【理論至上、實操為王】直通車+超級推薦強強聯(lián)手,引爆店鋪免費...

                   選擇大于努力。

優(yōu)質的產(chǎn)品，合適的推廣渠道，在后期運營中往往能事半功倍。

所以今天分享推廣引流的相關問題，以及如何利用直推加強流量，轉化，提高產(chǎn)出。

如何更好的解決流量問題，引爆店鋪的自然流量，讓店鋪呈現(xiàn)良好的成長狀態(tài)。

下面我們就基于這個店鋪案例來總結一下直通車和超推的操作步驟和技巧。可以看到該店近30天直通車報表的走勢圖。整個直通車的點擊量以一定的遞增率，roi的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，保證流量呈上升趨勢，約為過去30天整體roi優(yōu)化的7%。我們在直通車的時候，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品處于不同的階段，直通車板塊采用的布局結構和推廣目的也是不同的。如果你是新品，總結以下六個階段的實用技巧:直通車

1.直通車付費衡量階段，很重要的一點是我們觀察它的數(shù)據(jù)，首先是點擊率。如何制作高的圖片？文章之前已經(jīng)分享過了，這里就不贅述了。

此外，還要觀察收藏率、購買率、轉化率。我們在添加關鍵詞的時候，選擇相關性高的關鍵詞，直接影響關鍵詞的質量得分。所以在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標題時，需要參考整個策劃的關鍵詞數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。如果關鍵詞能達到高于同行的行業(yè)平均水平，收藏率和購買率能達到10%以上，說明產(chǎn)品的知名度很大。如果是轉化率的話，你需要根據(jù)品類行業(yè)的競品來看轉化率，你引流的關鍵詞的轉化率是否在行業(yè)之上，這個其實要看品類。

2.在稱重的前一階段，很多人對直通車的重量是沒有概念的。看不見摸不著，也沒有具體的數(shù)字指標，但確實存在。而他最直接的表現(xiàn)形式是什么，就是素質分的高低。直通車權重越高，會間接增加寶貝權重，從而提高排名獲得更多自然流量，為店鋪贏得更多利益。在直通車的中，也能以較低的價格獲得更多的流量，使直通車的效果明顯提升。寶貝，如果你想推廣，首先要做的就是獲得足夠的流量，也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉化肯定不會太好。如果行業(yè)的在56左右，我們直通車計劃的會繼續(xù)優(yōu)化在78左右，這樣權重提升會更快。

3.增加流量，通過點擊量積累增加權重。預算200元和1000元，自然搜索流量就不一樣了。直通車和的權重正增長。如果我們的轉化穩(wěn)定，通過直通車增加是搜索流量的最佳選擇。相反，如果我們的直通車花了很多錢，但是轉化跟不上，后期就會被砍掉，所以產(chǎn)品本身還是關鍵。拖價案例說明，如果我們的類目PPC貴，我們直通車的流量有限，很難增加預算，要不要減少流量引入？當然不會，這樣的話搜索流量會下降很快。前期我們關鍵詞權重和穩(wěn)定后，增加，看數(shù)據(jù)反饋，燒錢快，線下時間更早。這時候我們可以提高拖拽價格PPC來低價引流。

4.優(yōu)化投資回報率。我們從兩個層面分析投資回報率低的問題。從我們產(chǎn)品的整體投放數(shù)據(jù)來看，是直通車的點擊成本太高還是產(chǎn)品的轉化率太低？企業(yè)首先需要知道的是周期性和準確性。前者意味著商家需要優(yōu)化直通車的周期性，后者意味著商家需要明確關鍵詞的準確性。這兩個可以說是提高產(chǎn)量的關鍵。那就需要關注人群了。在這方面，我們也需要商家細化人群，提高投資回報率。

5.穩(wěn)定的交通。這期間可以培養(yǎng)更多的關鍵詞，引入更多的流量，觀察行業(yè)內(nèi)關鍵詞的變化，競品的成交關鍵詞。穩(wěn)定期可以適當放一些大流量的大詞。然后通過直通車標題和自然標題的優(yōu)化，在標題中加入性能好的長尾詞，獲得更多自然流的支持。添加新詞可以擴展前面的關鍵詞。一般來說，擴展關鍵詞的基本質量分數(shù)不會太差。除了，還需要適當增加流量大的熱詞，前期競價可能會很高。根據(jù)你的實際情況，ppc要控制好，這樣才能提高你獲取流量的能力，給寶寶更多的曝光機會。

6.沖動爆發(fā)。這個階段是整個寶貝自然流量最大、曝光量最大、流量最大的階段，也是成交的高峰。關鍵詞:增加類別中的大詞、熱詞的出價，增加反饋好的關鍵詞的出價，在首頁排名更好的位置。為了進一步滿足爆款對流量的需求，可以同時開啟定向推廣和異地推廣。

最后總結一下，直通車推廣是一個不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，肯定不是一蹴而就的。推廣中要實時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項指標，分析每個關鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，特別注意核心關鍵詞的優(yōu)化，通過調(diào)整關鍵詞、人群、投放時間、區(qū)域、預算等，最終達到我們的目的。推薦超級推薦”，而且新工具早就出了。和很多商家交流后，很多人嘀咕“我還沒搞清楚直通車呢，超級推薦。"

