個人ip教程:從定位、展現(xiàn)、私域、流量決定成敗
2022-11-25|16:06|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:87
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個人IP怎么做?什么才叫個人IP?個人IP的整體定位以及框架怎么搭?每一步應(yīng)該怎么操作?對個人IP這個事兒呢,很多人都覺得云里霧里的,也沒有太多人能把它講明白,甚至有的人認(rèn)為啊,個人IP就是出個鏡,拍個視頻,然后往上面一發(fā)有視頻有播放,有流量,有粉絲啊,就叫個人IP了。
實際上個人IP是一個非常嚴(yán)肅的事兒,他絕非那么簡單而已。那么我出這么一個新的教程呢,是希望引導(dǎo)我的公眾號粉絲,就是如果你對這塊感興趣,也想做充分的了解,想去入局的話呢,看一下這個教程,說不定是對你有幫助的。
廢話不多說,我們今天講的第一節(jié)就是關(guān)于IP的定位。
我先舉兩個簡單的例子吧,首先蘋果手機大家都知道吧,就是你看蘋果手機啊,這個iphone13發(fā)售以來呢,就被搶售一空,為什么這個品牌能夠被搶購一空?是因為觀眾對他以往品牌的行為有信任的積累啊。
作為一個果粉,你買蘋果四,買蘋果五,每一代去購買的時候,你會發(fā)現(xiàn)都沒有讓你失望,就是這樣的一個購買的行為,交易的行為,讓你產(chǎn)生了信任,對這個品牌的信任是疊加的。所以,很多的人說品牌很重要,為什么重要?就是在這之上。
因為品牌它就相當(dāng)于一個池子,他是有很強的積累性的,它能通過信任,通過觀眾的反饋加分,無限疊加,最終這個品牌能成長成一個參天大樹。所以最終就成了哪怕這個手機還沒有上市,觀眾還是在預(yù)約的時候就已經(jīng)把他預(yù)約完了,都搶售一空。
你想想看,這在商業(yè)邏輯上其實是不符合道理的,沒有見過的一個產(chǎn)品,它長得什么樣兒,它的性能,它的各方面都還沒有充分了解,都沒有上手試過的情況下,就花大幾千上萬,然后把它定下來了,對吧?
有這個沖動購買的這種情況在里面,同時是對這個品牌是有充分的信任的,這是一個品牌的價值,所以我們可以理解,我們所講的IP啊,其實就是等于品牌,如果我們用實物產(chǎn)品的品牌來替代這個概念,可能大家的理解能力還有不一樣啊,覺得這個事兒就沒那么難懂了。
品牌的下面他一定是有這個相應(yīng)的產(chǎn)品的,所以我們產(chǎn)品是在品牌之下的,那這個產(chǎn)品的話呢,就有多樣性的啦,你看像蘋果iphone這個品牌,他除了做手機以外,他有做其他的呀,像做這個筆記本、做平板,包括一些蘋果的周邊電子設(shè)備。
品牌的旗下由產(chǎn)品做很長的掛鉤,那這個產(chǎn)品的話呢,我們又分為用戶反饋,任何一個用戶購買這個產(chǎn)品,它的反饋只有兩種,就是對他的反饋是正向的,好的反饋或者是負(fù)向的減分的兩種反饋。
一旦這個這個產(chǎn)品翻車了,互相的反饋過大,就會出現(xiàn)什么情況呢?就是大家對這個品牌產(chǎn)生了失望,對品牌的整個利益受損是比較嚴(yán)重的。所以你看看,無論是做手機的品牌,還是做一些其他的品牌,品牌永遠(yuǎn)是高歌猛進的,而產(chǎn)品永遠(yuǎn)是穩(wěn)健發(fā)育的。
因為產(chǎn)品要給觀眾帶來一個正常的反饋,只有觀眾反饋正向越來越多,這個品牌積累價值也就越來越高。
我再打個比方啊,就是搞培訓(xùn)的來說吧,做培訓(xùn)這個事兒,他其實沒有那么糟糕,很多人可能會妖魔化培訓(xùn),就是割韭菜,就是說得很不好聽。
