春季上新引流思路和推廣技巧

                   現(xiàn)在，春天是新的，新的，新的對于我們這些入淘的人來說！那么怎樣才是正確的新姿勢呢？下面說說我們店春季新的引流思路和促銷方案:第一步:打破雞蛋是新的。

首先要解決的問題當(dāng)然是打破雞蛋，這是基本的銷量和評價(jià)。但現(xiàn)在315前夕，走偏門肯定是行不通的，還是老老實(shí)實(shí)從老客戶入手，邀請他們購買體驗(yàn)再做評價(jià)。一方面可以積累基本的銷量和評價(jià)，另一方面也方便我們從老客戶的體驗(yàn)中得出產(chǎn)品的不足，并加以改進(jìn)和優(yōu)化。老客戶有限，我們也可以利用淘寶客來促進(jìn)銷售?；A(chǔ)銷售的目的是為了以后轉(zhuǎn)型直通車或者搜索。

想象一下自己去逛街，選了一個(gè)零銷量無評價(jià)的寶貝？

就算喜歡也不會(huì)選擇下單。購物者都有觀望心態(tài)，誰也不一定要第一個(gè)吃螃蟹。

第二步:直通車推廣:選擇幾個(gè)寶貝同時(shí)上車，然后加上一些精準(zhǔn)的熱詞和長尾詞，關(guān)掉車站所有的外部和朝向，推廣我們的寶貝。至于是無線端還是PC端為主，要看實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力。如果預(yù)算充足，可以直接連接無線終端。如果預(yù)算少，只能作為PC端使用。每日限額可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力提高，比如今天200，明天250，后天300。這樣做是為了讓寶寶的流量持續(xù)上升，通過直通車的推廣，讓寶寶獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

第三步:滿減做滿減優(yōu)惠券，或者立減拍照，或者贈(zèng)送禮品。前期要強(qiáng)勢。同時(shí)，直通車的定向也要放開。通過定位前期人群，力求做到客戶一看到就想馬上下單的精準(zhǔn)力度，大量囤貨！并想辦法引導(dǎo)客戶多收藏多購買。那就是流量精準(zhǔn)的時(shí)候，變相降價(jià)會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，收藏和購買的增加會(huì)增加寶貝的權(quán)重。第四步:慢慢恢復(fù)原價(jià)。成品新品的人群標(biāo)簽進(jìn)一步強(qiáng)化后，轉(zhuǎn)化率比一般情況下的同行要好。如果產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)不錯(cuò)，流量會(huì)越來越大，會(huì)越來越精準(zhǔn)?？梢月謴?fù)原價(jià)，同時(shí)加大直通車的力度。通過之前的三部曲，你積累了很多基礎(chǔ)的銷售和評價(jià)。

現(xiàn)在隨著鉆秀的開啟，定向?qū)κ至髁繒?huì)讓店鋪整體流量更加精準(zhǔn)和廣泛，店鋪和單品的權(quán)重會(huì)進(jìn)一步上升，形成良性循環(huán)。以上四個(gè)步驟看似簡單，但要一步一步的去實(shí)施，卻需要耗費(fèi)大量的精力?？偨Y(jié)以下七個(gè)要點(diǎn)，祝你循序漸進(jìn):

1.對于新品，你要利用好老客戶和淘寶客，做好基礎(chǔ)銷售和評估工作；

2.利用直通車推廣，快速增加流量；前期不要放在站外和導(dǎo)向。等數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)穩(wěn)定后，再打開，逐步完善。

3.打折券，滿減，超值贈(zèng)品降價(jià)增加轉(zhuǎn)化；

4.待數(shù)據(jù)穩(wěn)定，人群標(biāo)簽確定后，再開啟鉆展推廣；

5.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，前期出價(jià)要高于行業(yè)平均水平，卡位要好；

6.聚焦無線終端

7.搜索人群重在轉(zhuǎn)化，溢價(jià)不要太高；          

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