女裝店鋪直通車提升ROI的關(guān)鍵點(diǎn)

今天給大家分享一下女裝直通車提高ROI的要點(diǎn)。

拿紙筆準(zhǔn)備做筆記。

1.店鋪風(fēng)格為什么店鋪風(fēng)格會(huì)影響投資回報(bào)率？我們來看看直通車報(bào)道的兩張截圖:我不會(huì)把店名剪下來，因?yàn)槲乙Ｃ堋?/p>

下面是兩家女裝店最近30天的數(shù)據(jù)截圖。

我們只看上面報(bào)告中的兩個(gè)數(shù)據(jù)，直接交易數(shù)量和間接交易數(shù)量。

可以看出，第一家店的ROI明顯好于第二家店。

第一家店是女裝風(fēng)格店，直接交易587筆，間接交易801筆。

間接交易是直接交易的136%。

第二家店不是風(fēng)格店。

女裝，市集貨，單品爆款路線。

直接交易1165筆，間接交易207筆，直接交易占17%。

這兩個(gè)數(shù)字是什么意思？風(fēng)格店可以更好的利用流量！換句話說，整體轉(zhuǎn)型這一塊，風(fēng)格店的轉(zhuǎn)型比那些不是風(fēng)格店的要好。

這個(gè)數(shù)據(jù)不僅從直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化可以看出來，從訪問深度和跳轉(zhuǎn)率也可以看出來。

風(fēng)格店的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于非風(fēng)格店。

很多時(shí)候，司機(jī)唯一能決定的就是賬號(hào)權(quán)重，這是司機(jī)的瓶頸。

在許多情況下，投資回報(bào)率不能僅僅由一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素決定。

是店鋪本身的定位和風(fēng)格。

這也是很多人達(dá)不到門店定位水平的原因。

他們總是把眼光局限在經(jīng)營(yíng)爆款，幾天就做到幾萬的流量，所以永遠(yuǎn)是小賣家，這些店鋪永遠(yuǎn)進(jìn)不了行業(yè)的頂端。

可能有人會(huì)問我能不能優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，優(yōu)化描述，做好訪問深度和跳轉(zhuǎn)率的數(shù)據(jù)，然后再做間接轉(zhuǎn)化。

扯淡！這些人還是不分清主次。

如果你是一家風(fēng)格很強(qiáng)的店鋪，那么進(jìn)來的人肯定會(huì)對(duì)你的其他寶貝感興趣。

如果你店里的寶貝很亂，他可能看完這個(gè)寶貝就走了。

我們把風(fēng)格店分為三類:(1)強(qiáng)風(fēng)格店(2)弱風(fēng)格店(3)無風(fēng)格店(1)什么是強(qiáng)風(fēng)格？比如我之前跟你說的中老年女裝店，就是強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格。

由于我已經(jīng)很久沒有在那家店工作了，所以我把店名發(fā)了出來:盛華旗艦店和suppod旗艦店。

我也很佩服自己。

同樣的案例居然可以寫28天！估計(jì)是電商界前所未有的。

同樣的模特，同樣的場(chǎng)景，都是民族風(fēng)格。

這種店是風(fēng)格強(qiáng)的店，間接轉(zhuǎn)化會(huì)很好。

當(dāng)時(shí)兩家店都是我和小果經(jīng)營(yíng)，這種店小果直通車的ROI可以達(dá)到3.7。

當(dāng)然，現(xiàn)在他們的店面風(fēng)格有點(diǎn)亂，型號(hào)多，場(chǎng)景多，風(fēng)格也不只是國(guó)風(fēng)。

再來看另一個(gè):艾萊卡歐洲站，也是我的老東家。

歐洲站風(fēng)格，同樣的場(chǎng)景，同樣的拍攝手法，同樣的風(fēng)格和格調(diào)，這種店也強(qiáng)！之前，阿濤和我一起工作，在那之前，有400多件女裝。

它的直通車效果也特別好。

為什么？因?yàn)殚g接轉(zhuǎn)化效果特別好！上面給你看了兩家店，一家是歐式的，一家是民族風(fēng)格的，都是強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格的店。

我問你:韓版是強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格嗎？給每個(gè)人三分鐘思考時(shí)間。

你想想，再往下看三分鐘。

韓版不屬于強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格！這個(gè)東西韓國(guó)版沒有明確的定義。

基本上隨便在街上拿一件衣服就可以說是韓版了，寶寶稱號(hào)可以加上韓版兩個(gè)字。

買家不會(huì)去淘寶搜韓服，因?yàn)檫B一個(gè)嬰兒都能把標(biāo)題寫成韓版。

韓國(guó)片頭的寶貝太多了，買家找到的都不是自己想要的。

那么什么是強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格呢？棉麻、絲綢、夜店風(fēng)、森系買手找到的東西等屬性清晰精準(zhǔn)的詞，才是他想要的。