但是確實有不少培訓(xùn)黨也是沖著這個去的,那培訓(xùn)這個事兒為什么老是翻車,老是被妖魔化呢?就是因為培訓(xùn)這個人,他是屬于一個IP化的,它屬于一個品牌,他培訓(xùn)的項目就是屬于這個旗下的一個產(chǎn)品,如果說這個人他培訓(xùn)的這個培訓(xùn)產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,他沒有及時的處理,他的負(fù)面東西沒有解決,那對于他的整個品牌來說,受損是非常大的。
那就會有很多人在討論,在各個圈子里面都說,這個人他就割韭菜,這個人他不退我錢,這個人怎么樣怎么樣,就是因為負(fù)面的反饋過多,導(dǎo)致這個事兒翻車。
但是相反的,正而八經(jīng)做好的培訓(xùn),做健康培訓(xùn)的有嗎?有,而且還不少,而且人家一培訓(xùn)就是幾年十幾年,當(dāng)然可能不是培訓(xùn)什么短視頻,直播啊,搞什么企業(yè)培訓(xùn)啊。
不過可以肯定的是,搞這些東西,培訓(xùn)好的依然很多呀,就是因為人家充分的理解了IP和品牌的對等關(guān)聯(lián),把個人IP塑造成一個良好的品牌,自己推出的產(chǎn)品是嫁接在這個品牌之下的,所以我在講到這個概念的時候,我相信大家對IP的理解會更深刻的一些。
再打個比方吧,咱們的國貨品牌完美日記,這個是美妝的一個品牌,那完美日記呢,它也是屬于一個品牌對吧?那在這個品牌上面它有各式各樣的產(chǎn)品,像美妝產(chǎn)品,然后這個彩妝,然后護膚,這個產(chǎn)品非常多,那么它無論是出哪一款產(chǎn)品,它的目的只有一個——就是我的這個產(chǎn)品保障銷量的前提下,是為我的這個品牌加分的。
如果說在他的旗下有一款產(chǎn)品出現(xiàn)了,為他的企業(yè),為它的整個品牌帶來是減分的作用,那對于它品牌的美譽度和它品牌的變現(xiàn)能力是大受影響的。
你看我們從傳統(tǒng)行業(yè)所塑造的品牌,到我們個人IP,我們常講個人IP講到的品牌,它其實概念是沒有區(qū)別的。
我在做變現(xiàn)的時候,我說我開一個社群在搞變現(xiàn),那社群變現(xiàn)也是我的交付產(chǎn)品之一,如果說我的社群這塊兒搞得特別糟糕,對于我的品牌的影響是非常大的,別人就不相信斜杠這個人,別人就覺得斜杠這個人在這個產(chǎn)品上面讓我失望了。
所以產(chǎn)品的定位,產(chǎn)品與IP的關(guān)系,他們之間的意義,一下子我們就能夠充分的理解出來了,你在以后做個人IP的時候,你就明白我個人IP的意義在哪?我的定位在哪?我要做一些事情、做變現(xiàn)的時候,就知道我的邊界在哪?你就會有一個很強的一個識別性。
好了,我們這節(jié)IP的定位就講到這兒,我相信聽到這兒啊,你也應(yīng)該聽明白了。那明天再講講個人ip的其他方面吧~
展現(xiàn)形式在這個個人IP以及我們產(chǎn)出內(nèi)容這塊來說,其實根本就不重要啊。我這么說可能會有人打我臉說它很重要,但實際上它并不重要,它只是其中我們展現(xiàn)這么一個價值的一個窗口而已,而且這個窗口的選擇是多樣化的。
你會發(fā)現(xiàn)有的人拍視頻,他用這個演繹的形式,兩個人對話或者是問答的形式,是吧,或者是搞一個小小劇情,小段子的形式,又或者真人出去講口播講道理,對吧?多樣化的,像斜杠就是直接做的文章分享也是一種形式,所以在這個展現(xiàn)形式這塊兒弄明白之后,我們可以把內(nèi)容的產(chǎn)出,理解成這么一個公式。
就是你的價值加上展現(xiàn),你用這么一個公式理解的話,其實這個事兒就很簡單了,價值是:我們能夠給觀眾做到的是什么東西?很多的伙伴在做的時候老是想著說我要怎么變現(xiàn)啊?我要在里面怎么賺錢?
