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    瓶頸?不存在的!看我如何突破店鋪層級(jí)

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:72

    為什么商店做不到?沒(méi)有突破?總是原地踏步?因?yàn)椋愫雎粤说赇伒燃?jí)提升帶來(lái)的等級(jí)流量。


    問(wèn):商店層級(jí)有什么用?

    我現(xiàn)在做的店已經(jīng)到第五級(jí)了。商店剛建成時(shí),是在第二層。店鋪訪(fǎng)客少,轉(zhuǎn)化率低,不冷不熱。在分析了店鋪的情況后,我們調(diào)整了店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重新確定了針對(duì)寶貝的主推,調(diào)整了店鋪的運(yùn)營(yíng)思路。之前商家只知道做活動(dòng),覺(jué)得只要價(jià)格低,寶貝就能賣(mài)出去。結(jié)果來(lái)的都是素質(zhì)低劣的,店鋪流量遲遲沒(méi)有突破。想突破流量,就得突破等級(jí)!

    普及,門(mén)店層面的意思,免得有些商家還不知道這一塊的重要性。淘寶算法系統(tǒng)會(huì)按照店鋪30天的銷(xiāo)售周期來(lái)計(jì)算店鋪銷(xiāo)售額。

    當(dāng)銷(xiāo)售額達(dá)到一定等級(jí)的店鋪觸發(fā)值時(shí),店鋪等級(jí)會(huì)上升一檔。

    1.天貓是按照店鋪數(shù)量的比例來(lái)劃分店鋪層級(jí)的。

    2.淘寶根據(jù)店鋪銷(xiāo)售額劃分店鋪等級(jí)。店鋪等級(jí)會(huì)直接影響到你的店鋪排名,也就是自然搜索流量占比。1.在同一品類(lèi)中,級(jí)別較高的店鋪比級(jí)別較低的店鋪獲得更多的流量。

    2.在同級(jí)別店鋪中,排名高的店鋪比排名低的店鋪獲得更多的流量。

    現(xiàn)在的人買(mǎi)東西能往下看幾頁(yè)?

    你也知道排在榜尾根本不會(huì)被買(mǎi)家瀏覽,所以你絞盡腦汁想各種辦法排在前面。

    怎樣才能排名靠前?

    店鋪等級(jí)越高,自然展示越多,自然流量越大,排名越高。每升一級(jí),自然流量就會(huì)突破一級(jí)。這種感覺(jué)就像是把水滴變成了水流。你需要打開(kāi)龍頭閥門(mén),這是你的水平。閥門(mén)開(kāi)得越大,水流就越大——水位越高,流量就越大。實(shí)際案例告訴你,店鋪水平和流量是互補(bǔ)的:可以看店鋪流量。2月初,游客全部流失,一天只有幾百名游客。但是2月底新店運(yùn)營(yíng)旺季開(kāi)始,店鋪開(kāi)始重新規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。如上所述,店鋪調(diào)整了經(jīng)營(yíng)方向,經(jīng)營(yíng)當(dāng)季新品。不是單純靠低價(jià)活動(dòng)維持銷(xiāo)量,而是在做精準(zhǔn)流量。年后是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵期,重點(diǎn)是借助年后新春和女神節(jié)行業(yè)活動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)??梢钥戳髁口厔?shì),去新運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)女神節(jié),關(guān)注淘寶。沒(méi)有問(wèn)題。對(duì)應(yīng)的可以看到店鋪的成交,成交趨勢(shì)和店鋪的流量趨勢(shì)非常相似。一般來(lái)說(shuō),分析找到店鋪問(wèn)題后,先提升權(quán)重(不要急著提振流量,轉(zhuǎn)化跟不上),再通過(guò)直通車(chē)?yán)髁?。基礎(chǔ)水平相對(duì)容易達(dá)到。拉點(diǎn)流量進(jìn)來(lái),水平很快就突破了。想要獲得流量,就要抓住節(jié)日活動(dòng),因?yàn)楣?jié)日活動(dòng)會(huì)有大量的流量進(jìn)來(lái),對(duì)店鋪有很大的提升。

    從上圖可以看出,節(jié)日活動(dòng)對(duì)店鋪客流量和銷(xiāo)售額的影響很大。問(wèn):水平低。怎樣才能打破僵局?店鋪級(jí)別上去了,客流量就上去了,銷(xiāo)售額也上去了。估計(jì)又有人會(huì)說(shuō)“我沒(méi)流量水平低,沒(méi)流量沒(méi)銷(xiāo)量,我水平低沒(méi)銷(xiāo)量……”怎么才能打破這種局面?帶動(dòng)+活動(dòng)+淘,但是你要知道:活動(dòng)可以帶來(lái)銷(xiāo)售,淘也可以帶來(lái)銷(xiāo)售。但是這兩種方式帶來(lái)的流量都比較短,存在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的情況。所以相對(duì)來(lái)說(shuō),開(kāi)直通車(chē)是一個(gè)比較穩(wěn)定的方法。如何優(yōu)化店鋪級(jí)別?在不同時(shí)期,優(yōu)化的方法也不盡相同。

