帶你玩轉(zhuǎn)直通車關(guān)鍵詞的秘密

                   不用說(shuō)，大家都知道它的重要性。

別跟我說(shuō)你覺得關(guān)鍵詞不重要。小心一言不發(fā)開戰(zhàn)，哈哈。

無(wú)論是店鋪的自然流量還是付費(fèi)流量，關(guān)鍵詞都是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。

寶貝的核心引流關(guān)鍵詞權(quán)重高，搜索排名和直通車競(jìng)價(jià)排名都會(huì)高，這樣我們需要的流量才能到碗里來(lái)。很多人都知道關(guān)鍵詞的重要性，但是并不深入了解。他們只停留在表面。你要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，你的直通車上一層樓就能到。

第一，直通車的選詞方式有很多種，很久沒具體跟大家說(shuō)了。下面介紹一下選詞渠道:1淘寶搜索下拉框2要不要找3直通車系統(tǒng)推薦4熱門詞表5業(yè)務(wù)人員選詞工具6數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞7店鋪搜索關(guān)鍵詞8品類屬性拆分組合詞9同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題關(guān)鍵詞這是幾種常用的選詞方式，其中，系統(tǒng)推薦詞被很多司機(jī)使用，系統(tǒng)推薦詞被系統(tǒng)分類，標(biāo)記詞是重點(diǎn)分析。

我們來(lái)看看每個(gè)目標(biāo)的具體含義:相同:同類店鋪購(gòu)買的高投入產(chǎn)出關(guān)鍵詞:高展示指數(shù)左關(guān)鍵詞:高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出潛力關(guān)鍵詞:有一定展示量且市場(chǎng)平均競(jìng)價(jià)或競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低的關(guān)鍵詞金:無(wú)線自然搜索排名中標(biāo)注推薦關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞質(zhì)量相對(duì)較高，但不代表你要標(biāo)注的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去了。在計(jì)劃推廣的前期注重引流的精準(zhǔn)性，所以在這個(gè)時(shí)期多投放“優(yōu)秀”和“有潛力”的標(biāo)記詞，可以控制前期有限的成本，達(dá)到更好的產(chǎn)出；

在推廣后期，我們關(guān)注的是流量，所以在這個(gè)時(shí)期投放更多的“熱”和“左”關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)高，排名好，可以為店鋪?zhàn)⑷氪罅康牧髁?；“用”關(guān)鍵詞分析是否和自己的寶寶有關(guān)，如果可以，盡量放進(jìn)去，觀察在計(jì)劃中的表現(xiàn)。如果和寶寶無(wú)關(guān)，恐怕放進(jìn)去效果不會(huì)好。類似的店不一定適合你的店，也需要測(cè)試；如果打算以無(wú)線端為主，可以多投放一些“織錦”和手機(jī)關(guān)鍵詞，更符合無(wú)線用戶的搜索習(xí)慣，投放效果會(huì)更好。

第二，數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞選擇了足夠的詞。接下來(lái)，我們要擔(dān)心用詞的選擇。

有哪些好聽的話？

尤其是做標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，只有幾十個(gè)字，最好選擇最有價(jià)值的關(guān)鍵詞。這時(shí)候就需要對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比。直通車工具的流量分析很好，這里可以分析一下哪些關(guān)鍵詞比較好。如上圖所示，我查了一下，對(duì)比了“女涼鞋”和“女鞋涼鞋”兩個(gè)關(guān)鍵詞。我們可以從展示指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)程度六個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比分析。這兩個(gè)關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊是其他五個(gè)指標(biāo)的近一倍，只有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率差不多。這個(gè)時(shí)候，如果你是小賣家，對(duì)比之下就很明顯了。

