淘寶人群標(biāo)簽優(yōu)化策略

人群標(biāo)簽的問題不得不說，被忽悠了整整一年。

這里有各種各樣的人和人才。

我之前說過，鉆上的用戶是好的，但是鉆石用戶都是充值1塊錢的用戶。

你又高又帥。

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今年刷榜做評價沒問題，做權(quán)重傷亡慘重。

這里是一元鉆石刷的功勞。

簡單來說，16歲的標(biāo)簽就是為刷單而生的。

或許官方一再強調(diào)升級轉(zhuǎn)化和用戶優(yōu)質(zhì)的問題，但最根本的還是讓刷單無處藏身。

當(dāng)然，高端團費會在路上收，因為你要。

目前直通車里的人群標(biāo)簽只是為了收錢，如果我這么不客氣的說。

而且搜索中的標(biāo)簽對刷榜是致命的。

眾所周知，標(biāo)簽并不能真正有效定位一個用戶的價值，只能模擬用戶的行為來表現(xiàn)。

比如這個用戶上個月賣了5000元，這里的直通車就是你想要這個用戶的地方，所以你增加了人群溢價。

但是你的產(chǎn)品是9元產(chǎn)品，所以你的定位是無效的，沒有流量。

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而搜索是不能有這個流量的根本。

但你做到了，所以你溢價買了它。

標(biāo)簽有很多種，比如我上面說的5000用戶。

有沒有可能這個人用1元錢買了5000張鈔票？有一個理論，但只有某人會去做。

花5000元的用戶，可能買了很多便宜貨，也可能買了一個大家電。

那么這個數(shù)據(jù)群體本身就有問題，所以直接定位這個消費群體可能會有誤差。

市場上只有兩種買家~ ~一男一女，所以這里的標(biāo)簽看起來很值錢。

但是男女的消費水平是有限的，所以你在決定的時候要想好怎么拉動這個流量或者車的流量。

單客問題，單客問題和銷售費用總額差不多，但是也會有人群不清的問題。

簡而言之，你在后臺設(shè)置的時候會發(fā)現(xiàn)你找不到有效的人群。

這里點擊率再高也沒用。

你想把它放在這里嗎？當(dāng)然，如果我能改造我所關(guān)心的人群，因為人群本身就是為了應(yīng)對賣家大量增加而做出的細分調(diào)整，那如果我是所有人或者流量相當(dāng)于15年前呢？只是費用太貴了。

在我看來，人群問題的反應(yīng)只是市場分流的調(diào)整。

但是，無論怎么調(diào)整，作為商家，你要關(guān)注的不是如何獲得精準(zhǔn)的流量，而是如何獲得符合自己需求的流量。

簡單來說，精準(zhǔn)的流量會給你10，也就是說你每天轉(zhuǎn)化1單，5塊的流量。

而我全網(wǎng)流量一天100，可能轉(zhuǎn)化至少2單以上。

而UV可能只有0.5。

不同的出發(fā)面會對流量有不同的要求。

16年會給你精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，但本質(zhì)問題是你有沒有流量，能拿多少流量，能不能控制好流量成本。

