淘寶新店如何打好開業(yè)第一仗?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：58

新店開業(yè)是一個店在這個行業(yè)發(fā)展最重要的時候，尤其是名牌店。

如果開店時業(yè)績疲軟，以后再打可能有點困難。因此，一個詳細全面的開業(yè)前熱身計劃是必不可少的。當你的計劃已經(jīng)成型，下一步就是逐步實現(xiàn)。為開業(yè)活動做足熱身，效果會出乎你的意料！以下是一家新品牌美容店。我們來看看店鋪是如何打響第一戰(zhàn)的！

一、開業(yè)計劃是制定計劃的重要思路，店鋪適合哪種形式的活動，活動能給店鋪帶來什么。當?shù)赇仜]有之前的沉淀時，可以參考當前市場銷量最高的店鋪，他們在做什么活動，活動如何實現(xiàn)。一般看TOP10，大概就能有個雛形了。然后根據(jù)店鋪的產(chǎn)品和成本，制定合適的方案，比如秒殺、抽獎、簽到有禮、優(yōu)惠券等活動，這些都是吸粉和曝光力度最大的活動。方案確定了，接下來就是怎么操作，怎么實現(xiàn)。一般會借助工具來完成，比如手持抽獎、無線百寶箱、無線任務等。

二、熱身活動的設置。當你想到活動計劃時，你會感到非常滿意。但是，當你實際操作的時候，缺乏耐心和細心會讓活動失敗。

(1)秒殺大優(yōu)惠券或商品，這是很多人首選的促銷活動之一。實現(xiàn)的方式有很多種。天貓店鋪一般都是新建鏈接，然后設置庫存，后臺檢查是否是秒殺產(chǎn)品來完成。這種做法是在天貓營銷工具中設置限購。這時候你會想到用將軍令的一個限時限購功能。對于C店來說，這個游戲一般是通過將軍令來實現(xiàn)的。在店長限時限購處建立方案。這里很關鍵的一點是，設置活動時要注意限定多長時間，限定多少件。設置好庫存時間，防止超售。接下來，最重要的是限制購買產(chǎn)品。一般以1元或其他低價促銷秒殺，以吸引消費者對店鋪活動的關注。當買家秒獲得大額優(yōu)惠券或產(chǎn)品后，會進入店鋪瀏覽消費或傳播給身邊的朋友，這樣店鋪就達到了宣傳的作用。當設置正確后，就可以完成提交了！

(2)抽獎抽獎是不僅淘寶、微信微博等平臺愛玩的一招。消費者也會很愿意去玩，因為彩票中獎是運氣好，可以免費拿獎。如果他們沒中彩票，他們就笑啊笑，也不會有什么損失。這個活動是在手繪工具的幫助下設置的。創(chuàng)建活動，編輯店鋪想用什么模式實現(xiàn)抽獎，一般是大轉盤。接下來就是制定規(guī)則，根據(jù)想要的效果進行相應的設置。比如增加店內(nèi)粉絲數(shù)量，可以成立收藏店抽獎一次；要提高轉化率，可以在完成一單后設置一次抽獎等。彩票有很多選擇。接下來才是重頭戲，購房者的積極性高不高。一般要看獎品是否有吸引力。獎品價值越高，吸引的買家就越多。當獎品性價比足夠高的時候，就會有無數(shù)張嘴來宣傳店鋪活動，從而達到預熱宣傳的目的。獎品一般可以設置12個，中獎概率和數(shù)量可以在后臺設置。所以一個合適的性價比獎品是這個活動必不可少的成本！

下一步是頁面的設計，讓美工配合繪圖。推廣渠道也很多，一般是在首頁、微淘和互動服務窗口進行宣傳引導，或者通過微博的傳播，達到店鋪品牌曝光的目的。

(3)集禮集禮一般通過無線百寶箱實現(xiàn)。呈現(xiàn)方式是無線終端首頁右側有一個小紅包在晃動。一般點擊這里會顯示收藏店可以獲得一元支付寶紅包！(一般根據(jù)店鋪的情況來設置。有的人覺得收一塊錢成本太高，會選擇優(yōu)惠券等優(yōu)惠。)很多買家會覺得只是收藏而已，何樂而不為呢？但通過這個動作，店鋪會獲得店鋪的粉絲數(shù)量，在后期的微淘中進行粉絲營銷，提高品牌在買家心目中的認知深度。一般這個會先在會員管理系統(tǒng)里設置，也就是之前多星平臺里的權限管理和支付寶紅包。會有紅包和支付寶紅包。兩者的區(qū)別在于，一個是淘寶、天貓，一個是支付寶。此設置完成后，在無線百寶箱中設置收藏禮遇。當然，發(fā)行日限額、總限額、中簽率都可以內(nèi)部設置。規(guī)則要寫清楚，讓新關注店鋪的買家享受到這個權利。否則會造成同一買家多次操作賺取多個紅包金額。

(4)除了上述店鋪活動，沒有淘寶直通車的推廣工具，淘寶直通車怎么預熱！一般前期都是在謊言中加入店寶。選擇盡可能多的200個字來增加展示量，等于市場平均價格或者給一些有質量分數(shù)的字高價來獲得點擊量。每天的直通車都要進行優(yōu)化，刪除一些無關詞或者未挖掘的詞，獲得最終的精準詞，再匹配精準人群進行高溢價投放。這些都是基本的直通車操作，這里就不討論了。當這些看似簡單普通的動作被提煉出來，數(shù)據(jù)就會告訴效果！

三、數(shù)據(jù)分析和計劃調整。當活動進行中，你會發(fā)現(xiàn)到店人數(shù)會逐漸增加。觀察數(shù)據(jù)，哪些動作吸粉或者達到了比預期更高的目標。您可以重復循環(huán)設置。這就是新店需要的上升效果。這家店的預熱時間從4月14日開始，25日正式開業(yè)?；顒映掷m(xù)到月底。這里是從預熱到開通的流量增長。很多人看到這個數(shù)據(jù)都會感到不解。

為什么淘內(nèi)免費流量比付費流量高那么多？

主要原因是門店設置的預熱活動參與者多，傳播廣，淘內(nèi)免費流量會有明顯提升。一般新店前期考慮的維度不僅僅是付款金額，還包括到店人數(shù)、商品訪客數(shù)以及店鋪的商品集購數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以由業(yè)務人員捕獲，然后在該時間點進行活動檢查。這一時期，無論是直通車效應大，還是活動效應占比較大，參觀人數(shù)多，收藏購買高。

活動開啟期間，可以繼續(xù)重復設置，這樣就不怕虐了。在店鋪流量不斷上升的情況下，直通車要做好協(xié)調，不斷優(yōu)化調整。前期會衡量兩三個潛力車型，后期會不斷把錢集中在潛力車型上，不斷調整精準詞，調整價格、人群、地域分布。這些做好了，引流效果會有明顯的提升。

四、總結一個新的品牌店。想要在眾多大牌店中脫穎而出，不僅需要開業(yè)后期持續(xù)大力的宣傳推廣，更需要開業(yè)前的預熱，讓一家新店，尤其是一個新品牌慢慢深入消費者的內(nèi)心。打開的時候自然會有所期待，而不是一種奇怪的拒絕。

所以新店開業(yè)第一戰(zhàn)就是耐心設置各種小游戲和活動，一步一步拉攏消費者，信任品牌，在開業(yè)當天會有一個很好的爆發(fā)！

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