天貓店群玩法:現(xiàn)在開(kāi)店還有利潤(rùn)嗎?反觀淘寶!

巴菲特的合伙人芒格曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“世界上有兩種生意。

第一種每年可以賺12%的收益，然后年底你可以拿走所有的利潤(rùn)；第二個(gè)一年也能賺12%，但是你要把賺的錢再投資，然后你指著所有的廠房設(shè)備對(duì)股東說(shuō):這是你的利潤(rùn)。

我討厭第二次創(chuàng)業(yè)。

”可見(jiàn)利潤(rùn)有多重要。

至于開(kāi)店，有利潤(rùn)嗎？很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，看看同行就知道了。

相信看完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶是可以盈利的，但關(guān)鍵在于你能不能盈利。

做電商，想增加利潤(rùn)，一般可以提高三條線，流量，轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品線。

其中，增加流量是增加銷量最快的方法，但增加轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品線是增加利潤(rùn)最快的方法。

(通常，關(guān)于流量的談?wù)摵芏唷?/p>

本文重點(diǎn)介紹如何增加轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品線)。

但需要強(qiáng)調(diào)的是，電商的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有什么新奇之處，而是各種細(xì)節(jié)的組合。

比如換算提高10%，利潤(rùn)會(huì)提高多少？一

、轉(zhuǎn)型我清楚的記得今年春節(jié)前，《佩奇是什么》的廣告片異常火爆，但最終對(duì)影片的影響為零

?！读骼说厍颉凡コ銮?，幾乎沒(méi)人喜歡，結(jié)果卻是票房大贏家

。所以推廣做的再好，轉(zhuǎn)化和口碑都跟不上，最后流量也就為零了

。而如果轉(zhuǎn)化率和口碑做得好，流量會(huì)越來(lái)越好

。如何提高轉(zhuǎn)化率？首先，你需要確定你的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段

。不同的階段，不同的策略

。前期新品上架兩周內(nèi)會(huì)有一個(gè)緩慢的增長(zhǎng)期

。這期間如果前期做得好，訪客不多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去，是正?，F(xiàn)象

。只要堅(jiān)持等待，訪客量和營(yíng)業(yè)額自然會(huì)增加

。銷量上升后，再考慮付費(fèi)直通車等引流方式來(lái)提升銷量

。中期的話，應(yīng)該是產(chǎn)品上架兩周后

。這段時(shí)間，產(chǎn)品訪客和銷售都處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期

。如果到了這個(gè)階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還是沒(méi)有提高，那你就要多看看自己早期的產(chǎn)品規(guī)劃計(jì)劃了

。首先說(shuō)一下影響轉(zhuǎn)化率的因素

。給個(gè)參考公式:轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)

。主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

。很多買家在買東西的時(shí)候，要先滑5主圖，寶寶的5主圖，會(huì)影響寶寶的轉(zhuǎn)化率

。買家一般只看五張主圖就能判斷七八成買不買，所以要把產(chǎn)品的強(qiáng)賣點(diǎn)集中在五張主圖上

。買家沒(méi)有太多時(shí)間瀏覽寶貝

。他們應(yīng)該努力在10秒鐘內(nèi)表達(dá)出重要的產(chǎn)品

。詳情頁(yè)就是你的業(yè)務(wù)員

。只有解決了客戶的核心問(wèn)題，才能提高轉(zhuǎn)化率

。折上折就解決了客戶的核心問(wèn)題，也就是消費(fèi)者心中最困惑的地方

。比如鎖，用戶關(guān)心的可能是重量；IPHONE，用戶更關(guān)心是不是正版；服裝，顧客關(guān)心的是是否支持更長(zhǎng)時(shí)間的不合理退貨，或者服裝材質(zhì)是否是正品

。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同

。那么在這個(gè)階段，如何提高自己的轉(zhuǎn)化率呢？1.和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)掛鉤的一個(gè)詞叫跳出率，會(huì)影響店鋪的PC排名

。跳率就是客戶訪問(wèn)一個(gè)頁(yè)面就走了，也就是說(shuō)我們的頁(yè)面細(xì)節(jié)太差，留不住客戶

。創(chuàng)建一個(gè)詳細(xì)的頁(yè)面，我們的第一步是識(shí)別和分析我們的同行，調(diào)查他們的賣點(diǎn)，也調(diào)查客戶的需求和特點(diǎn)

。展示完我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)后，提煉購(gòu)買產(chǎn)品的理由，然后設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的版面，尋找適用的圖片素材進(jìn)行設(shè)計(jì)

。還是那句話，當(dāng)詳情頁(yè)的購(gòu)買理由與買家產(chǎn)生共鳴時(shí)，這就是買家下單并轉(zhuǎn)化的購(gòu)買理由

。2.提煉文案對(duì)于向客戶傳遞有價(jià)值的信息，讓客戶獲得最需要的信息有著重要的作用

。如果你的文案客戶看了之后毫無(wú)頭緒，那么客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有興趣了

。文案中的一大禁忌就是使用自鳴得意或者過(guò)于華麗的文案，因?yàn)檫@種文案并不要求你表現(xiàn)出你的語(yǔ)言文案有多么高超或者華麗

?？蛻舾静恢滥阍谡f(shuō)什么，這樣的文案只是你從自己的角度考慮的

。3.創(chuàng)建一個(gè)寶貝評(píng)估

。以手淘轉(zhuǎn)化率為例

。手洗轉(zhuǎn)化率=2，3，4，5

。圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)

