做好人群定位和產(chǎn)品定位,快速占領市場

定位是一個拋棄利潤、買家、市場的過程；定位是一個尋找目標市場、競爭對手、目標客戶和精神空缺的過程。

所以定位就是找到目標市場和客戶群體，拋棄不符合消費需求的產(chǎn)品，快速占領客戶心智，才能快速占領市場。門店定位的好處是有目的的選擇貨源，更精準的定位客戶。

門店定位分為人群定位和產(chǎn)品定位。

第一，人群定位。

分為三類:價格定位、年齡定位、職業(yè)定位。

1)價格定位。

①客單價低。也就是把門店的產(chǎn)品價格定在低價，這樣引流更快，轉化會更高，因為都是大眾容易接受的價格。如果是新店，可以利用客單低的特點引流。

②客單價高。也可以把自己店鋪的產(chǎn)品定在高價，比如一些高端品牌，專賣店，優(yōu)質產(chǎn)品。但是對產(chǎn)品的質量、檔次、品質會有更高的要求，包括更有品味的店面裝修，以此來吸引對產(chǎn)品要求高的顧客瀏覽轉化。

③統(tǒng)一價格。相信你在很多大街上都能看到像9.9元，19.9元，29.9元的實體店。其實在淘寶上，我們可以給自己的店鋪制定一個統(tǒng)一的價格，這樣價格相對簡單，客戶也會更精準，但是自己的產(chǎn)品會有很大的局限性。

2)年齡定位。

① 18-24歲。這個年齡段的人基本都是在校學生，或者剛出來踏入社會。他們的經(jīng)濟來源一般都在家里，所以消費能力也有限。他們對品質沒有太多要求，更多考慮的是新潮的款式和價格。

② 25-35歲。這個年齡段的人基本上已經(jīng)進入職場，有一定的經(jīng)濟能力和消費能力，所以會比18-24歲的人對產(chǎn)品的質量有更高的要求。所以在選錢的時候，要針對這個年齡段選擇一些質量略好，價格略高的產(chǎn)品。

③中老年人。這個年齡段的人有自己的經(jīng)濟基礎，但是在消費的時候也會更加注重產(chǎn)品的性價比，在選擇產(chǎn)品的時候基本會貨比三家。所以如果要針對這個年齡段的客戶，前期要多做市場調研和分析，選擇優(yōu)勢貨源。

3)職業(yè)定位。其實職業(yè)有很多種，現(xiàn)在我只是分為學生，上班族，寶媽。

①學生。以服裝為例。對于學生來說，更多考慮的是衣服的款式要新潮，價格不能太高。而且他們的年齡和閱歷，讓他們在購買產(chǎn)品時更注重第一感覺。所以他們在選錢的時候要更加注重自己對款式的追求，這樣也會提高轉化率。

②上班族。已經(jīng)在工作的人，基本上都有一定的消費能力，工作中的場景，包括平時的社交，也導致他們對產(chǎn)品有一定的要求。所以在選擇貨源時，可以選擇質量好、有一定檔次、成熟穩(wěn)定、價格略高的產(chǎn)品。③馬寶。媽媽不一定是全職在家照顧寶寶的女性，但是因為有了寶寶，她會關注一些嬰兒用品，不會過多考慮價格，但是一定要安全，細節(jié)要到位，最大程度上對寶寶有利。除了嬰兒用品，包括一些家居用品，日常用品也是他們會關注的。畢竟寶寶去實體店買東西不是特別方便，所以會更喜歡網(wǎng)購。

第二，產(chǎn)品定位。分為風格導向、功能導向和屬性導向。

1)風格定位。如果你的店鋪的產(chǎn)品風格定位是甜美的女裝，那么在選擇合適的貨源時，你會一直選擇甜美風格的產(chǎn)品，這樣會讓人感覺風格比較統(tǒng)一，不會覺得亂，定位也比較準確。

2)功能定位。也就是你的產(chǎn)品能做什么。比如你的產(chǎn)品定位是辦公用品，那么在選擇貨源的時候只要屬于辦公用品就可以選擇，這樣種類會更多，定位也更準確。如果買家想買這類產(chǎn)品，在你店里都可以買到，不需要去找其他人買。方便了客戶，也能給你帶來利潤。

3)屬性定位。屬性定位分為風格和色彩兩種定位。

①風格定位。以女裝為例。款式有長、短、細、寬松等。如果店鋪定位全是長款風衣，毛呢衣服，羽絨服，羊毛大衣等。那么對于短外套，襯衫可以忽略。

②色彩定位。一些有條件的店鋪還可以將商品的顏色固定為一種顏色，如甜美的粉色、高貴的紫色、大氣的紅色、神秘的黑色等。但是這個對店鋪的要求會比較高。

能自己設計生產(chǎn)的產(chǎn)品最好自己操作，不然自己找貨源會比較麻煩。

建議:直通車點對點精準定位，提高轉化率。                

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