    跟著龍哥來(lái)看看:

    1.新品上架如何優(yōu)化?你的新品上架會(huì)獲得多少流量,這和店鋪的水平是分不開(kāi)的,所以一般我們?cè)谕瞥鲂缕分岸家嵘赇佀?,這樣才能獲得更多的新品流量。寶貝符合市場(chǎng)需求嗎?如何選擇上架和下架的時(shí)間?關(guān)鍵詞選的牛逼嗎?這是我們關(guān)心的問(wèn)題。

    2.銷(xiāo)售高峰期怎么優(yōu)化?在銷(xiāo)售高峰期(節(jié)假日、寶寶季),我們都希望自己的店鋪能排名靠前,有很多免費(fèi)流量。所以在運(yùn)營(yíng)上,需要在高峰期前幾天加大直通車(chē)和活動(dòng)的力度。問(wèn):店鋪等級(jí)會(huì)下降?如果維護(hù)不好,店鋪水平就會(huì)下降。那怎么保養(yǎng)呢?別告訴我你只想著刷!不建議你刷等級(jí),這樣只會(huì)更糟?!安皇悄阏f(shuō)的,分級(jí)排名是按照銷(xiāo)售額的高低來(lái)劃分的,那我多刷幾個(gè)大單,就能瞬間沖到最高層獲得最多的流量?為什么不呢?”如果你也有這種感覺(jué),那你就要小心了。

    為什么這么說(shuō)?

    1.用這種方法,只是級(jí)別上升了,體重卻沒(méi)有跟上(刷單對(duì)體重根本沒(méi)有好處)。畢竟這是近30天的動(dòng)態(tài)積累,刷單風(fēng)險(xiǎn)太大。如果抓到后扣分減體重,那就得不償失了。

    2.決定你水平的還有很多數(shù)據(jù)比如:轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率。如果只有單個(gè)銷(xiāo)量上去了,你的層級(jí)流量就上去不了,所以不支持刷量。

    3.通過(guò)刷量提升店鋪等級(jí)后,流量給了你,但是你的轉(zhuǎn)化率跟不上,最終排名還是會(huì)下降。再次提醒:一定要通過(guò)正規(guī)渠道獲取流量,這樣才能增加銷(xiāo)量,店鋪才能長(zhǎng)久。只有走對(duì)路,才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。問(wèn):店鋪等級(jí)上升了,但為什么人流量減少了?一般來(lái)說(shuō),隨著你的商店等級(jí)上升,免費(fèi)流量也必須上升。我的店鋪水平上升了,洗手流量也在上升。但是,如果你的店鋪可悲的遇到了流量不升反降的尷尬局面,那么就要從以下兩個(gè)方面找原因了:

    1.水平上升了,寶寶的競(jìng)爭(zhēng)力跟上了嗎?

    當(dāng)你上升到一個(gè)新的高度,就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化。也就是說(shuō),當(dāng)你升到頂級(jí)的時(shí)候,寶寶的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)同步提升。如果沒(méi)有,那么你的流量就會(huì)下降。

    怎么才能把這種可能性降到最低:

    A、你需要加大直通車(chē)的投入,盡量保持店鋪水平

    B、你可以提高DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。DSR重要嗎?當(dāng)然,DSR低會(huì)影響排名(排名直接影響店鋪流量的多少,進(jìn)而影響寶貝銷(xiāo)售的速度),轉(zhuǎn)化(全浮綠必然會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)物激情,降低轉(zhuǎn)化,店鋪轉(zhuǎn)化率低。平臺(tái)會(huì)認(rèn)為你的店鋪不需要那么多流量,分配給店鋪的流量自然會(huì)越來(lái)越低),以及參與活動(dòng)(每次活動(dòng)都會(huì)有很大的流量,但前提是

    2.水平上升了。

    寶寶的銷(xiāo)售率跟上了嗎?

    這種情況在低層店鋪比較常見(jiàn)。因?yàn)閷?duì)于新店來(lái)說(shuō),層級(jí)低的時(shí)候,你的寶貝有的賣(mài)的好,有的賣(mài)的不好(就是銷(xiāo)售率比較差),關(guān)系不大。但是,當(dāng)你的水平上升后,平臺(tái)對(duì)店鋪的要求也會(huì)提高,首先要看的是銷(xiāo)售率。所以,當(dāng)你的等級(jí)上升,但是你的流量下降的時(shí)候,你要馬上檢查一下,是不是店里滯銷(xiāo)的寶貝太多了,會(huì)影響你的搜索排名。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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