直通車定向功能轉移,超級推薦成推廣黑馬工具

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今天，小菊將為大家?guī)硖詫氉钚碌耐茝V工具“超級推薦”。電商都知道，前段時間，阿里媽媽推廣工具直通車定向升級轉移開始，客戶的子功能也逐漸遷移到阿里媽媽新的推廣工具——超級推薦上?！叭苏邑洝钡臅r代已經過去，“貨找人”的時代正在到來。由于消費場景的全新升級，目前的直通車定向能力無法支撐信息流場景下商家多樣化的營銷訴求。客戶導向分層在直通車下推廣中的輔助作用被新的消費場景逐漸淡化，未來將被逐漸取代。因此，阿里媽媽將直通車定向轉移到超級推薦，既提高了定向效率，又在符合當下消費場景的同時豐富了消費體驗。

01有什么新的超級推薦？超級推薦是在“猜你喜歡”、“微淘”、“好貨”等推薦場景中穿插原生信息的推廣產品。有三大推廣形式:商品、圖文、直播。全方位挖掘消費者潛在需求，賦能品牌消費者成長。超級呈現邏輯:根據設定的目標人群顯示競價排名。扣費原則:扣費=下次出價+0.1。在推薦的產品中，資源位主要是猜測你喜歡的頻道，有兩個資源位:

1。固定資源位——手機淘寶猜你喜歡第10個坑位；

2.動態(tài)資源插槽-新的動態(tài)插槽將出現在系統(tǒng)附件中。用手猜你喜歡5+1個廣告位(每5個廣告位會有一個廣告位)。

02超級推薦功能

(1)商品推廣:主要指以商品為主體的營銷推廣，將商品推廣到猜你喜歡的東西等優(yōu)質資源的展示場所。

(2)圖文推廣:是以圖文或短視頻內容為主體的營銷推廣，將內容推廣到你的手里并猜測你喜歡什么，以微淘營銷為主。

(3)直播推廣:以直播為主體，推廣到直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質資源，以直播為主體。需要強調的要點是:直播推廣過程中，必須在直播間開始推廣，不能在直播間結束推廣。直播間不管有沒有出鏡權都可以推廣。

(4)智能推廣:效果更好，流量更容易獲取。智能推廣會系統(tǒng)會自動抓取你的人群，為你競價，所以在不太了解超級推薦或者不太了解如何控制效果的情況下，可以嘗試使用智能推廣。但是智能會有一個瑕疵，每次點擊的單價會更高。

(5)新產品的獲客:日常流量獲取；

(6)爆新客:針對從未與店鋪建立任何聯系的新客戶的獲客。定制是類似直通車的標準推廣方案。一般我們在設置營銷場景的時候，一般寶貝建議選擇日常銷售場景進行營銷。如果店鋪的產品點擊率好，轉化率好，容易獲取流量，這類產品可以選擇拓展新客戶，根據自身需求選擇場景。其次，我們可以自己設置模板，也可以由系統(tǒng)設置，類似直通車。競價方面，有自動競價和人工競價。自動競價后面的推廣計劃是沒辦法更改的，但是可以進行手動競價。自動競價是系統(tǒng)給出的競價，根據我們得到的數據量進行調控。如果是手動的，可以自己設置。如果新手在你手動操作不是很熟練的情況下拿不到流量，可以先用自動。競價方面，開始用手動之前可以看看自己能不能買得起。

03為什么要用超級推薦？2023年，推薦流量已經大大超過搜索流量。在新貨找人的時代，超級推薦可以滿足商家通過商品大面積覆蓋人群的需求。

它有以下四個優(yōu)點:

1 .增加店鋪的銷量，增加店鋪的銷售權重。以銷售為導向，智能投放，自動競價最快，利用多個目標群體提升銷量。這個點擊單價可能有點高，但是不用太在意點擊單價和制作比例，只要不是太過分就可以了。

2.低成本引流，流量池很大，達摩盤等流量圈的人比較多。這里的流量會更多，價格也會便宜。以低成本引流為目的，需要推更多的商品打開流量入口，增加各個方向的人群覆蓋，多元資源的流量擴散。

3，流量收割，收藏和購買這部分沒賣出去的人群，可以再次收割。這主要是針對轉化周期長，或者長期轉化達不到，主要是標準推廣，主力人群進店，重定向人群。

4、拉新，直接產品推廣拉新定向，圖文直播推廣效果很好。拉新的成本比較低。

04超級推薦常見問題

Q1:超級推薦產品的推廣和直通車定向、鉆展產品有什么區(qū)別和聯系？建議超推薦直通車定向和鉆展相結合的單品推廣資源位，將以前的人找貨改為貨找人。超級推薦的直通車定向和鉆秀項目的共同點是資源相同。猜猜你喜歡什么，微淘，生活廣場，好貨。它迎合了消費者的“購物”需求，引爆了你在推薦場景下的流量。區(qū)別:在功能演變上，直通車定位和單品鉆展傾向于商家主動達成。超級推薦作為商家主動推廣的輔助工具，覆蓋了所有商品，功能互補。

Q2:超級推薦流量的點擊率和轉化率很差。為什么？會影響我獲取自然搜索流量嗎？資源位形式的超級推薦，可以基于和直通車定向一樣的原理。推送形式的點擊率會比關鍵詞主動搜索的點擊率小很多，一個頁面的次數可以達到幾萬次。因為場景不同，客戶的選擇也大相徑庭，所以超推薦在定向推廣中點擊率低是很正常的。超級推薦不會影響自然搜索流量的獲取，因為兩者的機制和資源位不一樣。

Q3:為什么超級推薦流量很少或沒有？1.啟動和展示:超級推薦的新建計劃會有一個冷啟動時間，系統(tǒng)會驗證新建計劃的啟動。根據綜合數據表現，可以計算出你的產品和創(chuàng)意適合什么樣的人群。所以需要一定的計算時間。2.如何加快冷啟動，推出新寶貝時的一些小技巧和注意事項a .人群圈子選擇拓展:人群可以選擇更豐富、更多，讓系統(tǒng)有足夠的樣本為你匹配消費者興趣的相關流量計算；b、出價設置改進:建議出價在系統(tǒng)建議出價的基礎上提高50%到100%左右，提高寶貝的競爭力；c、提升創(chuàng)意質量:高質量的創(chuàng)意有利于在推薦場景中更好的針對消費者，點擊率的提升有助于你獲得更多的流量。

Q4:超級推薦流量很不穩(wěn)定，波動很大。

什么情況？

1. 推薦的流量是RTB實時競價，競爭環(huán)境的變化會導致流量的波動。

2.推薦場景是一個實時數據反饋的過程。有一個試驗階段，在此期間系統(tǒng)將分配流量。如果承載失敗，說明這部分流量不適合，所以流量降低。

Q5:超級推薦的單品發(fā)貨計劃會有權重嗎，如果計劃被刪除重新制定會受影響嗎？系統(tǒng)計算用到的數據分為兩部分:一部分是店鋪和寶貝本身的歷史數據，不會隨著方案的變化而變化。第二部分是廣告相關數據在推廣體系中，每個計劃和單元都是獨立的個體。綜上，不難看出，超級推薦孵化的未來流量存儲池潛力巨大。超級推薦、直通車、鉆秀是未來電商市場發(fā)展道路上的三大推廣巨頭，并駕齊驅，相輔相成，助力你的銷售，助你實現夢想。今天的超級推薦干貨到此為止。如果你對超級推薦的商品有任何疑問，請在下面評論。                

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