選擇后者將對(duì)最初的啟動(dòng)產(chǎn)生影響。接下來(lái)可以看數(shù)據(jù)角度做進(jìn)一步分析，包括地域角度，流量角度，競(jìng)爭(zhēng)角度。記得看看過(guò)去一周的數(shù)據(jù)。區(qū)域視角可以從展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)均價(jià)等幾個(gè)不同維度看到排名靠前的區(qū)域。我們?cè)谟?jì)劃投放的時(shí)候可以根據(jù)這個(gè)區(qū)域來(lái)設(shè)置，前期設(shè)置有轉(zhuǎn)化維度的投放更好。流量透視給我們的是該關(guān)鍵詞在站內(nèi)外和無(wú)線PC上的流量對(duì)比數(shù)據(jù)，其中點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)有參考價(jià)值。我們可以以此為基準(zhǔn)來(lái)衡量自己后期推出的效果。前期我們沒有太多的資金支持，所以選擇了更多市場(chǎng)均價(jià)較低的關(guān)鍵詞。然后是出價(jià)視角，給出了寶貝在不同出價(jià)下的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和平均現(xiàn)金金額。有時(shí)候前后競(jìng)價(jià)差別不大，但是下單競(jìng)價(jià)能獲得的平均現(xiàn)金量會(huì)差好幾倍。仔細(xì)分析對(duì)比數(shù)據(jù)，會(huì)為關(guān)鍵詞的投放競(jìng)價(jià)提供重要參考。

三、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)技巧競(jìng)價(jià)直接影響寶貝的展示。通常，我們使用下坡或爬坡。下坡適合有錢的大賣家，小賣家還是選擇保守的爬坡比較穩(wěn)。每天隨時(shí)觀察規(guī)律調(diào)價(jià)。如果沒有太多精力，也可以用省油寶，自動(dòng)競(jìng)價(jià)排名，支持無(wú)線pc單獨(dú)搶，實(shí)時(shí)監(jiān)控，都能達(dá)到不錯(cuò)的效果。每2小時(shí)可以提價(jià)攀巖，幅度不要太大?？梢蕴醿r(jià)10美分左右，直到關(guān)鍵詞接近理想投放效果。

現(xiàn)在無(wú)線獨(dú)立于pc競(jìng)價(jià)，我們可以更好的控制無(wú)線競(jìng)價(jià)。對(duì)于我們出價(jià)多少，主要是想得到我們想到的流量或者轉(zhuǎn)化。競(jìng)價(jià)的小技巧只能總結(jié)為以下幾點(diǎn):1。默認(rèn)情況下，在關(guān)鍵字放置開始時(shí)出價(jià)。及時(shí)使用爬坡法，初期出價(jià)不要太低。必須高于市場(chǎng)平均出價(jià)，即市場(chǎng)平均出價(jià)的120%左右。不要問太多為什么，相信很多人都會(huì)明白。起點(diǎn)決定高度。2關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)在投放初期，關(guān)鍵詞可以歸類為批量調(diào)價(jià):對(duì)于質(zhì)量評(píng)分高于6分且點(diǎn)擊率較高的，統(tǒng)一加價(jià)5%，則處理相同的加價(jià)；

質(zhì)量評(píng)分低于5分，點(diǎn)擊率低于1%的，降價(jià)5%。中后期重點(diǎn)關(guān)鍵詞單獨(dú)調(diào)價(jià):行業(yè)熱詞選擇保守出價(jià)，沒有過(guò)多資金支持，此類關(guān)鍵詞可控性差，出價(jià)不宜過(guò)高；精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以強(qiáng)化，盡量用卡的首頁(yè)。價(jià)格太高的話就設(shè)置在前三頁(yè)，精準(zhǔn)的話流量不會(huì)太大，所以不會(huì)過(guò)度快速的消耗卡的首頁(yè)，相對(duì)可控；交割一段時(shí)間后，重點(diǎn)觀察數(shù)據(jù)改標(biāo)。如果有熱詞點(diǎn)擊，此時(shí)可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。

短期來(lái)看，一個(gè)熱詞的點(diǎn)擊還是有一定的市場(chǎng)號(hào)召力的。一個(gè)月的投放后，選擇計(jì)劃中的黃金關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊越來(lái)越好的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)來(lái)保持排名:小賣家主要以精準(zhǔn)流量為主，推廣成本有限的情況下，關(guān)鍵詞排名不要太高，尤其是熱詞。可以參考前面提到的流量分析中的競(jìng)價(jià)視角，選擇合適的競(jìng)價(jià)，用更少的成本實(shí)現(xiàn)更大的引流。從圖中所示的競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，競(jìng)價(jià)在1.95到2之間，雖然競(jìng)價(jià)只有0.05，但是2元中的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量是競(jìng)價(jià)1.95的數(shù)倍，秀量也沒有競(jìng)價(jià)1.95的多。所以不是說(shuō)投標(biāo)價(jià)越高越好，還要分析測(cè)試臨界值。

