淘寶商家如何做好直通車普通推廣

                   關(guān)鍵詞:直通車人群標(biāo)簽適用于行業(yè):所有行業(yè)適用于店鋪:所有店鋪先將直通車展示位與自收搜索混合，嵌入自然搜索的排名體系。

它的所有數(shù)據(jù)都可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù)，80%的直通車數(shù)據(jù)相當(dāng)于自然搜索數(shù)據(jù)。第二點(diǎn)是關(guān)鍵詞根之間的權(quán)重是相互驅(qū)動(dòng)的，它的流量驅(qū)動(dòng)模式和自然搜索是一樣的?，F(xiàn)在你在業(yè)務(wù)人員里看不到無(wú)線端的曝光度，所以你不知道自然搜索的點(diǎn)擊率是多少。只能通過直通車搜索數(shù)據(jù)。只有直通車才能看到無(wú)線終端的曝光，所以通過直通車觀察數(shù)據(jù)是最客觀的，甚至有些數(shù)據(jù)是唯一的。金字塔選詞，長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)大詞，詞根詞相互影響。

第一步，準(zhǔn)備計(jì)劃，加入你要推廣的寶貝。最好添加通過測(cè)試數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，因?yàn)椴缓玫臄?shù)據(jù)無(wú)法帶動(dòng)自然搜索流量。核心點(diǎn)是點(diǎn)擊率。如果實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)好，可以直接保留原方案中數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞(點(diǎn)擊率高，收藏購(gòu)買，轉(zhuǎn)化)。最終的推廣目的是追求投資的產(chǎn)品可以通過直通車賺錢。淘寶每年都會(huì)調(diào)整規(guī)則和發(fā)展策略。你要做的就是從這些調(diào)整中挖掘出操作的細(xì)節(jié)。因此，邊肖聯(lián)合賣家成立了一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)圈，添加裙子從368開始，中間是444，然后是776。

交換學(xué)習(xí)的第二步，關(guān)鍵詞的選擇范圍，首先要考慮自然搜索的匹配度?？梢杂萌}自測(cè)法，出來(lái)的都是系統(tǒng)識(shí)別為和寶寶匹配的詞，或者你認(rèn)為最合適的關(guān)鍵詞。通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)找出我們已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可的詞。

其次，選詞在行業(yè)內(nèi)每天都可以穩(wěn)定轉(zhuǎn)換，對(duì)展示指標(biāo)沒有太大需求。對(duì)于一些顯示指數(shù)較低但平均一周就有轉(zhuǎn)化的詞，還是可以選擇作為測(cè)試。對(duì)于一些不太準(zhǔn)確的詞，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，那就先放棄這個(gè)詞，等產(chǎn)品的銷售或者評(píng)價(jià)做好了再做。如果自然搜索有數(shù)據(jù)不錯(cuò)的詞，直接把自然搜索引流出來(lái)的關(guān)鍵詞加入直通車。就是再匹配模式(廣泛匹配+精確匹配)。

廣泛匹配是指當(dāng)買家的搜索詞包含或與設(shè)定的關(guān)鍵詞相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。精確匹配是指當(dāng)買家的搜索詞與設(shè)定的關(guān)鍵詞(或同義詞)完全相同時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。做自然搜索引流詞也是隨機(jī)的，淘寶也是隨機(jī)關(guān)聯(lián)的。為了保證直通車能真正匹配自然搜索，建議前期就開始廣泛匹配，有一個(gè)系統(tǒng)的修正過程。也就是最終的漲停和入選字?jǐn)?shù)。

小快車，中小賣家建議只開35個(gè)字(3050)。選擇智能統(tǒng)一配送，每日限額低。多開幾個(gè)字，就不會(huì)有太多的演示了。一般來(lái)說(shuō)，每日限額除以10就是你能開的字?jǐn)?shù)(100以下的限額)。達(dá)到100，300的時(shí)候，建議選擇1015字，或者只偶匹配。最后到了高值直通車(3001000)的時(shí)候會(huì)有1520字左右，只能是勢(shì)均力敵。到了高價(jià)值或者不限量的時(shí)候，可以加很多字，然后逐步篩選，然后定標(biāo)準(zhǔn)投放，全部200字，統(tǒng)一競(jìng)價(jià)。