這是強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格。

她進(jìn)來會(huì)看看你店里的其他寶貝。

(2)什么是弱風(fēng)格店？我先問你，市面上那些爛大街的款式能做成風(fēng)格店嗎？像往常一樣，三分鐘思考，三分鐘思考。

我的回答是:是的！為什么？其實(shí)除了風(fēng)格之外，能決定我們風(fēng)格的是投籃！在這里，我不得不告訴你小雜糧的情況。

他們的商品可以在市場(chǎng)上隨便買到。

他們店的風(fēng)格很大眾化，但他們店也屬于風(fēng)格店。

他們相同的型號(hào)，幾個(gè)固定的場(chǎng)景，固定的拍攝手法，很容易讓老客戶記住，所以并不一定是款式一定是某個(gè)款式才算風(fēng)格店。

他們的風(fēng)格并不強(qiáng)勢(shì)，也不受歡迎，這樣的風(fēng)格店被稱為弱風(fēng)格店。

也就是說我們完全可以拍攝來打造一個(gè)風(fēng)格店。

這類店鋪間接改造會(huì)比風(fēng)格強(qiáng)的店鋪略差，但風(fēng)格弱的店鋪優(yōu)勢(shì)也很明顯。

顧客可以記住它。

當(dāng)他們下次搜索淘寶的時(shí)候再看某個(gè)寶貝的主圖，一眼就能知道這是他們家的。

這個(gè)優(yōu)勢(shì)在直通車人群溢價(jià)中特別大，后面我會(huì)告訴你。

市面上做的很多童鞋聽了我剛才說的應(yīng)該都知道怎么操作了。

對(duì)了，小顧的刷榜前段時(shí)間被全店封殺了。

我一直建議你少刷。

刷榜做的店鋪畢竟時(shí)間不長(zhǎng)，他們的店鋪賣的那么好，還在刷榜。

我也沒想過！(3)沒有風(fēng)格的店鋪。

沒什么好談的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的女裝經(jīng)銷寄售店基本都是沒有風(fēng)格的店鋪，各種型號(hào)，各種場(chǎng)景，各種風(fēng)格，各種角度。

這種店鋪直通車很難操作。

不是他們的直通車重量難以保持，而是他們的轉(zhuǎn)型往往跟不上。

直通車只有直接轉(zhuǎn)化沒有間接轉(zhuǎn)化，他們的流量?jī)r(jià)值利用率不夠。

即使是很低的點(diǎn)擊費(fèi)用，投資回報(bào)率通常也不會(huì)好到哪里去。

這類店鋪適合經(jīng)營(yíng)單品爆款，他們對(duì)轉(zhuǎn)化率的分析只能局限于單品的轉(zhuǎn)化率。

小宇自己認(rèn)為間接轉(zhuǎn)化更重要，這是你的店做大的必要條件。

所以，如果你還沒有布局風(fēng)格，可以開始布局了。

當(dāng)然，拍照是要花錢的，拍風(fēng)格店也要花很多錢，而且拍攝本身就有風(fēng)險(xiǎn)。

如果資金不充足，最好玩單品。

1.人群溢價(jià)人群是提高ROI的關(guān)鍵點(diǎn)。

結(jié)合我們的風(fēng)格店，人群溢價(jià)是對(duì)風(fēng)格店最大的提升。

我先給你舉個(gè)例子。

直通車資料:寶貝圖片:去年推的這個(gè)寶貝。

你覺得這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率能達(dá)到5%嗎？我再問你一遍，你真的覺得這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率能達(dá)到5%嗎？這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率如何？其實(shí)你可以拿主圖自己測(cè)試一下，不過我估計(jì)點(diǎn)擊率只有2%左右。

但是為什么我之前運(yùn)營(yíng)的時(shí)候點(diǎn)擊率達(dá)到了5%呢？因?yàn)橛幸环N東西叫人群，款式可以復(fù)制，但人群不可復(fù)制，因?yàn)槟愕牡旮緵]有那個(gè)人群！以前我們的主要群體是:收購(gòu)、收藏、購(gòu)銷；你們有這群人嗎？沒有這群人的支持，數(shù)據(jù)就是渣渣！讓我告訴你另一個(gè)事實(shí)。

歐版站風(fēng)點(diǎn)擊率普遍低于市集圖，包括我直接經(jīng)營(yíng)的國(guó)風(fēng)母裙點(diǎn)擊率。

這是時(shí)裝店的一個(gè)缺點(diǎn)。

你的拍攝可能和市場(chǎng)地圖不匹配，但是風(fēng)格店最大的優(yōu)勢(shì)就是人群溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

風(fēng)格店完全可以通過人群溢價(jià)來扭轉(zhuǎn)這種點(diǎn)擊率的局面。

這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率只有2點(diǎn)，包括我剛接手這個(gè)歐洲站店的時(shí)候，大部分寶貝的點(diǎn)擊率都只有2點(diǎn)。