想太多,太過于自我不是件好事兒。我們一直要講有用戶思維,要有互聯(lián)網(wǎng)思維,這個思維是什么思維?他非??斩矗菧?zhǔn)確的來說就是站在對方的角度去考慮問題。
首先我們做內(nèi)容的價值,怎么凸顯這個價值,不是說你有什么三腳貓的功夫,不是說你特別厲害,特別牛逼,不是這個意思,你的價值一定是要針對性的價值,價值的話呢,我們劃分成兩個關(guān)鍵點:
第一個就是你的用戶群體,注意啊,你的用戶群體是哪一類?先把它抓出來,比如說啊,我想要做寶媽群體,年齡階段多少歲,然后他們的生活習(xí)慣,他們是喜歡精致的一種心理狀態(tài),還是說走文藝范兒呢?對吧?把它越細(xì)分越好,把你的用戶給提煉出來,你要做哪塊的用戶,什么屬性的用戶,用戶體現(xiàn)出來之后,我們接下來就是去服務(wù)這個用戶。
第二點就是服務(wù)用戶做內(nèi)容,這才是叫價值啊,而不是說哎呀我這很厲害啊,我這是很干貨呀,所以我這東西很有價值,那只能是自己YY而已,真正的價值一定是能夠服務(wù)這個用戶群體的,你所產(chǎn)出內(nèi)容才叫真正的有價值。
那什么東西是能夠服務(wù)這個群體呢?
第一讓他高興的事兒,對吧,讓她高興讓她開心的事兒,讓他的就情緒是正面的反饋的,比如說看了你的內(nèi)容哈哈大笑,提供情緒價值,這就是一種價值,對吧?就能服務(wù)這個用戶。
又或者什么呢?讓他焦慮,這也是服務(wù)用戶的價值。你會發(fā)現(xiàn)很多的知識博主會很擅長用這個技倆,就是焦慮,上來就是給你焦慮,傳遞焦慮,為什么你沒賺到錢?為什么你就不行?傳遞一波焦慮目的干嘛,其實他的目的也很簡單,也是為了以這樣的內(nèi)容去服務(wù)這個群體,然后把價值放大。
那當(dāng)然這只是我們選擇這種方式,像我做那種,我盡量是排除這個焦慮這個問題的,就能不去傳遞焦慮我盡量不傳遞了,那還有什么呢?
還有就是解決需求,了解對方的需求,并且給他解決,這也是一種超強的價值所在。那比如說大家看我的作品,是哪一個群體呢?我在這個用戶劃分出來之后,我覺得,哎,這個群體的話啊,一般像二三十歲,三五十歲的蠻多的,那這個群體需要什么呢?
在以往的話,他們可能有所成。也做了一些項目,或者說在某個行業(yè)里面確實賺到錢的,但是現(xiàn)在想要去做一下短視頻,或者想要去在互聯(lián)網(wǎng)上去找一些機會,找一些可以參與進來的項目,這就是我的用戶群體的畫像,而他們的需求在哪兒?
