幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>打贏店鋪翻身仗,提升淘寶權(quán)重很重要

    打贏店鋪翻身仗,提升淘寶權(quán)重很重要

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60

                       在廣闊的淘寶上,有成千上萬像你一樣的千千產(chǎn)品。


    當(dāng)你想讓消費(fèi)者搜索你的產(chǎn)品時(shí),你的排名會(huì)顯示出來。排名越高,展示的機(jī)會(huì)越大,帶來的流量也就越多。決定你排名的是你的權(quán)重,權(quán)重的作用是提高你的自然流量和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。A1顯示了重量對(duì)我們商場(chǎng)和產(chǎn)品的重要性。

    怎么增加重量?

    別擔(dān)心,聽邊肖的,我會(huì)慢慢來的。今天,邊肖將告訴你增加商店權(quán)重的因素。

    1.店鋪的銷售率:店鋪的銷售率用于評(píng)價(jià)店鋪各類商品的銷售情況,計(jì)算公式為:已售商品數(shù)量/庫存商品數(shù)量*100%,其中已售商品數(shù)量是指各類商品銷售的商品總數(shù)。當(dāng)銷售率低于100%時(shí),說明店鋪有滯銷商品,滯銷商品在淘寶的搜索排名會(huì)降級(jí),所以店鋪的銷售率越高,排名越好。店鋪銷售率低的原因有很多,包括:寶貝種類太多,尤其是同類,會(huì)導(dǎo)致其中一種銷量高,反而會(huì)導(dǎo)致同類其他種類寶貝滯銷;寶貝本身不符合市場(chǎng)需求或者被市場(chǎng)淘汰;還有就是操作方法不正確導(dǎo)致的滯銷。了解導(dǎo)致門店銷售率低的原因,然后我們?cè)龠M(jìn)行優(yōu)化

    。a .不要盲目上架新貨。上架前,分析消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣,再通過消費(fèi)者心理研究和數(shù)據(jù)分析,決定是否上架新品。如果是服裝等具有季節(jié)性特征的商品,建議在上架前了解市場(chǎng)動(dòng)向。

    b .改變滯銷商品的營(yíng)銷策略,增加促銷渠道,加強(qiáng)促銷力度。有些寶藏變得滯銷,僅僅是因?yàn)楹苌儆腥酥烙羞@么一個(gè)寶藏。將滯銷寶的相關(guān)銷售額加入到店鋪引流資金中,不僅可以提高引流資金的轉(zhuǎn)化率,增加滯銷寶的曝光率,還可以有效的測(cè)試這個(gè)滯銷寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力。此外,它還可以與優(yōu)惠券一起使用,以吸引消費(fèi)者。但是由于種種原因,有些SKU會(huì)滯銷。這個(gè)時(shí)候,我們可以通過設(shè)定SKU優(yōu)惠價(jià),利用低價(jià)來增加銷量。建議價(jià)格可以比其他SKU低2030%,既能突出低價(jià),又能保證利潤(rùn)。

    c .果斷下架滯銷商品。通過綜合數(shù)據(jù)分析,如果確定某段時(shí)間內(nèi)單品成交為零,采取一定促銷措施后仍無起色,應(yīng)果斷下架。有些賣家可能不愿意把寶貝留在倉(cāng)庫里,我們可以把滯銷的寶貝重新包裝成新的。需要記住的一點(diǎn)是,為了防止系統(tǒng)誤判“換寶貝”的行為,需要直接將寶貝下架或者刪除鏈接后再重新上架。

    2.店鋪級(jí)別從店鋪的角度來說,店鋪權(quán)重越高,我們得到的流量就越精準(zhǔn),而不是很多直接的店鋪流量。單品對(duì)應(yīng)數(shù)量,門店對(duì)應(yīng)質(zhì)量。標(biāo)簽級(jí)獲取流量能力弱,店鋪級(jí)想做好。除了店鋪的內(nèi)功,還要保證進(jìn)來流量的準(zhǔn)確性。對(duì)于等級(jí)店的反向幫助很少,只有平臺(tái)的硬性規(guī)定,比如新品支持,裝卸重量等。