四、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略關(guān)鍵詞優(yōu)化是調(diào)車的重點(diǎn)。操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是調(diào)價(jià)和刪除。具體實(shí)施會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出，不會(huì)如你所愿。想刪就刪，想漲價(jià)就漲價(jià)。有錢就可以任性。如果沒有背景，就埋頭分析吧。每個(gè)賬號(hào)的情況都不一樣，只有魔鬼才能總結(jié)出來(lái)的普遍適用的情況。有必要分析一下賬號(hào)的具體實(shí)現(xiàn)，學(xué)會(huì)舉一反三。

提價(jià)關(guān)鍵詞:低呈現(xiàn)、高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化。

降價(jià)關(guān)鍵詞:高呈現(xiàn)、低點(diǎn)擊或低轉(zhuǎn)化。

刪除關(guān)鍵詞:30天沒有轉(zhuǎn)化，14天沒有點(diǎn)擊，7天沒有呈現(xiàn)。

注意刪除關(guān)鍵詞后添加新詞，補(bǔ)充流量。

①點(diǎn)擊率低關(guān)鍵詞調(diào)整思路:質(zhì)量評(píng)分高于8分，以提高競(jìng)價(jià)觀察；如果質(zhì)量分低于8分，如果是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，留下來(lái)繼續(xù)觀察，適當(dāng)提高出價(jià)；如果得分低于8，而且是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，刪除②出價(jià)過(guò)高的關(guān)鍵詞。調(diào)整思路:不爭(zhēng)更準(zhǔn)確的高階卡位置。在沒有質(zhì)變之前，寶貝，卡位不太高才會(huì)燒錢。雖然流傳已久的黃金點(diǎn)擊位置圖現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，但是理論還在。職位不是越高越好，測(cè)試成本少產(chǎn)出多的比較合適。出價(jià)過(guò)高，如果是行業(yè)熱詞，先把價(jià)格降下來(lái)，投放精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，輔以熱詞。③低質(zhì)量分關(guān)鍵詞調(diào)整的思路:如果是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，看點(diǎn)擊率是否太低。這時(shí)候你可以通過(guò)調(diào)整推廣創(chuàng)意，提高競(jìng)價(jià)和排名，慢慢提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來(lái)提高點(diǎn)擊率。準(zhǔn)確的話不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化。如果是質(zhì)量分小于4的大詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)被刪除。

五、天時(shí)地利人和調(diào)整關(guān)鍵詞當(dāng)然很重要。直通車的投放不僅僅是靠調(diào)車技術(shù)取勝，還需要有好的產(chǎn)品，抓住正確合適的推廣機(jī)會(huì)。

①時(shí)機(jī):寶寶的直通車推廣可以分為不同的階段。一個(gè)爆發(fā)的成長(zhǎng)可以分為預(yù)熱期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期和衰退期。每個(gè)階段都有不同的推廣目的。想要達(dá)到什么樣的效果，關(guān)鍵詞調(diào)整需要不同的策略。預(yù)熱期一般用精準(zhǔn)詞熱詞法培養(yǎng)一批精準(zhǔn)詞，推薦節(jié)油軟件長(zhǎng)尾詞計(jì)劃測(cè)錢。選詞精準(zhǔn)有利于培養(yǎng)計(jì)劃的權(quán)重，快速選出一批相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，可以快速帶來(lái)精準(zhǔn)流量，cpc相對(duì)較低。剛開始的時(shí)候主要是以質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率的提升為主，這是這個(gè)階段的目的。還有測(cè)試，包括風(fēng)格，主圖，標(biāo)題。

