看家裝行業(yè)淘寶店鋪如何玩轉(zhuǎn)私域流量,3個(gè)月從5W到?jīng)_刺100W!當(dāng)月...

今年，隨著家裝行業(yè)經(jīng)歷了消費(fèi)升級(jí)、新社交零售、自組裝、品牌貿(mào)易戰(zhàn)等諸多嘗試和挑戰(zhàn)，新的電商營(yíng)銷場(chǎng)景重構(gòu)了人、貨、市場(chǎng)，渠道更加多元化，產(chǎn)品風(fēng)格明顯。

定制、全屋定制、自組裝對(duì)家裝行業(yè)的滲透越來(lái)越深，導(dǎo)致家裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本快速上升，用戶獲取成本高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶粘性差。

那么如何才能在環(huán)間競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

點(diǎn)擊圖片說(shuō)明(最大。60字)添加店鋪背景。這家店成立于2023年，是某品牌授權(quán)的家裝產(chǎn)品。

店鋪主要產(chǎn)品是衛(wèi)浴，店主有一些電商基礎(chǔ)知識(shí)。所以整個(gè)店前期都是店主自己經(jīng)營(yíng)。但隨著近兩年電商環(huán)境的不斷變化和營(yíng)銷場(chǎng)景的多樣化，店主有限的營(yíng)銷能力不足以支撐電商營(yíng)銷升級(jí)。最近店鋪流量下滑嚴(yán)重。每月的GMV一直在5萬(wàn)左右徘徊，所以無(wú)法提升。于是我開(kāi)始尋找代理運(yùn)營(yíng)公司，尋找突破方案。經(jīng)過(guò)多方比較，我最終選擇了與我們合作。2023年正式與商家達(dá)成合作。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，我們成功幫助店主們從一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額不到5W的店升級(jí)到月銷售額100w的店。那么我們是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額奇跡般的突破的呢？

單擊添加圖片說(shuō)明(最多。60字)合作前整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊添加圖片說(shuō)明(最大。60字)合作后的全店數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊添加圖片描述(最大。60字)，點(diǎn)擊添加圖片說(shuō)明(最大。60字)

01多維度診斷店鋪問(wèn)題，打破流量與用戶的“邊界”家裝行業(yè)，如何以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品觸達(dá)客戶，滿足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，店鋪定位的問(wèn)題至關(guān)重要?！按髷?shù)據(jù)時(shí)代，基于用戶洞察的營(yíng)銷才是真正的‘贏’銷售。對(duì)于利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的提升才更實(shí)際?！本勐?lián)通過(guò)專業(yè)化的行業(yè)品類大數(shù)據(jù)，洞察到店鋪存在的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

1.店鋪整體流量稀缺；

2.推廣力度不夠；

3.店鋪裝修和產(chǎn)品視覺(jué)效果差；

4.主推錢銷量太低。點(diǎn)擊添加圖片說(shuō)明(最多60字)；

02.引流三軸，直通車+鉆展+超級(jí)推薦打通流量。任督二脈如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的家裝市場(chǎng)脫穎而出？菊蓮知排水之道，順流而下。第一階段:直通車(主要基于流量和點(diǎn)擊率)通過(guò)前期的測(cè)詞、測(cè)人、測(cè)時(shí)、測(cè)地域，全面提升。分析產(chǎn)品的反饋，盡快增加流量，提高質(zhì)量分。在保持點(diǎn)擊率的同時(shí)，保持流量穩(wěn)定。用有限的資金吸引盡可能多的流量。

分階段優(yōu)化直通車，以一周為時(shí)間單位，一次提升流量。同時(shí)，門店要優(yōu)化和配合寶貝細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品整體流量。在穩(wěn)步提升流量的同時(shí)，要控制好其他指標(biāo)，尤其是點(diǎn)擊率和ppc，避免太大波動(dòng)，保持前期優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)店鋪基礎(chǔ)。最后，我們將直通車生產(chǎn)比例從2.87%提高到17.45%。點(diǎn)擊添加圖片說(shuō)明(最大。60字)用于合作后直通車的交易數(shù)據(jù)。

