幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開(kāi)店>新店剛開(kāi)張的時(shí)候,一定要避開(kāi)這7個(gè)陷阱

    新店剛開(kāi)張的時(shí)候,一定要避開(kāi)這7個(gè)陷阱

    2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:79

                       你會(huì)發(fā)現(xiàn),淘寶依然是很多小微創(chuàng)業(yè)者的首選,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低,容易進(jìn)入。


    然而,新店剛剛開(kāi)業(yè),因?yàn)楦鞣N內(nèi)外因素,很多淘寶賣(mài)家在新店開(kāi)業(yè)之初就陷入了一些運(yùn)營(yíng)陷阱。希望盡快開(kāi)賣(mài)——因?yàn)橄MM快開(kāi)單,所以不可避免的陷入了一些新品優(yōu)化引流的誤區(qū),比如沒(méi)有認(rèn)真優(yōu)化新品,導(dǎo)致新品沒(méi)有權(quán)重等等。

    他們覺(jué)得只要上架就能賣(mài)出去——這些人也覺(jué)得淘寶創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單,覺(jué)得跟淘寶分紅的時(shí)候一樣。就把貨擺在貨架上,坐著等,等淘寶給你下單。沒(méi)那么簡(jiǎn)單!

    還有就是看別人賣(mài)的心理,然后自己的店沒(méi)有流量的沖,著急的時(shí)候容易迷茫。所以,今天,我想和你談?wù)勑碌觊_(kāi)業(yè)時(shí)需要避免的陷阱。

    1.不優(yōu)化新產(chǎn)品,就失去了應(yīng)有的分量。只要是沒(méi)有問(wèn)題的店鋪,購(gòu)買(mǎi)新品就可以獲得新品100%的搜索權(quán)重。不可能不給你。只是你付出多少,你的產(chǎn)品能不能抓住機(jī)會(huì)的問(wèn)題。

    那么,這里的問(wèn)題是:淘寶如何識(shí)別你是新品?我不能說(shuō)你最后一個(gè)寶寶,所以我覺(jué)得你是新來(lái)的,然后給你一個(gè)機(jī)會(huì)。但是很多淘寶賣(mài)家,剛開(kāi)店的時(shí)候,心情都非常激動(dòng),迫不及待的把自己的產(chǎn)品上架銷售。但是,注意:磨刀不誤砍柴工,必須做好基礎(chǔ)工作。如果你不優(yōu)化你的新產(chǎn)品,你的新產(chǎn)品只會(huì)很少或沒(méi)有支持。對(duì)這款新品的判斷其實(shí)是:

    同款的數(shù)量,相似款的數(shù)量。

    兩者越少越好。當(dāng)然最好不要有相同相似的型號(hào),那你就牛逼了。

    只要你的產(chǎn)品基本OK,就能獲得大量的機(jī)會(huì)。這也是為什么一般情況下,原廠車(chē)型會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)的原因。這里有個(gè)小問(wèn)題。很多人關(guān)注“新品標(biāo)簽”,其實(shí)沒(méi)必要,因?yàn)椴皇撬衅奉惗加行缕窐?biāo)簽,但是所有新品都會(huì)加權(quán)。那么判斷這是不是新的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

    標(biāo)題、第一張圖片、詳情頁(yè)面、重要屬性。所以你一定要在這四點(diǎn)上努力,讓自己和別人不一樣。自己做,千萬(wàn)不要直接用別人的,直接抄襲別人的。很多是通過(guò)分銷來(lái)做淘寶生意的,所以上傳商品的時(shí)候會(huì)直接用廠家(或者經(jīng)銷商)給的資料包,這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的很多標(biāo)題,第一張圖片等等。和你的一模一樣。除非你是第一個(gè)經(jīng)銷商,否則你很難做到這一點(diǎn)。所以,如果你做標(biāo)題,第一張圖等。你得自己去淘寶搜索框里查一下,看是不是和你的一樣或者差不多。

