開好直通車,提升店鋪流量

混電商行業(yè)，不進(jìn)則退。

你每天都要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己?？纯绰肥遣皇翘L(zhǎng)了。面對(duì)自己毫無起色的店鋪，你是不是有點(diǎn)迷茫？看到別人每天賣幾千，你是不是拼命嫉妒？

為什么你的店鋪流量沒有提升？

為什么直通車總是虧損？為什么流量進(jìn)來了卻不關(guān)閉？

第一，直通車對(duì)自然流動(dòng)的作用。很多人一直質(zhì)疑，開直通車能不能改善商鋪的自然人流。我的答案是肯定的，直通車有助于自然流的提升。所有的店鋪都想通過做好自然流量來盈利。這是任何推廣和營(yíng)銷的目的，但自然流量也是有上限的，也就是我們通常說的瓶頸。當(dāng)自然流量達(dá)到一定高度，就很難繼續(xù)增長(zhǎng)。要想有更高的突破，還得靠推廣來實(shí)現(xiàn)。淘寶也是靠商家的推廣來盈利的。如果你不為淘寶做貢獻(xiàn)，它怎么能給你更多的流量？

開直通車自然流量更取決于開車的質(zhì)量。如果你的直通車點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率差，即使你在淘寶上花錢，也不會(huì)給你更多的流量。

為什么？

因?yàn)槟愕膶氊惖狞c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率很低，淘寶會(huì)判斷你的產(chǎn)品不被大眾喜歡，所以買家很少買，這不是淘寶想要的，所以你的直通車一直這樣下去，對(duì)增加自然流量沒有任何幫助。相反，如果你的直通車數(shù)據(jù)反饋好，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就有很多人愿意瀏覽你的產(chǎn)品并購(gòu)買。這樣一來，你的淘寶系統(tǒng)做出了貢獻(xiàn)，吸引了更多的買家，淘寶就會(huì)多給你一點(diǎn)好感，也會(huì)認(rèn)可你的店鋪還不錯(cuò)，這樣店鋪的自然流量也會(huì)上升。很簡(jiǎn)單，我們不關(guān)心淘寶衡量的具體算法，但可以肯定的是，給你的流量要體現(xiàn)價(jià)值，這樣你的寶貝才會(huì)有權(quán)重，排名才會(huì)靠前。體現(xiàn)在直通車上就是各種數(shù)據(jù)的反饋。

如果能高于行業(yè)平均水平，長(zhǎng)期數(shù)據(jù)趨勢(shì)是上升的，這樣你的推廣寶貝權(quán)重就會(huì)越來越高，當(dāng)然自然流量也會(huì)快速增加。代駕的推廣不僅僅是通過優(yōu)化直通車來推廣，更是我們自身產(chǎn)品的優(yōu)化，讓代駕更加有效，也有助于自然流的提升。

我們自己的產(chǎn)品要注意以下幾個(gè)方面:

1.性價(jià)比:了解自己店里購(gòu)買的人群，對(duì)自己的產(chǎn)品有明確的定位，無論是針對(duì)小資還是低價(jià)用戶的購(gòu)買力。我們產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自己產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以一定要保證有一定的利潤(rùn)空間。如果沒有利潤(rùn)，我們最好不要上車，而且你和同行的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，或者你有更多的贈(zèng)品等其他優(yōu)惠，就能爭(zhēng)取到客戶，有性價(jià)比，就有流量轉(zhuǎn)化的能力。

2.注意選擇同批次產(chǎn)品中有潛力的款式進(jìn)行推廣。一般一批新品根本不推廣，有些產(chǎn)品也能看出潛力。通過流量眼數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，如訪問量、點(diǎn)擊率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間等。對(duì)比綜合流量轉(zhuǎn)化能力好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，效果會(huì)更突出。買不起就不要浪費(fèi)錢。

