提高轉(zhuǎn)化率要從細(xì)節(jié)入手?

店鋪名稱:* * * *精品道具店鋪類型:店鋪C托管時(shí)間:2015年6月初至今。

主營(yíng)產(chǎn)品:服裝店展示架。

首先，作為一個(gè)從事電子商務(wù)相關(guān)工作的人，你對(duì)下面這個(gè)公式一定不會(huì)陌生:銷售額=展示量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

所以，從這個(gè)公式來看，為了提高銷量，我們要看以下三個(gè)公式:展示量、、轉(zhuǎn)化率。

好像沒什么問題。

但事實(shí)并非如此，因?yàn)闆Q定你店鋪和寶貝權(quán)重的是搜索引擎，而不是你自己！淘寶會(huì)認(rèn)真考慮一個(gè)最根本的事情:每一個(gè)來我淘寶的流量是否能發(fā)揮出最大的價(jià)值，也就是說，你的店鋪和寶貝是否能在有限的流量下為我創(chuàng)造最大的價(jià)值。

能創(chuàng)造的價(jià)值越高，我給你的機(jī)會(huì)就越多。

那么可以看出轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪的流量影響很大！所以很大程度上，我們首先要解決的核心問題是:轉(zhuǎn)化率！所以我覺得所有的運(yùn)營(yíng)者在日常工作中，都應(yīng)該把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率的提升上！好了，接下來討論更重要的問題:那么應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？一

、流量推廣轉(zhuǎn)化最基礎(chǔ)的是精準(zhǔn)流量

。1.書名優(yōu)化有些買家習(xí)慣直接通過商店里的搜索框搜索寶貝，所以寶貝書名的命名同樣重要

。一般有以下幾種:產(chǎn)品名、品牌名、熱門功能詞、品牌+功能

。搜索熱詞和類別詞可以放在兩邊，句子要通順

。例如，在下圖中，搜索詞頻繁出現(xiàn)在標(biāo)題的開頭和結(jié)尾

。2.主圖和推廣圖的優(yōu)化

。主圖和促銷圖是買家對(duì)一件寶貝的第一印象，也是最直接的印象

。所謂第一印象，從人與人之間的交往就可以看出第一印象有多重要！上面兩張圖的對(duì)比，第二張突出了單品的優(yōu)惠信息；嬰兒特征

。第二個(gè)的轉(zhuǎn)化率也明顯高于第一個(gè)

。一般主圖和推廣圖的優(yōu)化有以下建議:L圖突出主體，突出寶貝特點(diǎn)，賣點(diǎn)明確；l以生活背景和純色背景為主調(diào)，畫面主色調(diào)重，合理處理配色；l注意面積大小比例的選擇，盡量少用圖片元素，避免背景雜亂；l寶貝賣點(diǎn)推廣是重點(diǎn)，少量文字內(nèi)容以價(jià)格和折扣為主，最多不能超過圖片的25%；l觀察同行排名好的圖片特點(diǎn)，取其精華消除恐懼，突出自己的亮點(diǎn)

。有了匹配的標(biāo)題和吸引人的圖片，就有了流量的保證

。

二、細(xì)節(jié)首先要知道細(xì)節(jié)頁(yè)的功

能。顧名思義，就是寶貝的細(xì)

節(jié)。詳情頁(yè)的介紹是買家了解寶貝更多信息的渠

道。買家在詳情頁(yè)停留的時(shí)間也會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)

化。那么一般都包括哪些細(xì)節(jié)呢？1.店鋪活動(dòng)，優(yōu)惠促銷

2。寶貝圖片，模特圖片

3。產(chǎn)品圖

片。也就是寶寶的風(fēng)格分類4、細(xì)節(jié)圖，寶寶的各種角度圖和場(chǎng)景

圖。5.大小描述6相關(guān)推薦店鋪的其他描

述。當(dāng)然，細(xì)節(jié)也可以包括一些必要的文字描述；或者一些推薦的產(chǎn)品鏈接來降低漏檢

率。說到寶貝的細(xì)節(jié)，其實(shí)一開始，主人也是用心在

做。那么，寶貝的詳情頁(yè)有沒有問題，從這兩點(diǎn)考慮:

1。價(jià)值越高，買家越不愿意繼續(xù)看你的寶

貝。2訪問深度和平均訪問時(shí)

間。價(jià)值越大，買家越會(huì)關(guān)

注。如果轉(zhuǎn)化率還是低，那就另當(dāng)別論

了?？傊斍轫?yè)可以兼顧幾個(gè)方面:商品陳列的色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、包裝、搭配效

果。吸引人的賣點(diǎn)打動(dòng)你的情緒，買家評(píng)價(jià)你的熱

銷。說明促銷產(chǎn)品，配套產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品的優(yōu)惠方

式。展示實(shí)力品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷售、生產(chǎn)、倉(cāng)

庫(kù)。描述:購(gòu)買、付款、收貨、檢驗(yàn)、退貨和保

修。

三。銷量對(duì)比:兩款杯子都可以定制logo印刷，但是下面這款銷量更高，轉(zhuǎn)化率更

好。

四。評(píng)價(jià)俗話說“王婆賣瓜自賣自

夸?！辈还苜u家怎么描述他賣的產(chǎn)品，都會(huì)夸張一

點(diǎn)。所以一般買家會(huì)參考之前買家的評(píng)價(jià)來判斷一個(gè)寶貝能不能

買。所以寶寶的評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化的重要因

素。下面是產(chǎn)品直通車推廣前期和推廣后期的對(duì)比:推廣后期:從圖中對(duì)比可以看到推廣后期的評(píng)價(jià)，尤其是推廣前期有圖的好評(píng)價(jià)，推廣后期的轉(zhuǎn)化率相對(duì)高于推廣前

期。細(xì)節(jié)中對(duì)買手秀的評(píng)價(jià)可以從多個(gè)角度來思考這個(gè)買手秀:第一，展示真實(shí)買手的圖片，其實(shí)大部分店鋪很少用

到。即使是在使用中的店鋪，也可以去看

看。買家秀很粗糙，真實(shí)買家的圖片質(zhì)量很差，視覺效果很不真

實(shí)?；旧暇褪窃谀抢镔N個(gè)圖，不管是不是買家，只要有就

行。買家評(píng)價(jià)的第二點(diǎn)，這個(gè)掌柜一定要好好利

用。他會(huì)做的第一件事就是在細(xì)節(jié)上貼一張有利的圖

片。但是，與其展示銷量，得到一些好評(píng)的截圖，不如給出更多好

評(píng)。買家會(huì)考慮到那些截圖并不真實(shí)，所以買家更愿意信任買家，在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)這款產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)

可。很大程度上，我們首先要解決的核心問題是:轉(zhuