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拼多多客單價(jià)高怎么做?高好還是低好?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：82

如果你想提高拼多多店鋪的客單價(jià)，但是不知道客單價(jià)高怎么辦，或者不知道客單價(jià)是高是低，我給你整理一下。

第一，突出高價(jià)商品各方面的性價(jià)比。

不管你賣(mài)的是200還是2000元的產(chǎn)品，你都需要給客戶一種物有所值的感覺(jué)，展示你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把你的產(chǎn)品和競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比。

找一張對(duì)比圖，突出它的屬性、價(jià)值、面料、材質(zhì)等。

，讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。

其實(shí)越貴的產(chǎn)品越應(yīng)該性價(jià)比高，說(shuō)明你的產(chǎn)品比那些便宜的好。

二是刺激消費(fèi)。

產(chǎn)品很貴，但我們可以讓顧客覺(jué)得便宜。

除了做一些對(duì)比圖和權(quán)威測(cè)試書(shū)，還可以利用返現(xiàn)等工具，在促銷期間給消費(fèi)者設(shè)置大額優(yōu)惠券，讓顧客覺(jué)得買(mǎi)了就是賺錢(qián)。

但是注意不要降價(jià)，千萬(wàn)不要降價(jià)，你只能給優(yōu)惠券，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，你就明確了你對(duì)過(guò)去購(gòu)買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的客戶的價(jià)值觀的排斥，然后就會(huì)有很多人要求你賠償。

三是堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。

賣(mài)家在賣(mài)這一塊的時(shí)候，會(huì)時(shí)不時(shí)的停下來(lái)回訪，了解客戶的需求，然后時(shí)不時(shí)的停下來(lái)改變和升級(jí)我的產(chǎn)品，讓它符合更多的人，讓你的用戶越來(lái)越有粘性。

在預(yù)售中，每個(gè)退款賣(mài)家都要記錄退款原因。

在利潤(rùn)空間上可以及時(shí)改進(jìn)。

因?yàn)槟愕睦麧?rùn)大，你的操作空間強(qiáng)。

你降低售后率越多，客戶滿意度越高，你的利潤(rùn)空間就越大。

高的好還是低的好？低客單價(jià)是指買(mǎi)幾個(gè)錢(qián)包做低客單價(jià)的產(chǎn)品。

買(mǎi)客單價(jià)低的產(chǎn)品很痛苦。

背后的人太難伺候了。

大部分是貪小便宜的人。

如果他們遇到一點(diǎn)小瑕疵，售后就多了。

如果能和你為了幾毛錢(qián)爭(zhēng)論很久，根本沒(méi)有利潤(rùn)可言。

他們怕給差評(píng)，怕多付幾塊錢(qián)，更別說(shuō)賺了。

相反，如果你買(mǎi)的是客單價(jià)高的品牌商品，質(zhì)量就過(guò)關(guān)了，自然就不會(huì)再有售后，也有利潤(rùn)。

如果有什么售后問(wèn)題，不管是賠還是換，我們還是會(huì)盈利的。

拼多多客單價(jià)低會(huì)有影響嗎？如何在低客單價(jià)下運(yùn)營(yíng)？拼多多的客單價(jià)成本怎么算？對(duì)店鋪影響大嗎？拼多多的單價(jià)是多少？如何推廣？

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