至少交通是什么樣的，不管怎樣。

刷單。

刷了16年的，舉手~ ~為什么說標(biāo)簽的出現(xiàn)特別傷害這群人？如果汽車排除了標(biāo)簽問題，那么搜索就會成為核心。

坑論的標(biāo)簽算法可以直接把刷單團打包回家。

不像汽車，搜坑的唯一條件是銷量和有價值的銷量。

但是表明你永遠不知道它有多少。

如果在15年前，展示分布還很大，適當(dāng)改變你的點擊率影響不大，但在16年，這將是一個爆炸性的變化。

試想一下，稍微刷一下，一天就有500個展示分發(fā)。

就算你把換算補上，也會高一點。

系統(tǒng)里有些爆款確實有這么高的水平，但是16年你就有50個展示，你做了整整50個流量，5個轉(zhuǎn)化。

你認為這個系統(tǒng)很愚蠢。

今天，我給你這個數(shù)據(jù)。

你完全是離你很遠的TOP1和TOP2。

第二天，你展示了80張圖片，但你沒有點擊。

轉(zhuǎn)化率為0，你死都難。

為什么說今年刷單特別累？如果是品類比較大的商品，刷單可以說是自殺。

天貓，你有點沒重量刷死，天天被扣錢的情況。

c店一天刷完5個流量。

我不會讓你死，讓你沒有流量，你是淘寶銷售的繁榮，你是GMV的資深貢獻者~今天你就是這樣刷單的。

你還刷了7年？刷吧，反正只是個評價。

再刷一遍，你就和死沒區(qū)別了。

刷公司和部分培訓(xùn)。

不要把這個當(dāng)成搶排名的方式。

滾得越遠越好。

其次，它是一個免費單反的平臺。

可以說16%的活動失敗率是很高的，這些折800卷皮膚的第三方可能都有很嚴重的問題，而這個平臺上這么大的性價比銷售的產(chǎn)品，銷量都是兩位數(shù)。

因此，價格取勝或排名的模式存在嚴重問題。

有時候，官方會利用手頭的資源，在其他平臺上發(fā)起一場成功的戰(zhàn)役。

在大眾化的產(chǎn)品中，補貼試運營，但實際上是商家的自殺模式。

第二個需要你的KPI，就像需要你的價格戰(zhàn)來緊逼競爭對手一樣。

你需要什么？也許只是小二的關(guān)注和流量的上升，但這些熱血般的付出，其實在16年并沒有得到回報。

唯一的勝利就是平臺和小二的KPI。

二小一就是不懂市場，16年各種商家的自殘行為已經(jīng)體現(xiàn)的淋漓盡致。

相反，依賴直通車和搜索的商家在16年活了下來，并大比例盈利，因為汽車反映的市場和搜索的細分，讓這些人真正讀懂了市場。

官方市場還有類似血的型號。

你覺得第三方平臺有用嗎？先說一個簡單的，反利的網(wǎng)絡(luò)和團購。

主推單品高達50%到70%的專柜點，其他產(chǎn)品30%，產(chǎn)品價格低于正常銷售的1倍以上。

如果你50歲了，他們需要你在1929年才能繼續(xù)。

不管是你死還是他們死。

確保重量上去了，滿減才有效果。

如果你覺得我說的有問題，你自己去了解一下。

先說17年后誰會死的問題。

如果你這樣做，你會死的。

如果他們這樣做了，那就離死不遠了。

先說這個反點。

商家受不了。

如果是19元，50%的反點等于白送。

看起來你在賣，實際上你沒有重量，沒有重量，一點重量都沒有。

更重要的說三遍~！第一平臺反對低價商品透支流量。

第二個商品本身沒有重量數(shù)據(jù)。

你是入口。

沒有這回事。

第三，你的轉(zhuǎn)化率是市場空的結(jié)果，系統(tǒng)不知道你從哪里來的。

再說平臺，哪怕70%的負面。

~ 10塊錢7塊錢。

但核心是他的流量成本也在上漲。

現(xiàn)在百度上原創(chuàng)流量的成本很貴。

為什么那么多人轉(zhuǎn)向微信和手機APP？因為這些終端都在分流現(xiàn)有流量，原來的10億流量都在PC上。

現(xiàn)在都在手機上。

PC流量是你說了算。

誰在用百度搜索手機？如果打字這么難，不如直接去下一個相關(guān)APP。

開發(fā)一個APP要多少錢？需要有人維護，需要有人做內(nèi)容。

為什么百度家族桶里有那么多app？因為現(xiàn)在沒人在PC上搜索，app越來越少。

如果不需要app直接打通入口，項目直接面臨失敗。

所以八折流量下降了很多。

以前靠網(wǎng)站謀生的人，現(xiàn)在10個有9個都在轉(zhuǎn)app，要推廣的app以前都是百度大佬。

現(xiàn)在大家都在搶終端。

小米的紅米手機為什么這么便宜？你知道一個app store一年能收回多少錢嗎？30為什么狗急著做手機和系統(tǒng)？因為用PC的人在減少，沒人再用他的殺毒360IE了。

手機上每個家庭都有自己的IE，殺毒。

好了，你可以了解一下現(xiàn)在的流量費用有多貴。

平臺要想生存，就要做到這一點。

不做，你以為自己小清新嗎？？？內(nèi)容也需要人。

什么人？啊網(wǎng)絡(luò)名人。

我以為這個行業(yè)是新興的。

在現(xiàn)有渠道改變后徹底被逼出來了。

為什么現(xiàn)在手機流量越來越大？因為圖片滿足不了用戶，你以后就算做不了視頻編輯也不一定能從事電商。

現(xiàn)在有一個APP相關(guān)的包叫恐怖，不過就是給你用這個APP的。

說了這么多，本質(zhì)只有一個。

就平臺而言，流量是跑了，虧了，但現(xiàn)在誰有流量誰就有活路。

保持流量完整的手段不僅僅在平臺，同一個平臺的爭奪戰(zhàn)同樣恐怖。

第三方看似收到了你70%的反制點，但有時候根本就是杯水車薪。

他們也高興不起來~看看過去幾千個大站的數(shù)量，團購網(wǎng)就死了。

現(xiàn)在同平臺電商都在洗牌。

所以，如果平臺不提高支持度，他會死，如果平臺提高支持度，你也會死。

平臺需要在這里進行轉(zhuǎn)換。

說了這么久，沒有幾個垂直平臺是真正好的。

現(xiàn)在資源還是在三巨頭手里，還是雷軍那種搞硬件的，我不知道樂視會不會死，但我知道樂視必須復(fù)制自己，減少流量損失。

本文《淘寶人群標(biāo)簽優(yōu)化策略》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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