淘寶史上最牛鉆展干貨

2023-01-28|09:02|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：97

很多淘寶賣家，開(kāi)店之后，做了很多推廣優(yōu)化標(biāo)題，做了回頭客推薦和櫥窗展示，安排了上下架的時(shí)間，也在折扣代理做了活動(dòng)。

而中小賣家則為要不要做展會(huì)而苦惱，這需要一定的成本。鉆，大店可以做，中小賣家也可以玩。每次點(diǎn)擊4美分，甚至3美分。別人能做到，你也能。

首先，我們要申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資源崗位。如何應(yīng)聘優(yōu)質(zhì)資源崗位:吹自己工廠，實(shí)力，品牌實(shí)力等等。要申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資源職位，先投資淘寶手交/banner，等這些都成熟了再慢慢做其他職位。地點(diǎn)考，不同地點(diǎn)和類別的特點(diǎn)不一樣，思路也非常非常不一樣。圖示:2012年冬天，某店鋪在站外鉆展低價(jià)產(chǎn)品，300*250的流量最大。但是，白其實(shí)發(fā)現(xiàn)，定向的轉(zhuǎn)換還不如一體機(jī)。大神四次都想不通，因?yàn)榇笊駡?jiān)信定向比透明好。最后因?yàn)橄氩煌ǎJ(rèn)為這是個(gè)特例。事實(shí)證明，別的店真的不適合這種體驗(yàn)。建議各崗位定向。一個(gè)4.0改版的鉆秀，DMP的功能和無(wú)線淘寶等高端功能的新平臺(tái)，讓鉆秀現(xiàn)在的做法和增加的位置讓我們眼花繚亂。大神鉆秀的總結(jié)是，做鉆秀的思路很簡(jiǎn)單(這里是乘以4)，就是你的流量金字塔穿過(guò)你的位置。最精準(zhǔn)的流量一定要在幾個(gè)地點(diǎn)投放，下一次流量找一兩個(gè)地點(diǎn)就夠了?？傊粋€(gè)位置能說(shuō)的東西不多，能打一個(gè)位置就很牛逼了。第二個(gè)計(jì)劃是我一直不想談的，也從來(lái)沒(méi)有談過(guò)的。計(jì)劃本身有沒(méi)有可以優(yōu)化的地方？沒(méi)錯(cuò)，大神們的計(jì)劃都是有摸樣和大量經(jīng)驗(yàn)支撐的。方案的優(yōu)化離不開(kāi)招標(biāo)、定向、材料的優(yōu)化。一個(gè)必須要參考的核心東西就是點(diǎn)擊單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。因?yàn)橹灰c(diǎn)擊單價(jià)降下來(lái)，你的ROI就上去了。點(diǎn)擊單價(jià)是推廣成本，轉(zhuǎn)化率也很重要。拋開(kāi)這些因素，只看計(jì)劃本身。不同的地方有不同的計(jì)劃。

大神白給你的思路是加減，加減，加減。如果有想法，先做加法，再對(duì)同一個(gè)取向做不同的出價(jià)。大神一定會(huì)告訴你，會(huì)有用的。假設(shè):同一個(gè)位置有不同的朝向。比如三組店中有一組很準(zhǔn)，但是你分成兩組。最準(zhǔn)確的一組與方案重合，即ABC為第三組，方案一為A+B，方案二為B+C，但此時(shí)不要出價(jià)過(guò)高。第一個(gè)消費(fèi)比例，第二個(gè)是人數(shù)，其實(shí)叫定向范圍。這兩點(diǎn)是優(yōu)化的參考。先優(yōu)先考慮消費(fèi)比例。預(yù)算2000元，實(shí)際消費(fèi)就要1000元。你的合理出價(jià)是多少:你實(shí)際上在1000元的預(yù)算上花了1000元，你的合理出價(jià)是多少？這兩個(gè)出價(jià)實(shí)際上是不同的。比如你想花1000的預(yù)算，你可以花30或者50的出價(jià)。你有沒(méi)有量過(guò)你出價(jià)的上下限和上下限的零邊界點(diǎn)？也就是說(shuō)，1000元的預(yù)算，你做了一個(gè)A向，你的出價(jià)是200，然后實(shí)際扣了50，所以50是你合理的出價(jià)范圍，但是你覺(jué)得你留50元就能獲得流量嗎？不一定，你交60也不一定能獲得流量，所以200塊錢是慢慢往下走的，看哪個(gè)值不能獲得流量。這個(gè)值就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的值，這個(gè)叫上限，你就能獲得流量。測(cè)試下限，走出50元，往下走，1000元的預(yù)算，往下走30元。你的消費(fèi)比例是多少，20%還是30？近似值每天都一樣。如果出價(jià)20，消耗20%，那么放5000元預(yù)算，出價(jià)15。

