避免窩里反,關(guān)鍵詞如何打散布局?

                   聽起來莫名其妙，但實(shí)際情況是這樣的。

很多店鋪都是因?yàn)楫a(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)，然后自相殘殺。我們來分析一下為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。我們以一個(gè)行業(yè)為例:服務(wù)員工作服。這個(gè)行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn):服裝款式大同小異，一般都是定制的。

所以很多賣家在用這些產(chǎn)品的時(shí)候，標(biāo)題都差不多，用的都是可用的關(guān)鍵詞。比如上面的，真希望一個(gè)標(biāo)題能涵蓋所有關(guān)鍵詞，保潔工作服，酒店工作服，客房服務(wù)員工作服，物業(yè)工作服，保潔制服，酒店工作服……好了，我們來分析一下為什么這樣不好，為什么這樣容易害死自己。毫無疑問，自然搜索必須在全店布局，而這種布局首先從關(guān)鍵詞開始。

1.隨著無線終端和個(gè)性化搜索的發(fā)展，流量會(huì)越來越分散。你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分布越來越分散，同時(shí)也越來越精準(zhǔn)。這種劃分體現(xiàn)在:流量入口(流量渠道越來越分散)，不同時(shí)段流量會(huì)越來越分散(現(xiàn)在凌晨?jī)扇c(diǎn)，早上六到八點(diǎn)，中午休息，晚上下班，24小時(shí)購物幾乎無盲區(qū))，流量會(huì)分散到不同的寶，流量會(huì)分散到不同的商家。但是有一點(diǎn)要注意:流量會(huì)分配到不同的寶上。那么如何辨別這個(gè)寶貝的不同呢？標(biāo)題是一樣的嗎？第一張圖是一樣的嗎？詳情頁都一樣嗎？屬性都一樣嗎？比如上面的“服務(wù)員制服”這個(gè)類目，很多商家的標(biāo)題基本都是一樣的，就是順序不一樣，第一張圖都差不多，詳情頁面就更不用說了，因?yàn)槭嵌ㄖ频?！這樣搜索引擎就會(huì)識(shí)別出你的寶寶是同款。分配流量的時(shí)候，只會(huì)給有限的寶貝流量。對(duì)不起其他人！這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里只有一兩款賣的好，其他都很普遍的原因。因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品如此相似，搜索引擎不得不讓你們“反目成仇”，然后給他們看贏家。但是，更嚴(yán)重的問題是:淘寶的去爆趨勢(shì)越來越明顯(個(gè)性化和碎片化導(dǎo)致的)。你展示的寶貝再好，也無法獲得原本無限免費(fèi)的自然搜索流量，會(huì)把本該集中在你身上的流量分給其他寶貝(也就是不同的寶貝)，換句話說，分給其他商家。你沒有和別人打，卻和自己打了！

2.分手原理決定了不會(huì)同時(shí)展示同一個(gè)寶貝。為了給用戶更好的購物體驗(yàn)(當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在某個(gè)時(shí)刻搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，希望看到不同的商品，有更多的選擇機(jī)會(huì))，搜索引擎有這個(gè)拆分原則，也就是說如果不是搜索某個(gè)特定的關(guān)鍵詞(比如一個(gè)長(zhǎng)詞，某個(gè)特定的品牌詞等)。)，一般情況下，同一個(gè)商品在同一個(gè)店鋪的首頁最多會(huì)顯示兩次。比如上面的“服務(wù)員工作服”這一類，因?yàn)闃?biāo)題、第一張圖、詳情頁等。都是差不多的，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，基本上只會(huì)顯示同一家店的一款產(chǎn)品。因?yàn)樯唐废嗨疲P(guān)鍵關(guān)鍵詞相同，所以只有一個(gè)寶貝有機(jī)會(huì)展示，其他寶貝都沒有機(jī)會(huì)展示。

3.商人經(jīng)常犯一些錯(cuò)誤。遺憾的是，很多商家在操作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤。讓我們來看看。你有沒有犯過以下錯(cuò)誤:詳情頁做成模板后，一切都差不多了。最多改幾個(gè)細(xì)節(jié)，然后寶寶在某個(gè)時(shí)間段一次性上傳；因?yàn)閶雰憾际窍嗨频?，選詞后(一般我想用所有能用的詞)，不知道哪個(gè)詞好哪個(gè)詞不好，然后只需要調(diào)整一下順序。每個(gè)寶寶的標(biāo)題都差不多，區(qū)別在于順序。刷單的時(shí)候沒有計(jì)劃，不知道哪個(gè)產(chǎn)品該刷哪個(gè)字，要么抓一個(gè)產(chǎn)品暴力做，要么東一錘子西一錘子盲目做。至于刷什么字，沒有計(jì)劃和安排。開直通車的時(shí)候，沒有計(jì)劃，沒有組織，聽了一些“謠言”。只要把所有的推薦詞都列出來，不管準(zhǔn)確與否，先列出足夠的詞，因?yàn)槲蚁胝故靖唷?/p>

