如何提升投產(chǎn)以及淘寶店鋪營(yíng)業(yè)額

一、關(guān)鍵詞:直通車適用行業(yè):所有行業(yè)適用賣家等級(jí):所有等級(jí)商家描述:電子詞典/電子書/文具類C店一、店鋪簡(jiǎn)介:淘寶C店，店鋪主要類別:收貨/收據(jù)，六年老店。

店鋪的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)不是很好，數(shù)據(jù)一直無法提升。相對(duì)于運(yùn)營(yíng)前的行業(yè)，價(jià)格不是很高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是可以的。

二、店鋪營(yíng)業(yè)額的提升這是店鋪?zhàn)钚聰?shù)據(jù)的截圖。6月后，該店開始接手經(jīng)營(yíng)。剛接手時(shí)，門店數(shù)據(jù)整體處于下滑趨勢(shì)；接手后，第一步首先要穩(wěn)定店鋪的整體數(shù)據(jù)，找出店鋪下滑的原因。接手的時(shí)候，店主做了一個(gè)6.8元的促銷價(jià)，但是有的買家會(huì)用不同的id進(jìn)行多次購(gòu)買，客單價(jià)沒有上調(diào)。運(yùn)費(fèi)也是虧的。后來建議掌柜可以定兩個(gè)優(yōu)惠價(jià)。一方面可以節(jié)省快遞費(fèi)，另一方面可以帶動(dòng)客單價(jià)上漲。價(jià)格定下來，操作滿減活動(dòng)后，后面的數(shù)據(jù)會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，到8月份本身，為后面的旺季做準(zhǔn)備

三、市場(chǎng)本身的店寶就很少。和掌柜約定以針式打印紙為主推，先穩(wěn)住整體數(shù)據(jù)，也是為后期旺季打基礎(chǔ)，因?yàn)閺纳蠄D可以明顯看出8-10月是旺季；畢竟像工廠用的這種單據(jù)很多。

四、推廣思路

1、接手并優(yōu)化一個(gè)月前掌柜運(yùn)營(yíng)的直通車數(shù)據(jù):

2、一個(gè)月后接管并優(yōu)化直通車數(shù)據(jù):接管后運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)處于穩(wěn)定性提高的狀態(tài)。運(yùn)營(yíng):目標(biāo)人群從上圖可以看出，男性消費(fèi)者占51%，女性消費(fèi)者占40%，但是女性消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率比較高。所以我們前期要對(duì)男女消費(fèi)者進(jìn)行人群測(cè)試。當(dāng)然這個(gè)也要看上面顯示的年齡層次。

第一輪，一般看兩周左右的數(shù)據(jù)反饋，做一個(gè)刪除，對(duì)于有收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化的人，進(jìn)一步調(diào)整溢價(jià)。如果沒有收藏，可以看點(diǎn)擊率。如果覺得不好，直接刪除進(jìn)行二次刪除，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步的精準(zhǔn)。標(biāo)題創(chuàng)意標(biāo)題你必須在操作開始時(shí)創(chuàng)造四個(gè)不同的想法。如果你很有創(chuàng)意，可以在開始的時(shí)候選擇carousel，這樣每個(gè)創(chuàng)意都能得到一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。你可以看兩個(gè)星期的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)沒有很好轉(zhuǎn)化甚至沒有轉(zhuǎn)化的思路進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化。

然后，你可以看兩個(gè)星期的數(shù)據(jù)，再做調(diào)整。如果不好的想法還是提不出來，可以直接刪除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的想法。稍后，您可以將轉(zhuǎn)盤更改為首選狀態(tài)。其次，選詞就是選詞、測(cè)詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的局限性是相當(dāng)強(qiáng)的，所以我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞的時(shí)候，要先添加屬性相關(guān)和類別詞、關(guān)聯(lián)修飾語、熱詞店鋪交易詞，添加后再閱讀；兩周數(shù)據(jù)反饋刪詞。

客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)掌柜之前從來沒有運(yùn)營(yíng)過運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，因?yàn)楫吘刮覀兇蟛糠之a(chǎn)品都是工廠用的，回購(gòu)率挺高的。運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的人群是店鋪整體最精準(zhǔn)的人群，所以如果維護(hù)的好，訂單轉(zhuǎn)化率還是挺高的。像360天內(nèi)未下單和已下單付款的客戶，會(huì)根據(jù)不同人的實(shí)力送出不同的優(yōu)惠券，促進(jìn)買家下單；老客戶的復(fù)購(gòu)不僅有助于店鋪權(quán)重，也提高了我們店鋪的整體客單價(jià)。畢竟老客戶買了，回購(gòu)肯定不會(huì)像以前那么少。一個(gè)月的時(shí)間過去了，數(shù)據(jù)還是很可觀的。總結(jié):第一，運(yùn)營(yíng)好店鋪的基礎(chǔ)營(yíng)銷方案，吸引消費(fèi)者引入流量。畢竟一家店最重要的是流量問題。

如果一個(gè)店鋪沒有流量，如何轉(zhuǎn)化？

其次，是對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的測(cè)量和測(cè)繪，取其精華，去其糟粕。

只有這樣，店鋪才能有更好的曝光機(jī)會(huì)，促進(jìn)成交，從而穩(wěn)步提升店鋪的營(yíng)業(yè)額。                

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