新手賣家如何精準找詞圈定精準人群?

                   主要消費類型分為五種:潛在買家、意向買家、意向買家、行動買家和成交買家。

其中潛在買家占比最大，但最終賣家想要成交的買家相對較少，但都是相對精準的流量。但是我們在操作直通車的時候，不管流量多少，我們只需要精準的流量，因為這是交易的關鍵詞。

使用準確的關鍵詞可以幫助我們店鋪圈到更多感興趣的買家。

1. 關鍵詞分類

(1)廣義的詞是什么意思？

字面意思是一個大概念。比如一個類別詞就是一個廣義詞，因為搜索量和顯示量都比較大。不過這種詞建議在產品新或者基礎不穩(wěn)的時候使用。一般不建議花高價獲取流量?？梢試L試開一個人群溢價，圈一些有收藏購買行為的人，降低成本。

(2)長尾詞大家都知道長尾詞比較準確。一般選擇兩到三個詞進行傳遞就夠了。那么要知道，過長的長尾詞過于精準，會影響呈現，甚至導致沒有呈現。一般長尾詞的競爭不是很激烈，至少沒有廣尾詞激烈。那么在產品前期，就要注意這類詞的質量評分。然后，我們就能以低廉的價格獲得精準的流量。只要開直通車的司機都知道，這樣的話應該著重培養(yǎng)。

2.找到優(yōu)質關鍵詞的組合可以說是千變萬化。在給產品添加關鍵詞時，之前特定的關鍵詞組合方案已經無法持續(xù)維持店鋪流量的引入。而且淘寶的規(guī)則信息是不斷變化的。并不是說需要看淘寶的下拉框，直通車的后臺關鍵詞，搜索框的推薦詞等等。一直都是。經?？纯淳秃昧耍驗檫@些關鍵詞都是常用的，而且變化很快。然后用直通車分析中的數據來分析這些關鍵詞是否可以轉化。如果變換、點擊等的效果。比較好，我們可以加大力度培養(yǎng)他們。

(1)直通車系統(tǒng)推薦，直通車推薦是一種常用的方法。后臺直通車系統(tǒng)的所有推薦詞都有適合無線端的關鍵詞，但是記住不是所有都適合。

(2)要根據產品的相關性、展示量、點擊率、轉化率等來分析選擇數據。并找出最適合自己產品的，效果更好的詞語投放進去，實現利益最大化。

(3)屬性詞。無論是無線端還是PC端，更傾向于搜索系統(tǒng)的都是推薦詞。一個是搜索下拉框的推薦詞和右邊框的推薦詞。搜索下拉框推薦詞這些詞經常被搜索，屬于高質量詞。右框推薦詞一般用于熱搜和熱購屬性。這些潛在的詞語要結合產品本身來使用，并適當的添加到產品的標題中，這樣可以更好的展示產品。(4)搜索推薦詞列表。無線客戶搜索產品時，產品展示列表中的每一個量化產品都會推薦一些熱門關鍵詞屬性。那么這些詞對應的是一些優(yōu)質的潛力詞，也是目前產品品類中的一個熱點。同時可以結合產品本身添加！

3.關鍵詞的基本競價和原則

(1)核心關鍵詞有些商品的核心關鍵詞肯定不止一個，尤其是那種做服裝類目的店鋪。例如，毛妮外套在一些地方被稱為羊毛外套和毛妮外套。簡而言之，不同的地方有不同的名字，雖然這些都是這類產品的核心詞。但是它們的數據表現是不同的。選擇什么樣的詞作為核心詞，是根據這個產品的詞進行數據分析對比，參考點擊率、轉化周轉率等維度。然后在確定了核心詞之后，就需要根據這個核心詞添加其他關鍵詞。創(chuàng)意標題中也應該有我們的核心詞。增加其他關鍵詞有助于增加核心詞的權重，從而更好的培養(yǎng)我們的核心詞。

(2)關鍵詞的呈現我們都知道一個計劃可以有200個關鍵詞，這些關鍵詞是圍繞店鋪產品添加的。但是在添加關鍵詞的時候，這個關鍵詞要和產品相關。消費者搜索時，精準的關鍵詞商品首先展現在消費者面前，而不夠精準的商品仍有機會被展示出來。另外我們要知道，寫產品標題和創(chuàng)意標題的時候，一定要有相關性，創(chuàng)意標題要盡可能的覆蓋產品的標題，這樣前期這類關鍵詞的權重會高一些，也會獲得優(yōu)先展示的機會。

(3)關鍵詞競價。我們都知道關鍵詞可以提高和降低出價。那么我們什么時候提高和降低出價？如果一開始出價低，那么位置就靠后，展示和點擊就低，質量分就低，導致平均點擊成本過高。如果這個時候你還想降低出價，我只能說你煩了。前期出價高，可以獲得更好的展示位，從而獲得高點擊，提高卡位的質量得分。前期如果預算有限，建議是在流量高峰時放高競價，其余時間再調低競價。出價從高到低慢慢調整，而且因為權重上升了，后期降低出價也不會影響排名。

直通車的基礎和核心在于關鍵詞。如果選擇好準確的關鍵詞，開車的時候往往會事半功倍。

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