。寶貝評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素

。大多數(shù)顧客在選擇商品時(shí)都會(huì)查看寶貝評(píng)價(jià)

。如果差評(píng)太多，顧客很少愿意買

。其次，客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最需要的是有效的評(píng)價(jià)

。什么是有效評(píng)價(jià)？總的來(lái)說(shuō)就是帶圖評(píng)價(jià)

。為了打造高質(zhì)量的評(píng)價(jià)，可以給客戶一定的折扣或贈(zèng)品，督促客戶主動(dòng)評(píng)價(jià)

。增加打印和跟蹤評(píng)價(jià)在重點(diǎn)評(píng)價(jià)中的比重，提高權(quán)重

。4.客服條款客服的專業(yè)回答和解決客戶問(wèn)題的能力是第一位的，但答案不僅僅是服務(wù)態(tài)度

。在回答客戶問(wèn)題的時(shí)候，也要抓住客戶的真實(shí)需求，尤其是在客戶搖擺不定的時(shí)候

。思考客戶為什么猶豫，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和保障促使客戶下單，這是一種提醒技巧

。5.標(biāo)題優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題在后期的直通車優(yōu)化中也有很大的作用

。關(guān)鍵詞選擇的準(zhǔn)確率要高，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高

。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的方法論壇很多，這里就不多說(shuō)了

。這些方法操作后，銷量自然就上去了

。如果你的產(chǎn)品后期上架了很久，前期做了很多努力，還是沒(méi)有起色，那么恭喜你，你可能還沒(méi)上架就做錯(cuò)了

。選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠

?，F(xiàn)在所有的賣家都不是傻子

。你的推廣不錯(cuò)，但是產(chǎn)品不好，他們不會(huì)輕易買單

。所以我經(jīng)常說(shuō)，淘寶運(yùn)營(yíng)的核心是產(chǎn)品

。挖掘出優(yōu)質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品比運(yùn)營(yíng)推廣更重要

。想要轉(zhuǎn)化率，高質(zhì)量的產(chǎn)品才是最好的轉(zhuǎn)化率，這樣你才能有更高的毛利，獲得更多的免費(fèi)流量

。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品一定有辦法賣得好

。具體的技巧，只要你花時(shí)間去學(xué)習(xí)，很快就能學(xué)會(huì)

。所以，在這種情況下，首先我們要分析你的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力:你怎么看？總的來(lái)說(shuō)，要看市場(chǎng)需求，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看自身實(shí)力

。1)沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品質(zhì)量很好，也沒(méi)有前進(jìn)的道路(錢)

。2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

。你要做的就是看著這群吃蛋糕的人群，看他們哪一部分比較弱(你有優(yōu)勢(shì))，你就可以強(qiáng)行進(jìn)入，把蛋糕也吃掉

。反正他們不是你的對(duì)手，你也無(wú)能為力

。3)能不能賺錢，不完全取決于你，而取決于你的對(duì)手

。不要只看自己的優(yōu)勢(shì)，要看自己和目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否還有比較優(yōu)勢(shì)

。沒(méi)有這個(gè)比較優(yōu)勢(shì)，你就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

。4)核心競(jìng)爭(zhēng)力是保證你能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的基礎(chǔ)

。如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)氣好的話，可能會(huì)有一段時(shí)間表現(xiàn)不錯(cuò)

。一旦你的對(duì)手多了，你就很難打了

。運(yùn)氣不好，很快就會(huì)死

。第二，產(chǎn)品線

。我們說(shuō)小米的模式成功，很大一個(gè)原因是它在產(chǎn)品線上的布局

。小米已經(jīng)基本完成了產(chǎn)品布局

。小米手機(jī)月銷量超過(guò)1000萬(wàn)

。多條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，低端、中端、高端都有布局，產(chǎn)品在各個(gè)價(jià)位都很有競(jìng)爭(zhēng)力

。另外，不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的人群

。布局單品相對(duì)容易，但如果能布局產(chǎn)品線，競(jìng)爭(zhēng)力就大很多了

。就手環(huán)而言，有人計(jì)算過(guò)，小米即使49元賣也不虧，也就是至少有30元的利潤(rùn)空間

。但即便如此，他的對(duì)手也打不到這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槭汁h(huán)一年1000萬(wàn)，所以有3億的利潤(rùn)

。同樣，耳機(jī)一年利潤(rùn)上億

。而小米淡定不是一個(gè)可以去的產(chǎn)品

。調(diào)查顯示，他的配件口碑甚至比小米手機(jī)還要好

。而且小米絕對(duì)只是他能做的最好的品類之一，堅(jiān)持“性價(jià)比”的品牌定位

。對(duì)于大多數(shù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售商品的電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，最有效的長(zhǎng)期盈利方式往往是增加產(chǎn)品線

。就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來(lái)得那么容易

。其他不知道的，請(qǐng)咨詢

。這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量

?，F(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作

。做好天貓店鋪是第一步

?，F(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有50家天貓店和300家加盟店

。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項(xiàng)目和作者fanchen208備注

。皮皮蝦不備注就不通過(guò)

。同時(shí)，我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導(dǎo)圖

。1.有店鋪但無(wú)法經(jīng)營(yíng)

。2.沒(méi)有商店，但是有三家

。那些想做項(xiàng)目，但是想學(xué)技術(shù)，然后帶團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)的

。我們可以和這些商家合作

。這里有一張便條

。合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信

。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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