淘寶直通車精準推廣提高效果
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:47
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適用類別:各類別適用場景:直通車轉(zhuǎn)化效果不好,或者直通車投放預(yù)算不足以保證效果最大化的中小賣家。
我們首先要了解直通車投放維度的作用和影響,這樣才能根據(jù)門店的需求和門店自身的數(shù)據(jù)輸出來調(diào)整和優(yōu)化直通車。
關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞:作為直通車的核心,關(guān)鍵詞也是直通車推廣的基礎(chǔ),直通車投放的關(guān)鍵詞選擇尤為重要。
我們可以把關(guān)鍵詞分為大詞、精準詞、長尾詞。
大詞:我們產(chǎn)品的行業(yè)詞,如連衣裙、牛仔褲等。
這個詞的流量很大,但是它的準確性和競爭力也很大。
如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者轉(zhuǎn)化差的店鋪不推薦,會影響直通車的輸出數(shù)據(jù)和整個店鋪的轉(zhuǎn)化率,對店鋪的穩(wěn)定提升沒有有效幫助,反而會有負面作用。
如果店鋪處于大促期或者日常人流量,可以投放大詞,保證店鋪流量的進入。
精準詞:大詞+屬性詞如修身連衣裙、破洞牛仔褲等。
添加產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。
這個關(guān)鍵詞相比大話,流量會少很多,但精準度和競爭力也比去年同期低很多。
適合店鋪在精準轉(zhuǎn)化流量、穩(wěn)定產(chǎn)品標簽的情況下投放產(chǎn)品。
長尾詞:大詞+多重屬性詞如:修身碎花半裙、大碼破洞牛仔褲等。
,它添加具有多個產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵字。
這個詞搜索量很小,但極其精準,競爭力較小。
適用于新店或推廣成本有限的店鋪,可以保證直通車流量進店的精準效果。
關(guān)鍵詞的選擇一定要符合店鋪和產(chǎn)品,保證直通車引入的流量對店鋪有幫助。
同時也要明確店鋪的需求,而不是一味的做流量的精準數(shù)據(jù)。
商店的不同場景有不同的數(shù)據(jù)需求。
發(fā)貨平臺+發(fā)貨設(shè)備:淘寶站內(nèi)資源:搜索展示,猜你喜歡,手探首頁等。
由于千人千面的影響,淘寶站內(nèi)資源的流量準確率會很高,同樣的競爭也會很大。
車站也是直通車精準流量的主要來源。
異地淘寶:隨機投放門戶網(wǎng)站、app等。
受直通車設(shè)置的人群影響,但是流量的準確性差。
但是由于定向投放到各大網(wǎng)站,對于淘寶平臺來說流量會大很多。
客流量差距大的時候建議店家在站外打廣告。
比如直通車,如果暫時只使用直通車,那么整個店鋪的數(shù)據(jù)應(yīng)該主要放在站內(nèi)。
分時折扣:分時折扣的設(shè)置影響關(guān)鍵詞在顯示位置的顯示頻率。
如果業(yè)務(wù)顧問中有關(guān)閉時間段的參考數(shù)據(jù),可以根據(jù)業(yè)務(wù)顧問前期的數(shù)據(jù)設(shè)置分時折扣;同時,前期可以設(shè)定統(tǒng)一的折扣,每天觀察各個時間段的消耗和產(chǎn)出來調(diào)整分時折扣,保證各個時間段的成本最有效;分時折扣的原因可以有效地控制每次點擊付費的成本。
同樣的成本下,如果消費是從開始到結(jié)束,可以通過降低分時折扣來降低PPC。
人群溢價:人群溢價功能是保證直通車廣告展示人群的精準性,通過投放人群的圈定,保證廣告投放到有需求的消費者手中。
人群的選擇可以通過業(yè)務(wù)人員訪客分析中的數(shù)據(jù)投入使用。
如果店鋪沒有產(chǎn)生有效人群,我們可以通過前期打通所有人群,然后逐一篩選,找出最匹配產(chǎn)品的人群。
地點:地點的選擇也要參考業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)或者直通車輸出的數(shù)據(jù)報表來分析。
如果促銷處于起步階段,可以優(yōu)中選優(yōu),這樣才能保證place的效果,最大化的利用店鋪。
如果店鋪處于高流量需求階段或者觸及流量天花板,可以多開幾個地方供place使用。
想要做最精準有效的直通車投放,可以把各個維度的優(yōu)質(zhì)渠道圈出來,用單獨的方案進行投放。
同時,你需要一個所有維度完全開放的計劃來輔助投放,定期從全維計劃中選擇優(yōu)質(zhì)投放維度加入到精準計劃中,而精準計劃中效果不好的維度可以剔除,放入全維計劃中進行長期觀察。
比如商業(yè)顧問產(chǎn)生的數(shù)據(jù),可以用來最大化的輸出數(shù)據(jù),幫助店鋪。
一
、分析訪客分布:訪客分析中訪客分布的數(shù)據(jù)可以直接用在我們的直通車投放中
。比如地理分布中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)所顯示的前十名訪客名單,可以作為我們直通車核心的投放區(qū)域,特征分布中的消費水平和購買性別可以直接用于直通車投放
。訪客對比分析:通過未付費訪客、付費新訪客、付費老買家三個消費維度,進行消費水平、性別、年齡、地域、營銷偏好、關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)的對比分析
。同時可以根據(jù)標簽判斷購買產(chǎn)品的人的主要職業(yè),可以發(fā)現(xiàn)未付費訪客的主要標簽與新老訪客的標簽是否匹配
。通過以上數(shù)據(jù)的分析,可以知道在店鋪交易的人群的標簽,通過標簽疊加完成高精度的人群投放
。對店鋪流量來源的分析,可以幫助我們了解目前店鋪對流量的需求狀況
。如果付費推廣流量占比較大,就需要降低直通車的成本,保證店鋪流量來源處于良性狀態(tài)
。合理的店鋪流量比例是自然流量占60%,付費推廣占30%,獨立流量占10%
。同時,如果店鋪流量入口單一,可以通過定向投放打開更多的免費流量入口,保證店鋪流量的活躍度,多渠道的流量來源
。直通車越精準,得到的流量越少,但是直通車的數(shù)據(jù)會比較理想,對基礎(chǔ)店的幫助更大
。還要注意根據(jù)門店的數(shù)據(jù)變化,調(diào)整直通車的投放形式和維度
。我們不能長期保持一個維度不變,導(dǎo)致方案越來越差
。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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