效果就是把點(diǎn)擊成本壓下來(lái)了。另一種是圈出人數(shù)。如果是高客單價(jià)轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，或者是中高客單價(jià)轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，做定位，做價(jià)格。首先是人群的精準(zhǔn)性，你的流量需求比較小。這時(shí)候你要出價(jià)高，點(diǎn)擊成本是其次。如果是客單價(jià)的本地客戶，對(duì)流量的需求很大，精準(zhǔn)是其次，但是點(diǎn)擊率一定要優(yōu)化，ROI也要考慮進(jìn)去。比如一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，比如男士皮衣或者西裝，每個(gè)客戶7800元。這是因?yàn)槿巳旱木珳?zhǔn)性是第一位的，對(duì)流量的需求比較小。如果它要花更多的錢，就意味著精度有保證。越精準(zhǔn)越好，這樣才能保證ROI。但如果是t恤短褲，流量需求大，圈的人肯定多。其次是精準(zhǔn)度，因?yàn)檗D(zhuǎn)化持有，點(diǎn)擊成本是第一位的，不同店鋪側(cè)重點(diǎn)不同。比如1000元的預(yù)算，10個(gè)小時(shí)，每小時(shí)100元，已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)一個(gè)小時(shí)。第三個(gè)小時(shí)，找到一個(gè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他只花了50元而不是100，也就是有兩個(gè)問(wèn)題。要么出價(jià)低，要么圈的人少。那么，我們是應(yīng)該漲價(jià)還是應(yīng)該怎么做呢？看點(diǎn)擊成本。如果點(diǎn)擊成本還可以，按照公式CTR*CPC*1000= bid，bid計(jì)算。你可以一直出價(jià)，直到你可以接受點(diǎn)擊成本。我們推動(dòng)優(yōu)化的理念是點(diǎn)擊率、ROI等。它必須有一個(gè)驅(qū)動(dòng)的目的。三個(gè)方向，材料，落地頁(yè)

【定向思路】有多少人做的非常非常用心，不同人找到的定向店鋪也不一樣。你靠什么找方向？市場(chǎng)？行業(yè)感覺(jué)？測(cè)試？產(chǎn)品？定位？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？點(diǎn)擊率？轉(zhuǎn)型？客單價(jià)？風(fēng)格？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)格？消費(fèi)者，只有消費(fèi)者。白店一般用關(guān)鍵詞來(lái)搜索，分類，測(cè)試。不懂的會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的心理群體進(jìn)行測(cè)試，分的很細(xì)。定向運(yùn)動(dòng)，剛開(kāi)始做鉆展，想做的越細(xì)越好，對(duì)各方面都會(huì)有很大的幫助。方向性建議不是滿足于數(shù)據(jù)，而是不滿足于不同人群的測(cè)試和開(kāi)發(fā)，能給你帶來(lái)意想不到的對(duì)消費(fèi)者的了解，不要把鉆展當(dāng)成工具。

【材料】什么是材料？

三觀先正。素材不是一味制造點(diǎn)擊率的圖片。這是一幅真正能給我們帶來(lái)變革并展示給客戶的畫(huà)面。既然是廣告圖片，那就要有它的感染力，它的銷售信息，你某個(gè)文案的表達(dá)，你的產(chǎn)品，你的整個(gè)品牌愿景。設(shè)計(jì)師是實(shí)現(xiàn)你想法的工具。大神白80%的精力都花在了材料上。了解設(shè)計(jì)師的需求，勤于溝通。圈的人比較少的時(shí)候，就要不斷的更新素材，因?yàn)樗乃夭膲勖容^短！

【登陸頁(yè)】鉆展承辦頁(yè)的核心是什么，也就是登陸頁(yè)？

評(píng)估產(chǎn)品、賣點(diǎn)、相關(guān)性和廣告圖片。結(jié)核、音調(diào)、跳躍式的比率是多少？其實(shí)核心是“流量分配”。如果是單品頁(yè)面，單品頁(yè)面對(duì)流量的利用最高。這時(shí)候最重要的是單品的銷量，營(yíng)銷策略，評(píng)價(jià)。但是如果你是一個(gè)有幾個(gè)產(chǎn)品的特殊頁(yè)面，你會(huì)給什么樣的流量？你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)庫(kù)博不同產(chǎn)品的ROI是不一樣的？如果我店里只有一兩個(gè)爆款，你是給80%流量的賠付還是給60%流量的賠付？必須先集中，再分散。一個(gè)模型對(duì)一個(gè)價(jià)值ROI的流動(dòng)率是最高的，這一點(diǎn)一定要測(cè)試。

首先，給轉(zhuǎn)化最好錢和最賺錢的流量，慢慢調(diào)整分配的流量。在流量降低的過(guò)程中，ROI是不一樣的。展會(huì)分四個(gè)階段:

第一階段:追求點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率，控制推廣成本。

第二階段:優(yōu)化ROI，促使鉆井開(kāi)發(fā)到投入產(chǎn)出。

第三階段:流量需求。我想引入更多的流量，幫助店鋪獲得更多的價(jià)值。

第四階段:配合運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目的。

鉆的價(jià)值有三個(gè)層面:

第一是鉆的內(nèi)在價(jià)值，即引流、流量成本、貢獻(xiàn)的ROI、貢獻(xiàn)的銷售額等。

二是鉆展的潛在價(jià)值，可以幫你測(cè)主圖，測(cè)錢等等。

三是鉆秀的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，可以幫助運(yùn)營(yíng)達(dá)到運(yùn)營(yíng)的目的。常見(jiàn)的是利用鉆秀，在旺季到來(lái)之前提前讓產(chǎn)品知名度和銷量超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而享受旺季流量紅利。

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