優(yōu)化好這兩個(gè)核心工作,爆款輕松打造成功

選品、產(chǎn)品定位、店鋪定位、流量來源分析都是為了爆款做準(zhǔn)備，所有的核心工作都是:優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率！

今天就來說說提高轉(zhuǎn)化率吧。

有了流量，你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)就能跟上，提高轉(zhuǎn)化率就成了自然而然的事情。

練習(xí)后分享干貨會(huì)對(duì)你有幫助。

一、影響轉(zhuǎn)化率的因素:

1.產(chǎn)品質(zhì)量，最重要的因素，是店鋪的支撐要素；

2.產(chǎn)品價(jià)格，在考慮成本和利潤(rùn)的前提下，盡量給消費(fèi)者物有所值的感覺；

3.產(chǎn)品銷售，中國(guó)人的羊群效應(yīng)。銷量越高，買的人就越多。

4.產(chǎn)品評(píng)價(jià)。我無法想象沒有人愿意買一個(gè)好評(píng)如潮的產(chǎn)品！

5.產(chǎn)品和店鋪的定位，定位精準(zhǔn)才能吸引精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高；

6.店鋪整體規(guī)劃完整清晰的呈現(xiàn)給目標(biāo)群體，吸引、留住、轉(zhuǎn)化他們；

7.產(chǎn)品主圖第一眼就吸引消費(fèi)者的注意力，這是提高轉(zhuǎn)化率的第一步；

8.產(chǎn)品詳情頁面描述，突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者自然被感動(dòng)，下單也就水到渠成了！

2.優(yōu)化點(diǎn)擊率的途徑和方法:

1.每天打開后臺(tái)，查看轉(zhuǎn)化率、跳轉(zhuǎn)率，分析問題；

2.優(yōu)化標(biāo)題:從行業(yè)熱詞列表中，我們可以得到買家在這個(gè)類別中需要什么；寶貝的品類要精準(zhǔn)，屬性要完善；與品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，與嬰兒用品相關(guān)的；測(cè)試直通車消費(fèi)者最喜歡的標(biāo)題，記得突出賣點(diǎn)；

3.嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，后期的維護(hù)工作都是徒勞無益的；

4.改善服務(wù)，提高客服的專業(yè)度和服務(wù)態(tài)度，提高轉(zhuǎn)化率是最后一步；

5.設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格符合消費(fèi)者預(yù)期，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)超出預(yù)期，從而產(chǎn)生更多的好評(píng)和回購(gòu)；

6.保持好的評(píng)價(jià)，更多的好評(píng)會(huì)帶來更多的轉(zhuǎn)化，也可以適當(dāng)使用中評(píng)和差評(píng)，目的是提高轉(zhuǎn)化。

7.精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和門店，所有計(jì)劃都有針對(duì)性，從吸引精準(zhǔn)目標(biāo)人群入手，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；

8.做好店鋪的整體規(guī)劃。先吸引目標(biāo)人群進(jìn)店，再根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)進(jìn)行充分的策劃:店鋪布局、店鋪風(fēng)格、店內(nèi)產(chǎn)品的相互推廣、創(chuàng)意，讓人們記住產(chǎn)品和店鋪，鼓勵(lì)購(gòu)買者收藏和推薦；

9.做好高質(zhì)量的主圖:

一、吸引目標(biāo)群體的眼球，進(jìn)店；

二、突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

10.做好詳情頁的描述:抓住目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，留住客戶，促進(jìn)訂單成交；排版符合購(gòu)買者的心理變化；放在買家秀里，真實(shí)性更吸引人；     

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