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    你可以不懂網(wǎng)紅,但一定要懂淘寶達人

    2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:46

                       社交電商時代2016年將是社交電商火熱的一年。


    打開手機淘寶,首頁已經(jīng)從之前的商品導(dǎo)購逐漸變成了內(nèi)容導(dǎo)購。電子商務(wù)發(fā)展到3.0階段,商業(yè)形態(tài)發(fā)生了變化:從一個物以類聚的多品類,變成了一個人以群分的細分市場。電子商務(wù)的運營模式已經(jīng)從過去的運營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的運營內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往會被更多的人推薦,從而為商家贏得更多的用戶。在無線時代,商品是感性的,內(nèi)容導(dǎo)向的。

    它以標(biāo)簽的形式聚集特定用戶,通過有質(zhì)感的內(nèi)容產(chǎn)生連接。用戶很難有耐心花很長時間去搜索商品。面對龐大的商品庫,他們希望有一個更強的導(dǎo)購,輕松找到自己想要的東西。隨著消費者消費習(xí)慣的改變,商家的促銷方式也會隨之改變。起初,對企業(yè)來說最重要的問題是如何報道更多的活動并增加他們的銷售額。爭奪淘寶內(nèi)部的廣告資源,獲得更大的曝光率。然而,這種消費路徑帶來的轉(zhuǎn)型并不盡如人意。商品只有在場景中才能提升辨識度,發(fā)揮價值,離開場景的商品很難被用戶認可。好的內(nèi)容能讓潛在客戶停下來,去閱讀,去思考,去相信。有這樣一個故事。阿里逍遙子在一次會議上的開場白是:“昨天去逛了半天。你去哪條街購物?愛逛街!”這句話暗示了淘寶非常重視購物、好的淘寶頭條這樣的流量入口。什么是淘寶達人?淘寶達人是自媒體、紅人、KOL等各種角色的統(tǒng)稱。

    憑借專業(yè)的選品能力,為消費者解決了選品難的問題。在一個細分市場,通過個性化推薦,可以更垂直地滲透用戶。張闊:移動時代的第一個變化是賬號體系變強了。2015年,阿里零售平臺BC的關(guān)系數(shù)達到100億+,過去一年關(guān)系數(shù)每年都呈指數(shù)級增長。移動時代,賬號屬性更強,不只是簡單的店鋪,而是用戶的鏈接。2015年,阿里零售平臺消費環(huán)節(jié)數(shù)量突破100億。幫助達人商家和平臺降低維護用戶的成本,同時讓整個關(guān)系鏈接順暢。目前淘寶達人已經(jīng)增加到10個入口。包括:淘寶頭條、好貨、愛購物、必買榜、達人淘(紅圈、視頻直播、搭配控)、我要日常、微淘、社區(qū)、日常新品。這些開放的內(nèi)容分布在淘寶的黃金檔口。

    分為四個部分:

    1 .基于生活資訊的淘寶頭條;

    2.基于長尾市場的內(nèi)容,推出各種細分市場;

    3.與網(wǎng)絡(luò)名人和時尚、紅人圈、愛購物相關(guān)的產(chǎn)品;

    4.有基于商家的好貨。合作方式多樣化。為了鼓勵人才創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容,淘寶的合作模式從CPS(按交易付費)變成了CPC(按點擊付費)。專注內(nèi)容,平臺匹配相應(yīng)人群。社交電商平臺是大趨勢。讓更多的參與角色進來,社區(qū)才會產(chǎn)生更多的人才,產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。如何與淘寶達人合作?發(fā)現(xiàn)人才是第一步。

    兩種方法:

    1。進入淘寶PC,找到淘寶達人。這個搜索方法,資深達人提供

    2:在淘寶達人發(fā)布的各個版塊搜索(特別適合網(wǎng)絡(luò)名人店),在百度搜索,準(zhǔn)確率100%。淘寶達人是一個連接商家和用戶的平臺?;A(chǔ)業(yè)務(wù)上,找人才合作,以淘寶客的形式推廣。

    注意:

    1。企業(yè)在尋找人才的時候,首先要量化。找一定數(shù)量的人才實踐推廣,找適應(yīng)產(chǎn)品的人才。哪些人才適合推廣自己的產(chǎn)品,在淘寶客后臺設(shè)置定向傭金,作為重點合作人才。

    2.專注運營優(yōu)質(zhì)人才,增強合作粘性。對于高素質(zhì)的人才,肯定是有獎勵的。配合度要高,人才的工作量要減少。比如提前準(zhǔn)備好宣傳文案和優(yōu)質(zhì)圖片,給人才留下好印象。同時關(guān)系可以從線上轉(zhuǎn)移到線下。相見恨晚,建立更深層次的合作。

    3.提高產(chǎn)品識別度。精品是人才和商家合作的基礎(chǔ)。商家應(yīng)該把重點放在好的產(chǎn)品上,讓人們主動去推廣。

    4.畫面必須符合整個手淘版塊的風(fēng)格?,F(xiàn)在是電商讀圖時代,圖片會越來越精致。

    5.商家的促銷文案必須更新。一定要寫出產(chǎn)品的賣點,不要一概而論。高質(zhì)量的創(chuàng)意原創(chuàng)推薦文案,能迅速吸引用戶關(guān)注。用戶需要的是建議和購買理由。

    6.業(yè)務(wù)推廣的持續(xù)性。內(nèi)容是一個大池子,不斷有商品往里面投,可以展示更多。淘寶達人+微博淘寶達人與微博中2000萬對達人進行了深度合作。最明顯的例子就是紅人圈。

    目前,微博中流行的一部分網(wǎng)絡(luò)名人已經(jīng)入駐紅人圈。通過自身的價值觀和粉絲,成為了手機淘寶的特色版塊。值得一提的是,很多淘寶人才也在運營微博。很多有代表性的淘寶專家都問過二姐有沒有必要運營微博。二姐的回答很有必要。微博作為與商家溝通的渠道,發(fā)揮著不可替代的作用。達人不能總把自己定位成導(dǎo)購。達人應(yīng)該是一個品牌。是微博中品牌營銷最重要的社交媒體。電商時代,阿里非常重視電商的內(nèi)容,淘寶達人投入了幾十億。還不知道淘寶人才是什么?你將錯過一個巨大的獎金窗口。                

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