第三步:競(jìng)價(jià)范圍，先嘗試行業(yè)建議競(jìng)價(jià)，建議最低競(jìng)價(jià)1620，因?yàn)橹蓖ㄜ嚺琶麧B透到自然搜索中，實(shí)際排名會(huì)很低。測(cè)試數(shù)據(jù)好的話，410名排名盡可能靠前。如果顯示，以實(shí)際顯示采集效果為準(zhǔn)，低位也會(huì)得到高位顯示，但高位不一定得到很多顯示。直通車也會(huì)受到千人千面的影響，獲得數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞。

第四步，調(diào)整數(shù)據(jù)。競(jìng)價(jià)的調(diào)整，就像測(cè)錢測(cè)圖一樣。盡量讓計(jì)劃中的關(guān)鍵詞得到足夠的呈現(xiàn)，不要讓個(gè)別詞得到太多的數(shù)據(jù)。即使直通車正常推廣，對(duì)于關(guān)鍵詞還是有一個(gè)測(cè)試的過程，然后就是關(guān)鍵詞的添加、刪除、修改。每個(gè)關(guān)鍵字將顯示至少兩天，300，500進(jìn)行評(píng)估?？袋c(diǎn)擊率，收藏，購(gòu)買，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不好，可以隨時(shí)刪除，沒有影響。每個(gè)關(guān)鍵詞至少有50次點(diǎn)擊，然后就可以看到收藏和購(gòu)買的數(shù)據(jù)。

如果沒有轉(zhuǎn)換，也不用擔(dān)心刪詞。一般需要7天或者200次點(diǎn)擊才能放棄轉(zhuǎn)化，除非收藏購(gòu)買率很高。精選人群:溢價(jià)分為關(guān)鍵詞溢價(jià)和智能匹配溢價(jià)。保費(fèi)怎么算？比如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在1元，人群溢價(jià)100%=1*(1+100%)*時(shí)間折扣=2元，時(shí)間折扣和所有溢價(jià)重疊計(jì)算。購(gòu)物意向的關(guān)鍵詞和猜你喜歡的溢價(jià)是不重疊計(jì)算的，除非你是搜索關(guān)鍵詞后猜你喜歡推薦的。定制人群覆蓋的人數(shù)與所有關(guān)鍵詞搜索的熱度掛鉤，人群引流在業(yè)務(wù)人員中所占比例較小，但轉(zhuǎn)化比例顯著。所以這個(gè)人群是轉(zhuǎn)化能力最強(qiáng)的人群，可以用最少的人獲得最多的轉(zhuǎn)化比例。

同樣的人數(shù)，轉(zhuǎn)化比比引流比越大，人口會(huì)越精準(zhǔn)。溢價(jià):高質(zhì)量的分溢價(jià)本身就容易展現(xiàn)，扣費(fèi)也不高?？梢韵乳_放所有合適的人群，開放30%50%的溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試，然后保留所有數(shù)據(jù)高于常用關(guān)鍵詞平均值的人群。我們?cè)趯?duì)所有人群進(jìn)行衡量的時(shí)候，可以降低關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)，然后提高高質(zhì)量人群的溢價(jià)，相當(dāng)于減少了低數(shù)據(jù)人群的展示量。大部分的錢都花在了高數(shù)據(jù)人身上。一般來(lái)說(shuō)，需要兩到三天的觀察，數(shù)據(jù)平均來(lái)說(shuō)是客觀的。如果是普通質(zhì)量的溢價(jià)，不要只是降低關(guān)鍵詞出價(jià)，因?yàn)榉e分不足會(huì)導(dǎo)致很低的展示量。最多降低10%的出價(jià)，通過人群拉點(diǎn)擊率。                

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