需求就是互聯(lián)網(wǎng)上的坑,套路如此的之多,有一個人說真話的,這個人就能滿足他們極大的需求,真誠的需求,所以我的內(nèi)容,你說真的特別特別干嘛,我自己其實是沒那么覺得的,但是我敢肯定的是,所有的內(nèi)容我都是從自己的良心這兒過一遍,我覺得這個事兒真實的,有用的,發(fā)自內(nèi)心的把它分享出來,這就是我認(rèn)為的價值。
所以你看價值的這些點兒可能都不一樣,但是最終達(dá)到的目的都是為了服務(wù)這個用戶,你的用戶在哪兒?就是你的群體,你的群體因為你的內(nèi)容去服務(wù)滿意了,那自然而然就產(chǎn)生了超高的價值,這個就是做內(nèi)容的核心。
所以啊,這個有的伙伴就是去學(xué)各種課程,都報啦誰誰誰的課,什么知識付費的課全報了,花了幾千幾萬,但是沒用啊,自己去做的時候依然做不起來啊,他學(xué)了什么呢?就學(xué)了一些皮毛,核心內(nèi)容你打不通,你做什么你都做不通的。
個人IP這塊兒同樣也是如此,個人IP無非就是通過內(nèi)容是去承載,只不過個人IP比一般的流量它會更加復(fù)雜一些,它整個體系框架會更加全面一些。展現(xiàn)形式有哪些呢?比如說,我用的文章形式,或者短視頻的口播形式,他就是一個一個展示形式,對吧?還有拍段子演繹對吧,還有什么混剪啊,對話就各種形式。
有太多的做IP的朋友,挺奇葩的,就是可能有很多的人去強調(diào)私域的重要性,說一定要做私域,一定要做私域,包括我自己,我也覺得私域很重要。但是你不要搞錯了,做私域它是有一個前提的。
做私域的前提是一定要會搞公域,公域和私域它的概念是什么呢?我一邊舉例,一邊跟你講這個事,我相信這個事兒就很好理解了。
我們可以把公域理解成一片海洋,而私域呢是魚塘。
海洋什么意思呢?就是這整個公域池里面他所的流量都不是你的。海洋很大呀,里面的魚兒很多呀,對吧?你可以在里面抓很多魚,但是你要記住,這里面的魚他所有權(quán)不在于你,而在于海洋的所有人。
就比如說你在抖音里面做流量,你以為抖音的粉絲是你的嗎?你以為的流量是你的嗎?不是啊,是平臺的,你會看到很多的賬號,幾千萬粉絲,然后流量說掉就掉,說封就封對不對?你懂我意思吧?
這些流量無論你有多少粉絲,你現(xiàn)在多厲害,他都不是你的,這就是公域的屬性啊。當(dāng)然你要想這個大海里面去釣到魚,你是要有本事的呀,大海里面釣魚各憑本事,你會航海,你有充足的經(jīng)驗,你可以釣到魚。所以很多人釣不到魚是很正常啊,這本來就沒有這個能力。
然后私域我們可以理解成魚塘,就是我在自家的門口挖一個魚塘,在里面養(yǎng)魚。這個魚塘是我自己的啊,誰都不能來抓魚,這是我的呀,我的這個魚塘就受我保護,誰抓我的魚我可以告他的,對吧?
你看,所以私域整個屬性一下就出來了,只有私域才能稱得上私有資產(chǎn)啊,所以你看你現(xiàn)在一下知道魚塘重要還是海洋重要?
其實都重要啊,只不過我們?nèi)プ龅哪康牟煌?,目的一下子就拉開了。
首先公域一定是我們要去里面捕魚的,注意,一定要在里面捕魚。你不是在里面養(yǎng)魚,而是在公域里面捕魚。你的整個目的很明確很明確啊。就好像我在各個平臺發(fā)內(nèi)容,別人說我很現(xiàn)實,說發(fā)私信給我,我都不理,我說我理個毛啊,我一天私信上千條,我怎么理?。?/p>
我的目的只有一個,就是想交朋友來,我的私域我們慢慢聊,我在私域里面,你跟我溝通,都沒事,我們聊什么都行。但是,你在公域能聊嗎?聊不了的,但凡涉及到添加個人聯(lián)系方式,要么就是被限流、要么就是被封號,那我何必呢?