3.評(píng)價(jià)反饋，買家會(huì)給你最直接的反饋，你的產(chǎn)品怎么樣。有缺陷的產(chǎn)品不適合在公交車上推廣。比如客戶反饋你的產(chǎn)品質(zhì)量和同價(jià)位商品相比確實(shí)很差，實(shí)物和描述相差很遠(yuǎn)，那么這個(gè)款式就不具備潛力；如果是物流的不滿意，或者價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，讓我們?nèi)藶榈娜ジ模笃诳梢詢?yōu)化升級(jí)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶的反饋，從中找到最真實(shí)的問題，提高4頁的停留和跳轉(zhuǎn)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品頁面的問題給出了更多的反饋，好的產(chǎn)品必須通過有力的描述傳達(dá)給買家。頁面布局要符合買家的瀏覽習(xí)慣，產(chǎn)品要真實(shí)全面的呈現(xiàn)給買家，能抓住客戶。停留3分鐘以上。

第二，提高相關(guān)權(quán)重。直通車關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大致分為三個(gè)方面:賬號(hào)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重。權(quán)重雖然是看不見摸不著的指標(biāo)，但確實(shí)存在。權(quán)重高，關(guān)鍵詞搜索排名高，可以獲得更多的低成本流量。

1.為什么你的直通車賬戶中，同樣賬戶權(quán)重的商品展示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？

質(zhì)量也很難提高？

這可能是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ囐~戶權(quán)重低?？赡苁乔岸螘r(shí)間你賬號(hào)里所有的計(jì)劃引流、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量數(shù)據(jù)都很差，導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重低。這時(shí)候不要盲目建立計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)推廣賬號(hào)權(quán)重，建立精準(zhǔn)的培養(yǎng)計(jì)劃，推廣一到兩個(gè)自然流量數(shù)據(jù)反饋高的產(chǎn)品，添加與標(biāo)題產(chǎn)品屬性相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提高賬號(hào)權(quán)重。然后，建立其他計(jì)劃，推廣其他產(chǎn)品。

2.計(jì)劃?rùn)?quán)重很簡(jiǎn)單。同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的推廣方案中，初始質(zhì)量得分是不一樣的。寶貝，推廣思路是一樣的，只是在不同的計(jì)劃里，這說明計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，計(jì)劃?rùn)?quán)重高的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分也會(huì)高。所以在建立推廣方案的初期，一般以培養(yǎng)權(quán)重為主，使用少量的精準(zhǔn)流量詞，質(zhì)量評(píng)分提升后再添加其他關(guān)鍵詞。開放更多時(shí)間和地區(qū)。

3.關(guān)鍵詞權(quán)重主要受實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋的影響。這個(gè)指標(biāo)是持續(xù)更新的歷史數(shù)據(jù)反饋:前一段時(shí)間關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的趨勢(shì)；實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋:當(dāng)日關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的基本權(quán)重受歷史數(shù)據(jù)反饋的影響；歷史數(shù)據(jù)反饋好的，基礎(chǔ)權(quán)重就高；比如新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)高；更新權(quán)重分值是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊反饋加上歷史數(shù)據(jù)的效果，而關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)反饋會(huì)影響下一次關(guān)鍵詞更新的權(quán)重分值，所以一定要重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，所以一定要重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整。如果是用扶風(fēng)寶等軟件優(yōu)化，優(yōu)勢(shì)在于根據(jù)效果實(shí)時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以達(dá)到更好的關(guān)鍵詞權(quán)重。還有一些實(shí)用的工具，比如效果監(jiān)測(cè)工具，讓你及時(shí)了解關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化。特別關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，保持其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)，通過數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化不斷提高關(guān)鍵詞權(quán)重。這是直通車指標(biāo)的幾個(gè)權(quán)重提升。

寶貝，還有其他搜索權(quán)重影響因素，優(yōu)化可以更好的提升推廣效果，如下圖。從以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化:

三、點(diǎn)擊率推廣是關(guān)鍵點(diǎn)擊率是直通車的靈魂指標(biāo)。如果沒有點(diǎn)擊率，其他一切都是徒勞?；ǜ嗟木υ谌绾翁岣唿c(diǎn)擊率上，神只提供一些優(yōu)化思路:

①選款:款式的好壞直接影響點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率是寶貝人氣的直接反饋。選擇具有熱銷屬性的產(chǎn)品，可以吸引買家的注意力，吸引點(diǎn)擊

