放在一起。文案是產(chǎn)品賣點(diǎn)和興趣點(diǎn)的呈現(xiàn),促進(jìn)買家產(chǎn)生點(diǎn)擊。
1.圖片層由推廣圖組成:
①清晰展示商品,充分呈現(xiàn),體現(xiàn)商品的質(zhì)感和價(jià)值;
②背景要和產(chǎn)品互補(bǔ),比如花和綠葉的關(guān)系;雖然美麗,但需要綠葉的襯托;
①文案版面突出重要信息,如產(chǎn)品的鮮明賣點(diǎn),或與其他同行產(chǎn)品相比的有力宣傳信息;
②文案輔助產(chǎn)品為主,但不能主導(dǎo);
②核心賣點(diǎn)突出核心賣點(diǎn),是區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要特征。比如很多買帳篷的人的苦惱就是不會搭。所以,如果“3秒極速駕駛”的買家看到了,一定會很興奮。如果有吸引買家的地方,自然點(diǎn)擊率會飆升。3.有針對性的展示,如以大碼為特色的服裝。如果模特效果圖都是黃金比例的模特,胖MM能放心買嗎?所以,創(chuàng)意展示用胖MM試效果圖是不是更好?
看到胖MM就能穿的很漂亮,讓超重的人有信心買,有穿起來真的存在的美感。
4.場景被分成一些類別。最好用場景展示產(chǎn)品圖片。引入場景是為了避免產(chǎn)品的單調(diào)。場景化是用來更形象地體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,讓買家在擁有產(chǎn)品后有一種想象感和歸屬感。猴年每個(gè)人都有一只快樂的猴子嗎?猴年是朝氣蓬勃、充滿活力的一年。2016年,讓我們淘寶再上一個(gè)新的高度,專心做一件事,所有問題都會變得簡單。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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