    2.忽略類別屬性的填充。上傳寶貝的時(shí)候要填很多屬性,因?yàn)樘詫毜囊?guī)定是標(biāo)有紅星的必須填,沒(méi)標(biāo)的可以不填。所以一開(kāi)始有很多淘寶賣(mài)家,由于各種原因(比如不熟悉,或者欄目填寫(xiě)),沒(méi)有完整填寫(xiě)寶貝的屬性,有時(shí)候甚至連重要的屬性都沒(méi)有填寫(xiě)。更可怕的是,甚至可能出現(xiàn)亂填、錯(cuò)填的情況。要知道,在無(wú)線時(shí)代,通過(guò)個(gè)性化搜索權(quán)重來(lái)匹配流量是一件非常重要的事情。對(duì)于新店來(lái)說(shuō),因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)行為、收藏行為、購(gòu)買(mǎi)行為、瀏覽行為等的積累。產(chǎn)品標(biāo)簽化的關(guān)鍵是通過(guò)屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果你在這個(gè)時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤或遺漏,很可能對(duì)你的個(gè)性化搜索權(quán)重的影響將是致命的。

    3.緊急引流導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂,可以理解,但是不合理。寶寶上架后,一定要想著快點(diǎn)有生意。要有生意,就得趕緊有人來(lái)看。但是沒(méi)有免費(fèi)的自然搜索流量(后面會(huì)告訴你為什么沒(méi)有),怎么辦?

    于是我開(kāi)始想各種辦法,甚至歪門(mén)邪道。有些好的會(huì)想著站外引流,發(fā)到QQ群,發(fā)到微信;差點(diǎn)想出錯(cuò)誤主意的那個(gè)。我有一個(gè)做家紡的朋友,曾經(jīng)跟我說(shuō)店里每天都有一萬(wàn)多的流量,但是一單下來(lái)要三四天,問(wèn)我怎么回事。我也很驚訝。我只是看了一下他的后臺(tái),發(fā)現(xiàn)他的流量都是站外的。

    然后我問(wèn)他,你去哪里推廣了?

    告訴我,有沒(méi)有宣傳!媽的,沒(méi)有宣傳。你是怎么得到這些流量的?回答:對(duì)于花錢(qián)推廣的,有人特意說(shuō)80元/天可以保證每天有10000+的流量進(jìn)來(lái)。先不說(shuō)這些流量能不能給你帶來(lái)訂單。光是這些流量造成的店鋪標(biāo)簽問(wèn)題就夠你喝一壺的了。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有特定的消費(fèi)群體,而這個(gè)流量會(huì)在很大程度上影響你的店鋪標(biāo)簽。比如,如果進(jìn)來(lái)了很多低收入人群,你的店很可能被貼上“低端消費(fèi)者”的標(biāo)簽,但如果你的產(chǎn)品所針對(duì)的實(shí)際消費(fèi)者是“高端消費(fèi)者”。那時(shí)候就壞了,你的標(biāo)簽就亂了,進(jìn)來(lái)的流量就進(jìn)不來(lái),進(jìn)來(lái)的流量就轉(zhuǎn)化不了。

    4.沒(méi)有計(jì)劃安排將搜索引擎隨機(jī)上架以支持新產(chǎn)品,這通常是通過(guò)下架來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以對(duì)于新開(kāi)的店來(lái)說(shuō),還沒(méi)有基礎(chǔ),優(yōu)化下架時(shí)間是一件很重要的事情。另外,這里還有很重要的一點(diǎn),就是你對(duì)世界的新規(guī)劃。大部分新手剛開(kāi)店的時(shí)候,都是沒(méi)有計(jì)劃的,就把自己所有的新寶都投入到店鋪里。一方面,商品太多,你很難有精力去打理所有的商品。大量商品滯銷,導(dǎo)致滯銷率居高不下。另一方面,你一次訂購(gòu)所有的貨物,然后再訂購(gòu)新的貨物會(huì)更加困難。這會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你不積極,或者缺乏成功,所以不愿意支持你。