所以你看我們的目的要明確,公域就是捕魚的,而私域就是養(yǎng)魚。
說這個“魚”并沒有貶義詞或者什么意思啊,我是給你舉個例子,是更方便大家理解,這兩個的作用是不一樣的。
然后我這兒就重點來講一講,有的人為什么分不清,然后在里面走了很多彎路,有人呢,他知道私域很重要,所以他把所有的精力都放在私域,你讓他開直播引流,他說好,我天天播,一天播四五個小時,很勤奮。
但是都在視頻號直播,直播間一個人都沒有,我說你直播個啥呀,私域這個東西,就好像你的魚塘里面,你挖了個魚塘,你放了水,結(jié)果一條魚兒都沒有。你天天去照顧那個魚塘有什么用?理解我的意思吧。
私域這個東西固然是很重要很重要的,但是你首先要干的事兒一定是要在公域里面去折騰,把你所有的經(jīng)歷,所有的時間,所有的錢全部投到公域里面,前期一定是要這樣做的,只有在你的前端打開了,流量進來了,你的私域才有用武之地。
上期結(jié)束了公域和私域整個布局,那今天我們再深入一點,首先既然要搞定公域流量,那要怎么搞定?拿抖音來舉例,公域流量平臺特別多,但是呢,抖音它始終是個繞不開最主流的各大流量平臺,抖音的流量怎么搞?
我們把流量這塊兒,把它定為一個唯一指標(biāo),就是我們要去在這個公域平臺里面撬動的,但是這個流量的來源,我們流量從哪個口子里面去深入呢?
第一個抖音的起號,就是你沒有起號之前,你每發(fā)個作品播放都是500以內(nèi),起號之后,你每發(fā)個作品播放量都過萬了,這個才起號成功,只有起號成功了之后,你才有流量進入,你才敢說我要開始做公域,要進行倒流,要怎么樣怎么樣進入變現(xiàn)啊,才有資格這么說。
但是市面上有很多人在教抖音的時候,會把這個抖音搞特別復(fù)雜,極其復(fù)雜,一看就是看到腦袋發(fā)懵,關(guān)鍵是看了之后還上當(dāng)了呀,對吧?簡單的理解就一句話,抖音就是打標(biāo)簽,記住啊,不要把它理解得過于復(fù)雜,抖音起號就是打標(biāo)簽,沒打標(biāo)簽播放上不去。
打完標(biāo)簽之后,平臺把你判到這一類的創(chuàng)作者,你的流量才有一個保障,你的初始啟動流量才進入一個健康的狀態(tài)。所以你只要把抖音這么理解就簡單了,抖音就是打標(biāo)簽。
標(biāo)簽怎么打?我在之前專門出了抖音系列教程,你看一下。我再講的話有點重復(fù),因為打標(biāo)簽是一個很復(fù)雜的一個體系了,有免費跑自然流量的打標(biāo)簽方式,然后也有這個付費抖加的形式加速打標(biāo)簽。
其實說到關(guān)鍵的點都是做內(nèi)容,然后再帶一點運營技巧往里面跑,對吧?這是打開流量的第一條,這是流量之一。
個人IP做這個抖音的第二條流量,就是seo,抖音SEO做關(guān)鍵詞,這個也是很重要的,當(dāng)然我之前我也做過關(guān)鍵詞的一些內(nèi)容,然后我也看過別人做seo的教程,哇,我他媽真的是服了,能搞得這么復(fù)雜,又搞什么分析、什么詞條啊,又怎么怎么地啊,真的沒有那么復(fù)雜。
這就是你要在抖音里面搞流量,兩個大方向知道嗎?公域流量的入口就在這兩塊兒,然后你真的去研究抖音seo,就知道很簡單了,簡單到我剛剛開場的時候,我跟你說個人IP怎么做,這幾個字就已經(jīng)涵蓋了seo的關(guān)鍵詞。
個人IP怎么做,別人這么搜的時候,我就有可能排在前面啦。理解了嗎?兄弟們。一個就是你在內(nèi)容里面植入關(guān)鍵詞,另一個就是在標(biāo)題以及標(biāo)簽里面植入關(guān)鍵詞就行了。在你的主題里面去強調(diào)你這個seo關(guān)鍵詞,就是成功的,
你在做這兩塊內(nèi)容的時候,要把起號這塊作為一個核心的主旋律,然后seo這塊作為一個輔助性的,就是有意為之的,往這方面靠一靠,然后你就會發(fā)現(xiàn)在這塊兒可能會得到意外之喜啊,這是公域流量的兩塊最大的布局,重視起來啊。
當(dāng)然這個是抖音的公域流量獲取方法,如果你是在知乎、頭條等平臺就又是一回事了。知乎就是長文章,頭條就是標(biāo)題黨。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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