從收藏加購(gòu)去入手,間接提升直通車roi

                   首先我想講一個(gè)概念。

每天的實(shí)時(shí)直通車數(shù)據(jù)看起來(lái)不是很好，但是如果看七天的數(shù)據(jù)，也沒(méi)有你想象的那么差。

首先，我們需要了解一個(gè)概念，轉(zhuǎn)化周期。從用戶點(diǎn)擊直通車鏈接開始，跟蹤統(tǒng)計(jì)用戶的瀏覽、購(gòu)買、收藏等點(diǎn)擊跟進(jìn)行為，稱為“直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”。

鏈接被點(diǎn)擊當(dāng)天產(chǎn)生的收藏、購(gòu)買等數(shù)據(jù)歸類為當(dāng)天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；鏈接被點(diǎn)擊之日起3天內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù)歸類為三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以此類推。目前我們的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提供直通車鏈接點(diǎn)擊后1天、3天、7天、15天內(nèi)的購(gòu)買、領(lǐng)取等數(shù)據(jù)?？梢愿鶕?jù)自己店鋪的推廣情況選擇適合自己店鋪的轉(zhuǎn)化周期。15天累計(jì)數(shù)據(jù)是老邏輯，就是每天不斷的累計(jì)變化，最多可以統(tǒng)計(jì)15天的效果數(shù)據(jù)。通過(guò)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以直觀的查看上線后不同寶貝的行為數(shù)據(jù)，推廣計(jì)劃，關(guān)鍵詞。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析挖掘，并結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r，找出需要改進(jìn)的問(wèn)題，不斷優(yōu)化，提高發(fā)貨效率。這個(gè)概念也導(dǎo)致了為什么我們實(shí)時(shí)看到的和七天的數(shù)據(jù)不一樣。

如果說(shuō)今天的roi不高，但是收款率和加法率比較高，那么是否存在七天roi更高的情況？答案是肯定的，因?yàn)槭詹睾唾?gòu)買都會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)化時(shí)間，累積的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)肯定會(huì)有更高的roi。今天主要講的是從集采和購(gòu)買入手，間接提高你直通車的roi。對(duì)于長(zhǎng)尾計(jì)劃，我們應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板來(lái)優(yōu)化它，這樣效率會(huì)更高。如何衡量自己的收藏和購(gòu)買是否達(dá)到了預(yù)期的效果，需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)解讀。下面進(jìn)入數(shù)據(jù)分析，使用的數(shù)據(jù)有:促銷商品的收藏購(gòu)買率，以及該商品的購(gòu)物車周轉(zhuǎn)率(數(shù)據(jù)可在商務(wù)中查到)，ppc。下面我們來(lái)做一個(gè)推演。請(qǐng)搬個(gè)小板凳跟上思路。如果單品收藏購(gòu)買率為13%，則需要769次點(diǎn)擊才能獲得100次收藏購(gòu)買。按ppc0.4算，要307.6元。

如果該商品的購(gòu)物車周轉(zhuǎn)率為3.5%，客單價(jià)為133，那么我們額外購(gòu)買100個(gè)集合可以得到3.5*133=465.5的營(yíng)業(yè)額。這樣間接得到465.5/307.6=1.51。這樣，就獲得了roi的值。如果我們想提高整個(gè)計(jì)劃的投資回報(bào)率，那么我們需要做的就是降低單個(gè)藏品的單價(jià)。長(zhǎng)尾計(jì)劃的ppc一般不會(huì)波動(dòng)太大。當(dāng)我們的地圖，時(shí)間，地域等。都是優(yōu)化過(guò)的，我們要做的就是篩選詞。我們已經(jīng)會(huì)計(jì)算了，那么接下來(lái)需要做的就是給自己定一個(gè)目標(biāo)。如果你目前的roi是1，想提高到3，是否可以調(diào)整上面的計(jì)算方法，得到自己優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)模板？

答案是，可以。以上面為例。在1.51roi的條件下，一個(gè)收藏加購(gòu)買的單價(jià)應(yīng)該是307.6/100=3.08。

如果我們需要達(dá)到2。

那么逆公式就是465.5/2/100=2.3，話費(fèi)/roi花完了，再除以100集和追加購(gòu)買。也就是說(shuō)，我們要做的是提高收藏購(gòu)買率，但是我們有更明確的目標(biāo)，知道要達(dá)到多少才能優(yōu)化。追加購(gòu)買單價(jià)計(jì)算為點(diǎn)擊量，按點(diǎn)擊量計(jì)算。長(zhǎng)尾計(jì)劃里的詞很多，選詞的方式也很多，所以我們不擔(dān)心找不到詞，然后會(huì)按照自己給自己定的一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)決執(zhí)行。通過(guò)單一產(chǎn)品，整個(gè)計(jì)劃的roi自然會(huì)提高。

自然旋轉(zhuǎn)漂移，盤旋，彎道超車?？偨Y(jié):直通車只是推廣工具，重要的是做好產(chǎn)品內(nèi)功。

產(chǎn)品內(nèi)功很好，只有配合直通車才能達(dá)到非常好的效果。感謝各位店主和促銷員的觀看。祝你雙十一一切順利。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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