但是人群打開后，所有寶貝的點(diǎn)擊率都上升了兩個(gè)檔次。

看清楚了，是兩個(gè)檔次！很多不開人群的寶寶，2點(diǎn)的點(diǎn)擊率，開人群后直接上升到4點(diǎn)甚至5點(diǎn)。

這些被很多人認(rèn)為是垃圾錢的寶貝，卻能以低廉的價(jià)格實(shí)現(xiàn)大流量，還能有3以上的ROI！在很多人看來，這是他們想都不敢想的事情！但是記住，不要單純的認(rèn)為我們的人群是為了點(diǎn)擊率！這種店鋪認(rèn)知人群的轉(zhuǎn)化率很好。

我們?nèi)巳旱闹饕康氖抢D(zhuǎn)化率，通過低標(biāo)高溢價(jià)過濾流量。

一般轉(zhuǎn)化率高的人點(diǎn)擊率會(huì)比較好。

這個(gè)寶貝現(xiàn)在只賣100多塊。

去年一天賣了100件。

今年，他們沒有推高。

很可能是他們沒有利用好人群這個(gè)工具。

人群溢價(jià)是歐洲站式店鋪直通車的關(guān)鍵！關(guān)于眾籌的運(yùn)營(yíng)，我在之前的帖子里已經(jīng)詳細(xì)講過了，這里不再贅述。

如果還是不明白，可以回去看看。

帖子鏈接:3。

衡量金錢。

這是第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

前面說過，風(fēng)格對(duì)于一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，但并不是說只要你形成了風(fēng)格，你的直通車就開的好。

女子直通車的投資回報(bào)率取決于風(fēng)格。

如果你覺得直通車對(duì)你來說很難，那你一定不要選這個(gè)款式。

有四種風(fēng)格，但最后能推的只有兩種:哪四種風(fēng)格，我先寫下來:1。

點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好的那些；2.點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率好的那些；4.點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率差的那種。

我覺得大家不會(huì)推第四種風(fēng)格。

如果你以前看過我的帖子，你都知道如何選擇。

你可以停下來靜靜思考三分鐘，根據(jù)你以往的經(jīng)驗(yàn)，然后往下看:我就說三分鐘思考時(shí)間，只有前兩種可以推，第一種風(fēng)格是爆款，相信大家都喜歡。

記住，這里的轉(zhuǎn)化率指的是直接轉(zhuǎn)化率，不是總轉(zhuǎn)化率！我舉個(gè)例子:上面是一家女裝風(fēng)格店，可見其間接轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。

上面的一些款式，第一款和第二款，轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，可能大家都覺得可以作為主推。

但是不要看這里的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

我們這里重點(diǎn)講直接交易的數(shù)量和間接交易的數(shù)量。

如你所見，第一段的直接交易并不多。

不能作為主推，轉(zhuǎn)化率看起來還行，但整體轉(zhuǎn)化率看起來還行；但是它的直接轉(zhuǎn)化率低，自己的銷量上不去；它的銷量上不去，它的自然流量就進(jìn)不去。

這個(gè)不能當(dāng)爆款推，只能當(dāng)引流。

其實(shí)第一款的銷量也很少。

第二種風(fēng)格，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高的風(fēng)格，作為引流錢。

記住，我這里說的轉(zhuǎn)化率是指寶貝本身的轉(zhuǎn)化率。

不算它的間接轉(zhuǎn)化率。

建議你看一下業(yè)務(wù)人員里的轉(zhuǎn)化率，但我更傾向于你看一下追加購(gòu)買率。

那個(gè)數(shù)據(jù)比轉(zhuǎn)化率還準(zhǔn)確！引流的作用是什么？增加賬戶權(quán)重！引流資金主要靠間接轉(zhuǎn)化來維持ROI。

店內(nèi)一定要有一定的引流資金，通過推資金可以獲得更多的流量。

這個(gè)重量的東西是看不到的，它是真實(shí)存在的，這個(gè)重量的東西可以讓你的直通車推廣更容易。

好了，既然你知道了如何選擇錢，那你就必須知道如何衡量錢，如何衡量錢。

我相信大多數(shù)人都會(huì)。

我就不說量錢的事了。

之前的帖子已經(jīng)寫的很詳細(xì)了。

如果真的不懂，可以回去看看。

記住，女裝看款式。

直通車ROI好不好，風(fēng)格絕對(duì)是核心。

如果風(fēng)格不好，你的人群優(yōu)化再好也沒用，先走吧。

包括風(fēng)格店，當(dāng)你選擇主推的時(shí)候，也會(huì)決定你店鋪?zhàn)罱K的ROI。

不要盲目選錢，不要憑感覺選；必須有數(shù)據(jù)支持。

好了，我們來復(fù)習(xí)一下今天的內(nèi)容:1。

店鋪風(fēng)格對(duì)直通車投資回報(bào)率的影響；2.利用人群溢價(jià)提高直通車的投資回報(bào)率；3.選擇合適的女裝，提高投資回報(bào)率；邊肖推薦:2017淘寶集訓(xùn)將ppc降到極致，快速提升權(quán)重。

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