做好人群標(biāo)簽,提升店鋪權(quán)重,打爆手淘流量

                   現(xiàn)在淘寶的個性化搜索很明顯。

個性化的自然搜索和個性化的直通車搜索頁面都是基于買家的人群屬性來匹配賣家店鋪的畫像來展示相應(yīng)的商品。現(xiàn)在做淘寶，引流只是運(yùn)營的一個方面。更重要的是實現(xiàn)精準(zhǔn)的人群引流，以獲得高的人群流量轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在是關(guān)鍵詞+人群匹配=精準(zhǔn)流量。

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配的人群范圍就越精準(zhǔn)，甚至?xí)砀嗟娜巳毫髁?，在搜索中的搜索?quán)重也會增加。如果人群不匹配，就會導(dǎo)致沒有精準(zhǔn)的流量，甚至沒有辦法給你匹配流量。很多同學(xué)會問我為什么直通車上沒有出現(xiàn)人群。即使有節(jié)目點擊量，節(jié)目量也很小。群眾上去后，沒有任何效果。沒有好的數(shù)據(jù)，人群放起來也沒有帶來好的流量。問題在于你對擺放位置的選擇。

現(xiàn)在來說說正確的人群投放方式吧！第一步要學(xué)會衡量人群，因為現(xiàn)在我們根本不知道什么人群是好的。我們只能通過數(shù)據(jù)分析來測試最適合我們店鋪的人群。好吧，我們開始測量人群。測量人群是什么意思？因為我們現(xiàn)在不知道哪個人群好，我們只需要依次打開人群(記住千萬不要組合)。保費(fèi)是30%到50%，流量大可以減，流量小可以增。當(dāng)我們獲得足夠的點擊量，就可以開始觀察轉(zhuǎn)化率來調(diào)整人群溢價比例，從而控制我們的ROI，刪除不良人群。

你可以看到這是人群優(yōu)化的直通車ROI，可以直接做到4。是一個完全不賠錢的直通車，帶來的人群流量非常精準(zhǔn)。我們來看看行業(yè)轉(zhuǎn)化率和店鋪轉(zhuǎn)化率的對比。訪客非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率非常高?，F(xiàn)在每天店鋪數(shù)據(jù)都在上升。精準(zhǔn)的人群不僅能帶來良好的轉(zhuǎn)化，還能帶來大量的優(yōu)質(zhì)訪客?，F(xiàn)在店鋪流量還在提升，手淘搜索占比不錯。淘客首頁訪客量有所下降。這個要不要注意？這也是一個讓學(xué)生比較糾結(jié)的問題。有的同學(xué)喜歡手動搜索，搜索準(zhǔn)確，權(quán)重高。有的同學(xué)喜歡手工洗首頁流量，首頁容易爆炸，而且量大。前者都喜歡，后者要區(qū)別對待。手工很容易找到第一頁，因為產(chǎn)品在短時間內(nèi)被廣泛標(biāo)注，系統(tǒng)覆蓋人群范圍大。所以在大量訪客的匹配下，分流了很多流量。

這種流量來的快，周期短，后續(xù)穩(wěn)定性差，需要持續(xù)運(yùn)營。突然之間，商店里爆發(fā)出一陣手淘聲。只是你的產(chǎn)品被手淘首頁系統(tǒng)抓取，進(jìn)行產(chǎn)品流量測試。數(shù)據(jù)維度好，還能撐一段時間，數(shù)據(jù)維度差，就一晚上。

有哪些適合手淘首頁流量的產(chǎn)品？

寶貝有價格優(yōu)勢。主圖干凈無牛皮癬，有爆炸潛力產(chǎn)品。就是轉(zhuǎn)化率很高，但是需要跑很多流量，才能在很低的轉(zhuǎn)化率下開始爆發(fā)。在實踐中，要看自己的產(chǎn)品。首頁流量針對人群匹配，但是匹配面廣，實際流量值不是很理想。產(chǎn)品前面提到的店鋪，以及想獲得一些流量的，可以考慮首頁。想著店鋪的權(quán)重，還是要以精準(zhǔn)流量為主，我們要做的就是增加坑的產(chǎn)值。做直通車手洗流量并不意味著需要花很多錢去運(yùn)營店鋪。而是通過直通車精準(zhǔn)流量，增加加權(quán)流量，做好優(yōu)質(zhì)人群投放，直通車投入會減少，手洗流量依然可以得到強(qiáng)有力的提升。只是拉流量權(quán)重的工具，不是店鋪唯一的流量入口。

經(jīng)常有同學(xué)問，不開車就不能做店嗎？我告訴你，不開車也能當(dāng)?shù)辍?/p>

時間總是短暫的。慢慢的，其他人都爆炸了。其他人都在為下一個產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

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