第二階段:超級(jí)推薦前一個(gè)月，重點(diǎn)做商品推廣，沒(méi)有反饋的就刪除推廣位，根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選。轉(zhuǎn)化率高的溢價(jià)高。通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)這家店不適合多向模式，只有精準(zhǔn)人群才是最適合的。選擇48個(gè)這樣的定向，即好轉(zhuǎn)化高流量，商品推廣+圖文推廣+直播推廣的立體整合定向推廣。點(diǎn)擊圖片說(shuō)明(最多60字)。第三階段:鉆展通過(guò)直通車夯實(shí)重量基礎(chǔ)，強(qiáng)烈推薦積累流量。在醒目的展臺(tái)通過(guò)鉆孔和展覽推廣更容易增加曝光?？偟膩?lái)說(shuō)是一個(gè)先從大的方面確定方向，逐步細(xì)化，優(yōu)化細(xì)節(jié)，最后回歸整體的過(guò)程。優(yōu)化的時(shí)候注意風(fēng)格的選擇和節(jié)點(diǎn)的把握。

這樣在三大促銷和全店的配合下，寶寶才能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，在行業(yè)中占據(jù)自己的位置。實(shí)現(xiàn)直鉆和超級(jí)三駕馬車的合作當(dāng)然再好不過(guò)了。最終我們鉆展的投資回報(bào)率高達(dá)33.67%，創(chuàng)店鋪推廣歷史新高。點(diǎn)擊添加圖片說(shuō)明(最多60字)

03打造視覺(jué)盛宴，突破消費(fèi)者防線，將視覺(jué)力量轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷力量。在如今的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，視覺(jué)展示力對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)往往是非常刺激的，也是受眾的第一感知行為。在電商平臺(tái)上，第一眼的瀟灑很重要。所以，視覺(jué)的力量可以塑造價(jià)值。

很多商家都知道提升店鋪視覺(jué)體驗(yàn)的重要性，但苦于設(shè)計(jì)成本高，缺乏創(chuàng)意策劃思維。他們往往只是盲目模仿同行，在同質(zhì)化的泥潭里越陷越深。我們可以充分認(rèn)識(shí)到差異化和個(gè)性化視覺(jué)設(shè)計(jì)的重要性，并利用差異點(diǎn)四步法來(lái)抓住競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊圖片說(shuō)明(最多60字)。

Step1市場(chǎng)洞察:競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)標(biāo)桿，外觀笨重，行業(yè)潛力巨大。

Step2總結(jié)品類特征:強(qiáng)調(diào)品牌、服務(wù)、技術(shù)、缺乏體驗(yàn)。

Step3預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì):智能化、顏值化、人性化、價(jià)值化。區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:重/大/丑/多與輕/小/漂亮/。點(diǎn)擊添加圖片說(shuō)明(最多60字)。從這個(gè)分析可以得出結(jié)論，如果你想在眼花繚亂的市場(chǎng)中找到一個(gè)新的突破點(diǎn)，輕巧、緊湊、簡(jiǎn)潔、大方的視覺(jué)風(fēng)格是一個(gè)很好的視覺(jué)創(chuàng)意點(diǎn)。所以我們以品牌+功能價(jià)值的特別季來(lái)吸引用戶關(guān)注。創(chuàng)造獨(dú)特的想法。

04用淘進(jìn)行內(nèi)容社交，突破消費(fèi)者防線，讓粉絲創(chuàng)造“口碑價(jià)值”私域流量時(shí)代。想要長(zhǎng)期裂變，需要一個(gè)深耕的過(guò)程。

如何培養(yǎng)客戶？

讓目標(biāo)客戶有很深的認(rèn)同感？然后積累站內(nèi)外流量，塑造口碑，產(chǎn)生良性口碑的粉絲新經(jīng)濟(jì)。我們會(huì)通過(guò)淘客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值的最大化，讓產(chǎn)品更深入地觸達(dá)客戶群。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，提高客戶粘性，突破目標(biāo)客戶免疫防線，吸引追加購(gòu)買和復(fù)購(gòu)。

合作淘客成交數(shù)據(jù)后點(diǎn)擊添加圖片說(shuō)明(最多60字)。成功的企業(yè)必須懂得深入了解消費(fèi)者的需求，懂得走在廣泛市場(chǎng)的最前沿，迎合時(shí)代的洪流。朱利安不斷地因人而異，因時(shí)而變，因場(chǎng)而變。

個(gè)性化店鋪運(yùn)營(yíng)方案，從運(yùn)營(yíng)模式到與營(yíng)銷場(chǎng)景的溝通，都在不斷升級(jí)重構(gòu)。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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