    5.不斷修改優(yōu)化寶貝。這是很多新手賣(mài)家非常容易犯的錯(cuò)誤。他們一發(fā)現(xiàn)自己的訂單或者流量有問(wèn)題,就開(kāi)始懷疑這個(gè),懷疑那個(gè),懷疑馬云,懷疑淘寶,甚至懷疑人生。那我該怎么辦?改變!所以,重新編輯寶貝的標(biāo)題,第一張圖,詳情頁(yè)等等。當(dāng)然,在此之前一定要請(qǐng)教各路大神。但是結(jié)果呢?結(jié)果不僅沒(méi)有效果,很多時(shí)候還適得其反,原來(lái)的搜索權(quán)重都沒(méi)了。一定要注意,你的每一次優(yōu)化行為,都可能意味著搜索引擎重新收錄你的寶貝,有時(shí)你的過(guò)度或不恰當(dāng)?shù)母膭?dòng)甚至可能降低你的權(quán)利。當(dāng)然不是說(shuō)寶寶更新后就不能優(yōu)化了,而是你一定要找到問(wèn)題的根源,然后再優(yōu)化。比如沒(méi)有流量,那么你就必須考慮是關(guān)鍵詞的問(wèn)題還是第一張圖片的問(wèn)題,因?yàn)殛P(guān)鍵詞給你帶來(lái)的是展示,而第一張圖片給你帶來(lái)的是點(diǎn)擊,這些都需要你通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷。

    6.失控的直通車(chē)狂潮。這是一些土豪經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。如果他們一開(kāi)始覺(jué)得沒(méi)有流量,就買(mǎi)直通車(chē),然后花錢(qián)。所以,廣泛匹配,投入大,出價(jià)高!這樣一來(lái),除非你的寶寶有很高的收益,否則注定是虧損的。但是全損不是問(wèn)題。最終目標(biāo)是讓你的搜索工作。

    所以,對(duì)于新手來(lái)說(shuō),并不是一開(kāi)始就不推薦直通車(chē),而是你更重要的工作是為你的店鋪打好基礎(chǔ),做好你店鋪的個(gè)性化搜索權(quán)重。對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō),很大程度上,你應(yīng)該把它當(dāng)成一個(gè)培育自然搜索的工具。

    7.在開(kāi)店的第一個(gè)月,DSR評(píng)分和顧客評(píng)價(jià)是動(dòng)態(tài)的。當(dāng)你的訂單量足夠的時(shí)候,也許一兩個(gè)差評(píng)或者更低的分?jǐn)?shù)對(duì)你不會(huì)有太大的影響。但是新店就不是這樣了,因?yàn)樾碌甑幕A(chǔ)非常薄弱。如果在開(kāi)始的時(shí)候,你有一個(gè)不好的評(píng)價(jià)或表現(xiàn)不佳的DSR分?jǐn)?shù),這將對(duì)你造成很大的傷害。

    上個(gè)月我一個(gè)好朋友新開(kāi)了一家天貓店做奶粉。其實(shí)原來(lái)的產(chǎn)品都很好,價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。結(jié)果,由于物流問(wèn)題,在第三周,我得到了四個(gè)差評(píng),DSRP評(píng)分一下子就下來(lái)了。再加上差評(píng),店鋪的綜合質(zhì)量分快速下降,對(duì)整個(gè)排名影響很大。保持良好的心態(tài),遵循正常的邏輯思維,不要著急!

    你能做到的,相信自己。

    免費(fèi)送大家。

    1.侵權(quán)原因和處理的思維導(dǎo)圖。

    2.“從0變運(yùn)營(yíng)高手只需要這些步驟”的思維導(dǎo)圖。

    3.標(biāo)題寫(xiě)作練習(xí)過(guò)程思維導(dǎo)圖原稿。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    拼多多怎么做優(yōu)化-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2020年淘寶常見(jiàn)差評(píng)回復(fù)語(yǔ)大全-新手必備!-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

    淘寶開(kāi)店怎么算收入-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666