2018淘寶c店怎么玩?如何制定發(fā)展目標(biāo)與判斷自身優(yōu)勢?

                   淘寶店C一般指個體店鋪和市場店鋪。

與其他大賣家相比，并沒有太多優(yōu)勢，所以想要在市場上脫穎而出，賺錢，就要想好自己的優(yōu)劣勢和市場定位。今天我就和大家聊聊如何定位自己！對于店鋪的每一個不同的開發(fā)周期，我們應(yīng)該怎么做？(中小投資)1。新店開業(yè)初期，要優(yōu)先分析自身的優(yōu)劣勢，制定策略。網(wǎng)上經(jīng)常說的黑搜，套路，類別物品玩法等等很多策略。但是作為一個有經(jīng)驗(yàn)的人，我看到的店鋪生存的前提資本和模式都是不一樣的(或許這也是很多沒素質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能賺錢的原因之一)。平臺經(jīng)過這么多年的變化，玩法其實(shí)還是比較清晰規(guī)范的。突然冒出來的一些新技術(shù)的價格和試錯成本不是一般中小賣家能接受的。所以在這里，我建議中小賣家先分析一下自己的優(yōu)勢，可以簡單歸類為以下幾點(diǎn):充足的試錯資金、靈活多變的供應(yīng)商、批發(fā)市場獨(dú)特的選擇能力、經(jīng)驗(yàn)豐富且穩(wěn)定的推廣團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)名人模特特殊的視覺資源等。以上優(yōu)勢導(dǎo)致了各種不同的門店運(yùn)營模式。

下面舉幾個例子供大家參考:【試錯資金充足】:資金充足可以在店鋪運(yùn)維中嘗試更多的玩法。比如很多做沙河、龍洞貨的哥們，就是開個店或者收個35鉆的店(根據(jù)不同的戰(zhàn)略需求)快速經(jīng)營。把手里的貨全部簡單上架，然后上直通車測錢，集中資金推走25個款式。在這種模式下，資金消耗在幾個點(diǎn)上:直通車每天的投入大概是幾千到幾萬(快速拉動大量數(shù)據(jù))，大量的市場貨收集(采購成本)，戰(zhàn)略損失(測錢、淘寶客沖動、損失等)。).這種店可能看起來沒什么風(fēng)格，但在淘客部還是能生存的(今年年底我們會大力打擊客戶訂單低的店，但這類店主更多的已經(jīng)賺了不少錢，前提是資金鏈足夠豐富)【柔性供應(yīng)商】:供應(yīng)鏈對幾個點(diǎn)的影響最重要。讓我給你一個商店案例。一個人的店鋪被一個款式覆蓋，這個款式的供應(yīng)鏈下個季度可以達(dá)到1000+。在過去的90天里，平均每天可以上架10款新品(內(nèi)容頁面簡單，快速上架)。上架后，通過直通車對產(chǎn)品進(jìn)行篩選。每期點(diǎn)擊率和獲取率篩選完之后，剩下的款式基本都可以賣出去，然后再優(yōu)化。還有一個好處就是不用壓太多錢進(jìn)商品庫存，可以先拿少量商品回自己店里，有些商家賣不出去甚至可以退回供應(yīng)鏈。還有一個特例，一對年輕夫婦在某網(wǎng)絡(luò)名人店做普通面料。如果少于20件，他們可以自己做，成本低，沒有備貨壓力?！惊?dú)特的選錢審美能力】:大市場批發(fā)配送中心常見的貨源非常混亂。如果你的優(yōu)勢是可以在大市場上選擇和組合自己的獨(dú)立風(fēng)格(文藝、奢華、通勤、甜美、復(fù)古、新潮)，那么這家店已經(jīng)離成功更近了一步。很多同行的情況下，出發(fā)點(diǎn)都是要有獨(dú)特的前期精選基金的能力，操作簡單，會有很好的效果。更多中型團(tuán)隊(duì)會跟進(jìn)，產(chǎn)品選型設(shè)計(jì)師的參與更是不可或缺。

【網(wǎng)絡(luò)名人模式特別資源】:近年來，網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)正在爆發(fā)式增長。有這種特殊資源支持的店鋪，確實(shí)可以更有效的入手，世界新的定價/轉(zhuǎn)換也比普通的合作模式容易很多。其次，內(nèi)容渠道玩法的多樣性和粉絲的支持比普通店鋪更有優(yōu)勢。但是如果考慮付費(fèi)合作的話，小伙伴要權(quán)衡生產(chǎn)的平衡點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)名人雖然有很好的資源，但能給店鋪帶來巨大改變的也不是一兩次合作。任何操作和改變都需要一個漫長的累積過程來驗(yàn)證結(jié)果。最后，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和豐富經(jīng)驗(yàn)是老生常談，這里不多解釋。2.在店鋪的不同階段應(yīng)該設(shè)定什么目標(biāo)？每個掌柜根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇好模式和節(jié)奏后，接下來要考慮的就是每個階段要制定什么樣的目標(biāo)可以執(zhí)行和達(dá)成。根據(jù)不同營業(yè)額的價格段，將業(yè)務(wù)背景分為七個級別，每個級別的考慮事項(xiàng)和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)略有不同但相同。我相信這里寫過很多文章。問題:如何使用新產(chǎn)品進(jìn)行初級引流？產(chǎn)品展示在顧客面前？轉(zhuǎn)型從何而來？買家大多是新手，抱著盡力而為的心態(tài)嘗試做店鋪。其實(shí)很多種類的店鋪在開業(yè)或者玩法上已經(jīng)有了很大的差異。舉個例子:女裝類，可能你是一家傳統(tǒng)實(shí)體店的老板，已經(jīng)改成電商了。你會想嘗試視覺上簡單的拍攝，盡可能的遵循熱銷風(fēng)格，通過幾種類似的方法降低價格來嘗試效果。最終，你將一無所獲。但是當(dāng)你做這些測試的時候，可能有少部分賣家已經(jīng)對視覺風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)流程、選錢定錢的條件、定價和銷售的方法制定并執(zhí)行了一套方案。那么這種操作的不同，顯然導(dǎo)致了截然不同的結(jié)果。現(xiàn)在這個成熟的電商時代，我會建議各位小伙伴在引流前期盡可能順利的投放直通車/鉆展作為主要引流工具。淘寶的付費(fèi)推廣和引流在前期是一把雙刃劍，因?yàn)楦嘈碌甑霓D(zhuǎn)化力是平庸和技術(shù)化的，容易翻車。而且當(dāng)付費(fèi)流量占比過大時，門店流量結(jié)構(gòu)的健康和平衡也很難調(diào)整。那么，在為推廣和引流買單之后，我們需要考慮對幾個創(chuàng)意的反饋。

