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直通車roi提升關(guān)鍵

2023-02-13 | 13:13 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：57

今天給大家講解一下直通車運(yùn)營(yíng)中遇到的誤區(qū)和運(yùn)營(yíng)思路。

第二部分是分享九點(diǎn)降低直通車ppc的技巧。主要總結(jié)了我們?cè)诓僮髦杏龅降囊恍﹩?wèn)題和解決方法。1)為什么要改進(jìn)roi

1.1以適應(yīng)整體市場(chǎng)環(huán)境？首先我們要知道為什么要提高ROI？直通車其他模塊都是虧損狀態(tài)，只有在roi的M模式下，才能收割賬戶盈利。在推廣的過(guò)程中，我們要適應(yīng)整體的市場(chǎng)環(huán)境。因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境，流量紅利期過(guò)后，直接盈利是非常困難的。所以要理性對(duì)待直通車(新手粗暴搶排名，做銷售，搜索權(quán)重，燒錢)。要有效利用直通車工具，做到開源節(jié)流，理性消費(fèi)，擺脫無(wú)效點(diǎn)擊和流量，等等。這是我們目前應(yīng)該做的最重要的事情。現(xiàn)在的消費(fèi)者也很理性，對(duì)直通車的推廣攤位也略知一二。具體會(huì)有以下表現(xiàn):表現(xiàn)一:賣家數(shù)量劇增，產(chǎn)品風(fēng)格雷同，導(dǎo)致最直觀的后果:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)減少，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)重加劇；

2顯示當(dāng)前大局的影響，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行不同的比較，進(jìn)行理性購(gòu)物；

3展示淘寶流量碎片(千人千面)，很難對(duì)流量進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)；

1.2追求賣家朋友最根本利潤(rùn)的企業(yè)，必須在店鋪運(yùn)營(yíng)成本增加的情況下，控制直通車的投入產(chǎn)出比，抓住一些機(jī)會(huì)，通過(guò)直通車的推廣工具，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

1.3 roi計(jì)算公式基本概述簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ROI的計(jì)算公式有以下幾個(gè)因素:Roi=總交易額/總成本。那么有人要問(wèn)怎么計(jì)算交易總額？知道總成交金額=成交客戶單價(jià)*成交筆數(shù)=成交客戶單價(jià)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；總成本=點(diǎn)擊量* PPC總結(jié)一下:roi=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc2)提高roi的方法

2.1客單價(jià)在產(chǎn)品的價(jià)簽上?？梢远ㄒ粋€(gè)價(jià)格，培養(yǎng)高客單價(jià)用戶。其次是交易價(jià)格，交易價(jià)格有幾種模式。比如搭配套餐，可以把店里賣的比較好的商品訓(xùn)練成捆綁優(yōu)惠銷售、滿減(定期做一些活動(dòng)，做這個(gè)活動(dòng)不虧)、滿送；買一送一；第二件打五折，以此類推。平時(shí)可以看看同行采用的推廣方式，從而提高自己店鋪的銷量。

2.2轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很大一部分取決于產(chǎn)品本身，但產(chǎn)品本身已經(jīng)成為成品，優(yōu)化空間不大，所以只能從其他方向入手:圖片、價(jià)格、詳情頁(yè)，這些才是最重要的因素。買家下單體驗(yàn)是看對(duì)產(chǎn)品的了解，即詳情頁(yè)的全方位布局，產(chǎn)品賣點(diǎn)的總結(jié)，吸引買家下單的賣點(diǎn)，最后是買家購(gòu)物時(shí)的體驗(yàn)，客服。3)提高roi

3.1的實(shí)踐。從產(chǎn)品爆發(fā)期到疲軟期應(yīng)該從什么時(shí)候開始做ROI？很多賣家都有這個(gè)疑問(wèn)？在產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)候，可以考慮一開始就做ROI。這時(shí)候的消耗會(huì)很大，要一邊推一邊雙手準(zhǔn)備ROI另外，也可以在產(chǎn)品疲軟期啟動(dòng)roi操作。

3.2轉(zhuǎn)化優(yōu)秀投放平臺(tái)的渠道。如今，交割平臺(tái)的多元化逐漸呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。淘寶站內(nèi)外有很多平臺(tái)，要根據(jù)引流的來(lái)源信息有針對(duì)性的或者搜索。一般不建議推出淘寶站外的平臺(tái)，因?yàn)樘詫氄就獾钠脚_(tái)有很多未知的因素，具體的來(lái)源和看到了什么內(nèi)容我們無(wú)法統(tǒng)計(jì)。綜上所述，上線時(shí)記得選擇轉(zhuǎn)型優(yōu)秀的平臺(tái)。

3.3交貨時(shí)間，合理的交易周期，高溢價(jià)。隨著無(wú)線終端的興起，每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率和roi都不一樣。我們可以篩選出roi高的時(shí)間段進(jìn)行投放，比如下圖所示。近30天的累計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上午10:00-12:00、下午14:00-16:00、晚上20: 00時(shí)間段可以進(jìn)行高送轉(zhuǎn)。這個(gè)功能可以在業(yè)務(wù)后臺(tái)看到。

3.4將關(guān)鍵詞放在該區(qū)域。將它們放在本模塊中?？梢宰约涸O(shè)置注冊(cè)一個(gè)表格，計(jì)算一段時(shí)間內(nèi)不同區(qū)域的投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊量，統(tǒng)計(jì)出點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)地方進(jìn)行優(yōu)化，這樣直通車的ROI會(huì)提升的更精細(xì)。

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