②推廣圖片:主圖是買家瀏覽的初始視線點(diǎn)，只有圖片吸引人，買家才會(huì)點(diǎn)擊。圖片清晰度高，創(chuàng)意賣點(diǎn)突出，變換不同場(chǎng)景，放大需要表現(xiàn)細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)，結(jié)合促銷信息吸引眼球，開始制作更多不同創(chuàng)意點(diǎn)的圖片，輪播測(cè)試。保留點(diǎn)擊率好的圖片

③推廣標(biāo)題:20個(gè)字不能浪費(fèi)，既能提高點(diǎn)擊，又能增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。在標(biāo)題中加入寶貝的核心關(guān)鍵詞，從流量眼的關(guān)鍵詞來源中查看寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。根據(jù)點(diǎn)擊率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行篩選，在標(biāo)題優(yōu)化和直通車推廣方案中加入好的關(guān)鍵詞

④關(guān)鍵詞卡位:在盡可能保證靠前位置的同時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量在首頁使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，退居二線到兩三頁。測(cè)試不同位置的點(diǎn)擊率，找到最合適的排名位置。

⑤寶貝價(jià)格:直通車車位展示產(chǎn)品價(jià)格，買家會(huì)有直接的比較。對(duì)于同樣的產(chǎn)品，買家更喜歡較低的價(jià)格。在直通車促銷中，即使是1元內(nèi)的差價(jià)也是很有殺傷力的。除此之外，30天銷量、性價(jià)比、發(fā)貨時(shí)間和地點(diǎn)也會(huì)影響點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率的提高需要多方面的優(yōu)化。

點(diǎn)擊率不好會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量評(píng)分下降，ppc高，影響轉(zhuǎn)化，權(quán)重下降。想點(diǎn)擊好的也可以試試?yán)切约簝?yōu)化之類的軟件，擅長(zhǎng)獲取app流量。有興趣的可以免費(fèi)試用。點(diǎn)擊率一定要做在計(jì)劃的初期，這樣后續(xù)指標(biāo)才能提高。做好以上幾個(gè)方面，再重點(diǎn)做關(guān)鍵詞優(yōu)化:一個(gè)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞:這個(gè)分詞重點(diǎn)，但不全是好詞。這要看后期的轉(zhuǎn)化了。

如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，這類詞會(huì)加價(jià)爭(zhēng)取排名靠前，獲得足夠的流量。此外，添加這類詞的關(guān)聯(lián)詞和擴(kuò)展詞；如果轉(zhuǎn)化率低，則應(yīng)減少bid B點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞:一是調(diào)整匹配方式為精準(zhǔn)匹配，減少不轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞的出價(jià)，減少無效顯示，繼續(xù)觀察；轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，調(diào)整位置，保證你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)前后有優(yōu)勢(shì)的位置。c無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞:如果有顯示但無點(diǎn)擊，這類關(guān)鍵詞可能與寶寶相關(guān)性不夠。

如果有顯示七天沒有點(diǎn)擊，刪除；如果不顯示或者很少顯示，那就先試著抬高價(jià)格，保持這個(gè)關(guān)鍵詞足夠的顯示，然后觀察點(diǎn)擊情況。關(guān)鍵詞每天都在優(yōu)化調(diào)整，7天輔修，14天大調(diào)。點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以轉(zhuǎn)化為高關(guān)鍵詞來擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，增加足夠流量的競(jìng)價(jià)，將關(guān)鍵詞調(diào)整到不同的類別。還可以利用省油寶的優(yōu)化規(guī)則中心設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，軟件輔助執(zhí)行，可以達(dá)到更好的運(yùn)行效率和優(yōu)化效果。每一步優(yōu)化都很到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，丟棄無用關(guān)鍵詞，提升整體賬號(hào)反饋。

四、增加roi流量進(jìn)來了，最終目的是形成轉(zhuǎn)化，提高ROI。從計(jì)算公式可以看出，提高ROI主要從轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、ppc: 