1.:對產(chǎn)品主圖、外觀、風(fēng)格的反饋。很多小伙伴都想拿一個明確的參考數(shù)據(jù)作為自己的范圍，但實(shí)際上不同人群不同視覺費(fèi)用定位的店鋪會有很大差異。比如色調(diào)店的視覺成本就比較高。車主的可以輕松波動510%，但作為貨幣的小伙伴，車主即使可能換各種車型，換各種位置，也上不去5%。這時候就要從產(chǎn)品、人群定位、人的視覺色彩偏好等方面來考慮問題。

2.收藏購買率:反饋一些產(chǎn)品的定價、款式、功能是否受受眾歡迎也是老生常談?？偟膩碚f，我把購買率的參考值控制在68%是比較常見的。在一定引流的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化效果合理。如果風(fēng)格獲得率能達(dá)到1015%甚至更高，這種風(fēng)格的綜合潛力就相當(dāng)不錯了(說起來容易，上架后自然就賣出去了)。

3.轉(zhuǎn)化率:反饋前期風(fēng)格、眼光、定價、詳情頁、內(nèi)功綜合維度的結(jié)果。這已經(jīng)被當(dāng)做店鋪和一切的成敗指標(biāo)了，沒什么好說的。只能說，從風(fēng)格產(chǎn)品的選擇、定價營銷活動，到細(xì)節(jié)視覺拍攝、模特儀容和配色、賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)的頁面展示、銷量和優(yōu)質(zhì)買家秀內(nèi)功展示等一切。對轉(zhuǎn)化率有潛移默化的影響。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)時，你要做多維度的判斷，而不是否定產(chǎn)品。任何引流和營銷的手段都是幫助你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的工具。不要太迷信車神，黑科技，一個超大型的事件會給你帶來爆炸性的變化。所有高質(zhì)量的結(jié)果都應(yīng)該基于產(chǎn)品。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，靠大神的操作或者車神的黑搜都救不了。在分析店鋪優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，做好商品選擇的視覺布置，開始引流。中小賣家的幾個轉(zhuǎn)折點(diǎn)會在這幾個方面:特殊的日常活動(轉(zhuǎn)化力大不如前)、口音頻道的入駐(頻道活動給了展示的機(jī)會)、淘寶試用、淘金客(多元化引流渠道)?？赡芎芏嗯笥褧f，天天特價都是低價的東西，轉(zhuǎn)化差，沒意思，通過率低，辛苦，賣不出去，等等。但毋庸置疑的是，確實(shí)對中小賣家的引流渠道有一定的作用。至于轉(zhuǎn)換力，對應(yīng)的是定價消費(fèi)者。

的人，大多是想便宜，想性價比高。如果拿一件純色純棉短袖t恤，做成29.9元，普通買家會搜很多，自然不會翻譯。所以這和你計(jì)劃的目的相匹配是很重要的。我個人比較喜歡引流和整個店鋪的產(chǎn)品陳列。每次活動后，積累的客戶都是對店鋪成長有幫助的，當(dāng)你知道自己在不同渠道都達(dá)到了最終目的，就可以去爭取了。至于每日特價通過率，新手賣家也不用太著急，堅(jiān)持報(bào)名，完善店鋪數(shù)據(jù)，就能打通。(由此引出一個話題。市面上有很多人天天保底，搶購，成交不錯。大部分都是概率騙子，不要踩雷。)至于口音頻道，接觸久了，個人覺得對中小賣家來說是福音。在這個引流成本相對較高的時代，大家都喜歡做精準(zhǔn)流量。然后是重音頻道的活動(定新、風(fēng)格話題、調(diào)性活動等。)對于很多花大量時間在眼光和選錢上的賣家來說是一個低成本的出路。對于中小賣家來說，在充分處理產(chǎn)品的同時，更有效的展示競品，無疑是一大幫助。其次，在口音店消費(fèi)的顧客粘性高，行為習(xí)慣相似。這就減輕了商鋪累積開發(fā)的壓力。

總之，調(diào)性強(qiáng)的產(chǎn)品可以在適當(dāng)?shù)那烙懈嗟臋C(jī)會展現(xiàn)在愛好客戶面前。下面是介紹！在不同的發(fā)展階段，需要制定不同的目標(biāo)和計(jì)劃，同時需要不斷學(xué)習(xí)提高水平，才能讓店鋪越做越好！希望大家都能開店成功。相關(guān)閱讀:淘寶的費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？淘寶的傭金是多少分？淘寶的店鋪技巧，小店的和取勝。                

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