店鋪付費流量占比超過50%,你還怎么玩?賣家資訊
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:65
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其實你想要流量是一件很簡單的事情。
關(guān)鍵是,你有了流量之后,你打算怎么轉(zhuǎn)化?
這不就是我們要流量做轉(zhuǎn)化的原因嗎?
所以,從邏輯上講,不能只求流量。
你首先要注意轉(zhuǎn)換。
不要總要流量,流量。
嘿,我相信。
但是,一旦一個店鋪的付費流量占比超過50%,就會變得難以運營。
其實轉(zhuǎn)化至少跟五個因素有關(guān):量錢、選錢、定錢1(主圖)、定錢2(基本銷售+買家秀)、定錢3(詳情頁)。
第二,有五步漏斗法。
如果用這種方法,就是從上到下,而且是一個。
不要小看這個東西。
說實話,這個東西比什么都重要。
有很多商家選錯了錢。
不管你在后面怎么花錢,或者就算你有再好的技巧和手段,都是沒用的。
產(chǎn)品是基礎(chǔ),戰(zhàn)術(shù)不能變通。
有幾個商家選對了錢,產(chǎn)品剛到不久,自然可以下單。
其實就算你技術(shù)不一流,去吧。
那么想要一個高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,自然需要選擇錢。
這就好比說,以前的一次選秀比賽,首先舉行海選,從人群中找出第一階段最合適的選手,錢也是一樣培養(yǎng)一個買手。
所以這些很多都是老板自己擁有的,但是也有一個很好的辦法就是跟著錢走。
看到淘寶賣的好的可以跟著去,但是這里我要說一個重大的問題。
你跟著錢走對你和這個行業(yè)都不是最好的。
第二步,量錢。
一旦你選定了十到二十個有潛力的產(chǎn)品,就意味著它們一定會受歡迎!一定會賣的很好!我相信是對的!扯淡!不,當然,你還是要量錢。
比如綜藝節(jié)目的選秀,選拔前三名的人才。
這個是用來量錢的。
我們一般會從一批中挑選出20多種貨幣,然后快速用直通車和鉆秀來計量貨幣。
如果衡量貨幣,主要看兩個維度。
那么,第一個維度就是:如果你展示1000多,你的點擊量能超過你所在行業(yè)的1.52倍嗎?
當然,我這里要告訴你的是,常規(guī)端戲的范疇太大了,小一點的不在其中。
第二個維度是100次點擊以上商品的收藏和購買的合成,除以點擊量,看是否超過10%。
如果有,恭喜這個潛在的爆炸!第三步:如果你決定了付費,你首先要看主圖,那么我在這里再說一遍主圖的重要性,流量=展覽量*點擊率,那么平臺給你的永遠只是展覽,所以流量有沒有。
這個主要看客戶有沒有點擊你,點擊率看你的圖片有沒有吸引力。
平臺初期還會衡量付費,所以所有產(chǎn)品都有一定的展示量。
點擊之后,流量形成,那么平臺給他看的多了,產(chǎn)品消化不了。
如果沒有流量,那你就被淘汰了。
1.主圖點擊率和質(zhì)量評分。
直通車質(zhì)量評分和點擊率都起決定性作用。
簡單來說,你的點擊率越高,你的質(zhì)量分越高,你的出價就越低。
然后也可以低價引流。
如果你的點擊量低,質(zhì)量分自然就低。
即使你有很高的價格,即使你有錢,你也沒有什么可展示的。
即使展示出來,點擊率也不會超過行業(yè)的1.5到2倍。
所以這個產(chǎn)品也是一樣的,對吧?
2.移動互聯(lián)網(wǎng):這個主圖是你的微詳情頁首屏五個主圖的布局、賣點、評價,這些都決定了你是否能被轉(zhuǎn)化。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們要看折疊以上的背面,還要手動看,所以概念不一樣。
第四步基本銷量和買家秀。
大多數(shù)人會先關(guān)注評價,再關(guān)注買家秀,再看你的產(chǎn)品描述。
所以自己說好也沒用。
客戶說好就好。
基礎(chǔ)銷量和買家秀的位置現(xiàn)在越來越重要,甚至在詳情頁前面。
第5步:詳細信息頁面。
所以這也是大家最熟悉的。
我從來沒有直接談過流量,銷售,直通車。
只是希望大家對產(chǎn)品有一定的了解,所以我給大家重塑一下這個概念。
詳情頁也是影響轉(zhuǎn)化的一個點。
所以這里最重要的是突出你的產(chǎn)品的特色賣點,突出你的產(chǎn)品元素,改造提升,讓大家知道你的產(chǎn)品哪里好,給你。
作者:電子商務(wù)陌生人,擅長:運營、直通車、鉆展。
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