1、入手。轉(zhuǎn)化率直通車可以調(diào)整，盡可能做到精準(zhǔn)引流。另外還需要店家的配合，詳情頁的詳細(xì)描述，認(rèn)真的客服，以及一些提高轉(zhuǎn)化A的手段作為贈(zèng)品。禮物不僅僅是一件物品。是傳達(dá)給顧客的一種關(guān)懷，比如送裙子的皮帶，送杯子的杯墊。很實(shí)用，很貼心。買家買的是一種商品，一種關(guān)懷B優(yōu)越感。與老客戶互動(dòng)，給他們特別的優(yōu)惠，如折扣、專享價(jià)、換貨等。有一種優(yōu)越感，他們會(huì)經(jīng)?；貋鞢的逼問氛圍?；顒?dòng)不是天天都有，趕上了才能便宜。優(yōu)惠活動(dòng)有限。但不要做打著旗號(hào)的官。恢復(fù)原價(jià)就要恢復(fù)價(jià)格，讓消費(fèi)者知道你是真的在打折做活動(dòng)。

2、提高客單價(jià)最常見的方法就是設(shè)置相關(guān)銷售，做配套包裝。除了進(jìn)店的產(chǎn)品，還有一些是買家可以順便帶走的。通過相關(guān)營(yíng)銷，可以提高單客的單價(jià)，同時(shí)也可以觀察哪些潛在的款式。利用省油寶試點(diǎn)版的間接轉(zhuǎn)化分析，了解寶貝的間接轉(zhuǎn)化去向，通過數(shù)據(jù)分析相關(guān)寶貝進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷等。全面提升店鋪的銷量。另外，可以通過設(shè)置滿減、滿贈(zèng)等促銷方式來增加客戶名單，但要注意滿減的力度，不要設(shè)置太高。買家盡可能下單兩件商品達(dá)到滿減額度，充分利用消費(fèi)者的占便宜心理。

3、降低ppc點(diǎn)擊單價(jià)主要通過質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率來控制。前期優(yōu)化培養(yǎng)好質(zhì)量分，刪除質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，增加質(zhì)量分高的相關(guān)擴(kuò)展詞；

4、如上所述，優(yōu)化點(diǎn)擊率，先找到ppc高的原因再有針對(duì)性的調(diào)整。

5、多渠道引流。店鋪流量要均衡發(fā)展，搶流量，多渠道引流。尤其是你想制造爆款的時(shí)候，單一的流量來源是支撐不了

1、個(gè)自然流量的。從標(biāo)題屬性優(yōu)化和上架時(shí)間優(yōu)化搜索權(quán)重，保持店鋪DSR評(píng)分，隨時(shí)關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁口厔?shì)，分析流量眼核心流量。搜索流量、淘流量、直通車鉆展流量都有明顯的數(shù)據(jù)。明確了店鋪流量的來源構(gòu)成和趨勢(shì)。通過數(shù)據(jù)可以更好的優(yōu)化提升

2、老客戶的流量。復(fù)購(gòu)率也是一個(gè)非常重要的流量渠道。復(fù)購(gòu)率越高，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。這部分流量要維護(hù)好，會(huì)員不定期搞優(yōu)惠購(gòu)買活動(dòng)，增加活躍度。還可以在微信群中加入老客戶，形成長(zhǎng)期的資源

3、推廣流量。這部分主要是直通車和鉆展引流。

展會(huì)更適合打造品牌門店，獲取大量展會(huì)，為門店吸引4活動(dòng)新流量。官方活動(dòng)性價(jià)比高，搶購(gòu)質(zhì)量最好。一般大商家都會(huì)搞定這些活動(dòng)，如果報(bào)不出什么，可以和第二家溝通。然后規(guī)劃自己的活動(dòng)，馬上就要國(guó)慶節(jié)了?？梢葬槍?duì)節(jié)日搞活動(dòng)5，這部分轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。主要產(chǎn)品是適當(dāng)增加傭金，找大V合作。傭金到位后，他們?cè)敢馔其N產(chǎn)品；此外，還有用戶的直接訪問，比如通過購(gòu)物車和收藏。對(duì)于這些用戶，可以發(fā)放優(yōu)惠券來促進(jìn)訂購(gòu)。圖片多一點(diǎn)，文字多一點(diǎn)。

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