每個(gè)產(chǎn)品的計(jì)劃中都有相同的詞！只要你做到了以上幾點(diǎn)，基本證明你也造成了“坑對(duì)坑”的競(jìng)爭(zhēng)局面。結(jié)果店里只有幾樣商品陳列出來，其他商品因?yàn)槎窢?zhēng)失敗而不陳列。更可怕的是，因?yàn)槟阌袦N的商品，銷售率下降，進(jìn)而拉低店鋪的整體質(zhì)量得分。然后，你原來展示的寶貝受到影響，排名下降，然后...，你懂的！很焦慮！當(dāng)然，如果沒有解決方案，寫這篇文章就沒有任何意義了！我們就以這種“服務(wù)員工作服”為例，如何打破這種對(duì)立的局面。

1.關(guān)鍵詞打散布局如果你想讓搜索引擎認(rèn)可你是新產(chǎn)品，首先要做的就是打散不同的關(guān)鍵詞，分配給不同的寶貝，讓每個(gè)寶貝的標(biāo)題都大不相同。這時(shí)候你就需要把店內(nèi)的商品和品類關(guān)鍵詞分散分布。我們以這款“服務(wù)員制服”為例:首先打開淘寶列表，然后找到“工作服”的類目，里面既有女裝類目，也有男裝類目。你的目的是找到相關(guān)的關(guān)鍵詞:然后看他們的“熱搜榜”，里面會(huì)包含很多關(guān)鍵詞。你可以找到這些關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞?？纯茨愕昀镉卸嗌賹氊?。每個(gè)寶藏都是建立在你店鋪的基礎(chǔ)上的。店鋪基礎(chǔ)好的話，每個(gè)寶貝都能找到兩三個(gè)。如果店鋪基礎(chǔ)差，每個(gè)寶貝都能找到一個(gè)。比如一個(gè)底子好的店，20個(gè)寶貝，那就找40-60個(gè)字，先找出來。然后我們會(huì)分發(fā)它。有一點(diǎn)可以肯定:高度相關(guān)！不要用無關(guān)的詞。不僅僅是降低轉(zhuǎn)化的問題，最可怕的是會(huì)影響你的搜索權(quán)重。

2.每個(gè)寶寶都會(huì)圍繞一個(gè)零散的關(guān)鍵詞選擇長(zhǎng)尾詞。這個(gè)時(shí)候，還是要看你的店鋪基礎(chǔ)。如果店鋪基礎(chǔ)好，可以選擇圍繞大詞、熱詞的長(zhǎng)尾詞。如果店鋪基礎(chǔ)一般，比如新店、小店，可以選擇二級(jí)詞周圍的長(zhǎng)尾詞。這里選詞的渠道是商務(wù)顧問-市場(chǎng)行情-搜索詞分析-搜索詞查詢。在搜索框里輸入上一步你賦的詞，然后勾選相關(guān)搜索詞:然后我告訴你一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單有效的選詞方法。你先按照搜索熱度排序，然后從第一個(gè)詞開始，挑出30個(gè)你能用的高度相關(guān)的詞；然后按照點(diǎn)擊率從大到小排序。同樣，跳出你能用的30個(gè)高度相關(guān)的詞；然后把付費(fèi)轉(zhuǎn)化率從大到小排序，依然挑出30個(gè)你能用的高度相關(guān)的詞；最后把網(wǎng)上商品的數(shù)量從小到大排序，或者選擇30個(gè)你能用的詞。在這四組單詞中，選擇出現(xiàn)頻率最高的，優(yōu)先出現(xiàn)四次的，然后是三次。你絕對(duì)可以挑出足夠多的詞來分組標(biāo)題。

3.圍繞建議的核心關(guān)鍵詞構(gòu)建標(biāo)題和詳細(xì)頁面賣點(diǎn)。在個(gè)性化搜索的趨勢(shì)下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面關(guān)聯(lián)度高的寶貝。按照前兩步，每個(gè)寶貝圍繞一個(gè)核心關(guān)鍵詞。接下來，你的標(biāo)題和詳情頁也要圍繞這樣一個(gè)核心關(guān)鍵詞。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如作為一個(gè)小店和新店，你就準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞:服務(wù)員工作服餐飲。然后在設(shè)計(jì)第一張圖和詳情頁的時(shí)候，要和餐飲有關(guān)。比如這些第一張圖中，第一張圖在相關(guān)性上明顯比第三張圖好。最好在詳情頁設(shè)計(jì)中突出一些餐飲元素。

4.每一個(gè)直通車計(jì)劃都是圍繞核心關(guān)鍵詞展開的。開直通車的時(shí)候，為了避免和自己較勁，每個(gè)寶寶的直通車計(jì)劃也應(yīng)該是不一樣的。在開始一個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，選詞的標(biāo)準(zhǔn)還是可以被業(yè)務(wù)人員使用的，但是這個(gè)時(shí)候可以多考慮一個(gè)因素:直通車的參考價(jià)格。

5.下架時(shí)間分散。因?yàn)楝F(xiàn)在主要是無線端的交易，無線端下架時(shí)間的權(quán)重在降低，我們需要做的就是盡可能把店內(nèi)的寶貝分布在不同的日子和時(shí)間段。

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