預(yù)熱期要盡快測(cè)試出成績(jī)，以便后期推廣。成長(zhǎng)期，這個(gè)階段培養(yǎng)關(guān)鍵詞，找出關(guān)鍵核心詞，培養(yǎng)好基礎(chǔ)權(quán)重，陸續(xù)增加一些二次流量詞。準(zhǔn)確保持詞的排名靠前，刪除拖累計(jì)劃的關(guān)鍵詞，保持整體計(jì)劃數(shù)據(jù)反饋上升。在爆發(fā)期，這個(gè)階段要加大引流，給寶寶盡可能多的曝光機(jī)會(huì)，添加熱詞。

如果前期基礎(chǔ)訓(xùn)練好，這個(gè)階段增加引流和改造也不會(huì)差。如果有資金，可以嘗試定向推廣和異地推廣，擴(kuò)大流量需求。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，這個(gè)階段應(yīng)該重視r(shí)oi數(shù)據(jù)，可以減少或刪除那些花費(fèi)太大、產(chǎn)出低的大話。這時(shí)候它們是燒不掉的，保存實(shí)力重在轉(zhuǎn)化。此外，還要做一個(gè)爆發(fā)式的流量轉(zhuǎn)移，為下一季的新品做準(zhǔn)備。

②位置:直通車的位置是指排名位置，位置的合理性可以保證直通車的效果。一些流量大的熱詞，比如pc的左位，首頁(yè)的前三位，都很貴，當(dāng)然流量也會(huì)很大。但是如果你的寶寶競(jìng)爭(zhēng)力不夠，這些崗位反而會(huì)起到相反的效果，給你帶來(lái)的流量是無(wú)法承受的，只會(huì)導(dǎo)致投放結(jié)果的負(fù)面效應(yīng)。還有右邊最后幾個(gè)位置不如下面前幾個(gè)位置。排名低的時(shí)候效果還不錯(cuò)。經(jīng)過(guò)測(cè)試，嬰兒顯示在一個(gè)合理的位置。另外，在卡槽里你需要注意的是，要避免強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，欺軟怕硬。這些都是潛規(guī)則，你只能敬而遠(yuǎn)之，不能正面對(duì)抗。注意前后車位，選擇你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置。當(dāng)你的產(chǎn)品足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，再去對(duì)抗也不遲。

③人的和諧:是指駕駛員，有正確的思路和引導(dǎo)，在不同時(shí)期給出不同的優(yōu)化策略。他不僅要關(guān)注自己賬戶的分析，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。聚焦帶來(lái)效果的關(guān)鍵詞，充分發(fā)揮其作用。每個(gè)類別都有主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你必須知道敵人的變化。如果連敵人在哪都不知道，恐怕別人稍微打你一下，你就亂了。當(dāng)對(duì)手可能做一些促進(jìn)銷售的活動(dòng)時(shí)，及時(shí)回應(yīng)；

當(dāng)別人攻擊你的產(chǎn)品時(shí)，知道問題出在哪里，找到問題解決問題。計(jì)劃中的關(guān)鍵詞集中在關(guān)閉詞、收藏詞和點(diǎn)擊詞。收尾詞是最好的詞，能帶來(lái)產(chǎn)出。轉(zhuǎn)化成本低的時(shí)候，做roi是一個(gè)非常好的詞。保持排名，給足曝光度；如果轉(zhuǎn)換成本過(guò)高，就要適當(dāng)降低價(jià)格，避免過(guò)多的無(wú)用支出。收藏的話后期有很大幾率實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這些話在可控成本之內(nèi)，保持排名，后期看轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，最好是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的詞。如果只是點(diǎn)擊這類沒有轉(zhuǎn)換的詞，就要注意了。

如果你點(diǎn)擊它們而沒有轉(zhuǎn)化，那就是無(wú)效流量。這時(shí)候你要控制好這類話的成本，但是不要降價(jià)太多，因?yàn)橐坏┠憬档统鰞r(jià)，流量會(huì)大大減少。你應(yīng)該逐步優(yōu)化它們。如需刪除，應(yīng)及時(shí)添加新詞。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

為什么支付寶的對(duì)賬中心進(jìn)不去了？

為什么淘寶成人用品類目不可以發(fā)布避孕套鏈接？

淘寶賣家求助，淘寶圖片護(hù)盾怎么使用？在哪里設(shè)置？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。