    3.店鋪活動(dòng)店鋪在新店期的時(shí)候,淘寶會(huì)給你一個(gè)扶持期,給你一些流量的傾斜,可以讓你在這個(gè)時(shí)期發(fā)展。既然有這么好的配套政策,就一定要利用好,保證店鋪在這段時(shí)間能有新品,保持店鋪的成新率,同時(shí)做好寶貝基礎(chǔ)和測(cè)評(píng),讓店鋪活躍起來,提升消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感度。這樣系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你的店鋪是有發(fā)展前景的,不像死店,會(huì)給你分配更多的自然流量,影響權(quán)重。對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的老店來說,如果店鋪的體驗(yàn)規(guī)劃沒有做好,或者店鋪的體驗(yàn)?zāi)J匠霈F(xiàn)了問題,就有可能導(dǎo)致店鋪在一段時(shí)間內(nèi)處于沒有訪客、沒有交易的狀態(tài),系統(tǒng)也會(huì)判定你的店鋪出現(xiàn)了問題,沒有競(jìng)爭(zhēng)力,無法帶來熱度,從而阻斷了一些原本向你傾斜的流量。這時(shí)候你需要做的就是分析店鋪數(shù)據(jù),重新規(guī)劃店鋪,果斷把轉(zhuǎn)化率差的寶貝下架,新品上架,先把店鋪激活,然后慢慢重新做被放棄的基礎(chǔ)工作,讓系統(tǒng)知道你是認(rèn)真搞店鋪的,這樣你的店鋪就會(huì)得到應(yīng)有的權(quán)重,流量自然會(huì)逐漸增加。

    4.店鋪DSRDSR指標(biāo)是前6個(gè)月買家給你的所有評(píng)分的算術(shù)平均值,構(gòu)成你的動(dòng)態(tài)指標(biāo)。而且每個(gè)月同一個(gè)買家對(duì)店鋪的評(píng)分只算前三次?,F(xiàn)在DSR指標(biāo)越來越重要,已經(jīng)是店鋪權(quán)重中的核心指標(biāo),所以如果不好好維護(hù),流量肯定會(huì)受到很大影響。為了防止DSR在門店的衰落,可以從以下幾個(gè)方面入手。:

    a .保證店鋪的商品質(zhì)量與詳情頁上的描述一致,可以保證店鋪描述評(píng)分不會(huì)因?yàn)槊枋霾灰恢露蠓陆?,最終影響整體DSR評(píng)分;

    b .提高客戶服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)有大量的詢問時(shí),客服可以快速回復(fù),保證每一個(gè)詢問都能得到及時(shí)答復(fù)。如果查詢量恢復(fù)到平時(shí)水平,可以盡量使用人工回復(fù),增加客戶對(duì)客服的好感度。此外,還要保證溝通語氣友好,客戶反饋能及時(shí)處理,保證賣家的服務(wù)評(píng)分不受太大影響。

    c .重視物流配送。如果大促期間訂單量大,對(duì)物流有一定影響,一定要及時(shí)向客戶說明。還可以提前制作可能出現(xiàn)問題的海報(bào),在店內(nèi)顯眼的位置進(jìn)行說明,以打消顧客的疑慮,避免物流問題導(dǎo)致的DSR評(píng)分下降。這就是蔡文姬·邊肖分享的所有內(nèi)容。想了解其他內(nèi)容的朋友記得關(guān)注。如何提高淘寶權(quán)重?從哪些方面?在不影響淘寶權(quán)重的前提下,正確優(yōu)化寶貝淘寶權(quán)重提升規(guī)則:教你在規(guī)則中尋找線索!                

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    別家淘寶店鋪商品標(biāo)題和我們一樣,標(biāo)題里都含著我們店鋪名稱,這算盜用嗎?怎么投訴?

    我一個(gè)新推起來的爆款每天銷量600~700,還在新品期,報(bào)聚劃算,會(huì)打亂商品上升趨勢(shì)?

    天貓和淘寶.的店鋪排名區(qū)別在哪里?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666