 1.什么是超級推薦？

超級推薦是“在猜你喜歡的等推薦場景中穿插原生信息的推廣產(chǎn)品”。它是在推薦場景興起的背景下，實現(xiàn)內(nèi)容推廣的推廣工具(通過技術手段，將產(chǎn)品在特定推薦渠道呈現(xiàn)給消費者)。顯然，這種購物模式有很大的升級空間——通過大數(shù)據(jù)實時判斷消費者的購物意向和消費習慣，基于人工智能算法推送買家喜歡的商品，從而打破以人為中心的購物模式，實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉變。

2.超推薦展示位置超推薦投放渠道非常廣，幾乎覆蓋了所有的手淘核心Feeds流量觸點，實現(xiàn)了多場景資源位置全覆蓋。猜你喜歡什么(首頁，購物車，支付成功)。推送的信息流穿插在買家購前、購中、購后的消費場景中。

3.超級推薦投放方式目前有五種超級推薦投放方式，分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣、直播流量保障。圖片推廣需要良好的內(nèi)容策劃能力，直播推廣則取決于店鋪的實際直播需求，兩者的觸達率都比較窄?；顒有枰茝V才能激活，但不能用于日常推廣。商品推廣更符合當下賣家的需求。特別是由于系統(tǒng)托管，會自動優(yōu)化目標人群和資源的位置，解決了商家前期不了解人群和位置內(nèi)容而難以落地的問題。爆款簡單，高效，好用，產(chǎn)量比計劃的很高。

4.如何應用超級推薦的三個營銷推廣場景推廣新品:是針對新品的場景，主要針對喜歡新品的人群，從而加快產(chǎn)品優(yōu)勢的展示:只針對新品，不針對老品，也就是說幫助我們排除一些有競爭優(yōu)勢的老品。如果我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，數(shù)據(jù)更好，流量展示會更有優(yōu)勢。(如果店內(nèi)新品多，店內(nèi)線上產(chǎn)品多，可以通過新品推廣來衡量客單價高的產(chǎn)品，獲取低成本流量)。爆款和創(chuàng)新:系統(tǒng)根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品轉化的數(shù)據(jù)，如收藏、購買、生產(chǎn)等，推薦給一些優(yōu)質客戶。如果要選擇爆款和創(chuàng)新款，一定要選擇店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好，內(nèi)功優(yōu)化比較好的產(chǎn)品。(無論是爆款場景還是新品推廣，都可以作為衡量金錢的場景。如果優(yōu)化的話，可以從場景定向的溢價來優(yōu)化。

如果有重點人群，可以有更高的)。定制:競價、創(chuàng)意、資源定位、定向等。都是自己設定的，更具可操作性。一般來說，我們的產(chǎn)品都是新產(chǎn)品。在沒有數(shù)據(jù)的時候，我們可以選擇新品進行推廣，從而提高我們寶貝的展示，獲得流量。店內(nèi)會用內(nèi)功優(yōu)化較好的主推錢做新爆款，多單元多方案，選擇定制推廣。智能定向:系統(tǒng)可以根據(jù)你的訪客屬性、寶貝頭銜、寶貝屬性等維度，實時智能匹配對你的寶貝更感興趣的人。ctr比市場的CTR高5%，建議保持開放；智能人群檢測:系統(tǒng)智能擴展對你的產(chǎn)品感興趣的人群，以關鍵詞的方式對人群進行洞察和分析，推薦使用。

新定位:從店鋪、粉絲、關鍵詞等多維度幫你更新。，可以有效觸達對寶貝或內(nèi)容感興趣的潛在消費者；重定向:根據(jù)消費者在你店鋪/寶貝/內(nèi)容/直播間的行為，為你挑選優(yōu)質人群，滿足你精細化老客戶的需求。如果你的投放目標是維護老客戶，建議選擇這類定向；

達摩盤:阿里媽媽將消費者導向細化到中間平臺，為商家提供海量標簽，支持商家自由組合，快速有效圈定目標人群，同時為商家提供精細化人群畫像洞察功能，聯(lián)動多個渠道投放，幫助商家進行全鏈路消費者，適合精準人群投放，但相對流量較小，計劃容易跑量。建議搭配多個人群包或其他方位使用；

達摩平臺選擇:基于豐富的達摩標簽，配置平臺推薦的個性化人群套餐，滿足您在活動節(jié)點或行業(yè)的圈子人群需求。策劃核心，拉新方案。優(yōu)化目標選擇，促進點擊。聚焦人群選擇潛在客戶和新客戶。店內(nèi)核心人群:查看爆品活躍人群，店內(nèi)高活躍人群。定向人群這個開啟智能定向和新定向，操作的目的是拉新效果。這個出價是根據(jù)市場價，然后3050%。先測試一下。

在超級推薦的初期應用中，要注意產(chǎn)品選擇和定向標簽布局，根據(jù)所需人群實施所需流量。然后，我們將重點放在投資回報上，把產(chǎn)量低的刪掉。就算有訪客，有收藏購買等數(shù)據(jù)，長期沒有投資回報也沒用。714天的數(shù)據(jù)沒有明顯提升，我們可以直接刪除，從而有效控制點擊成本，快速提升吸引新人群的效果。今天的分享就到這里；我是天一，您值得信賴的電子商務分享者！                 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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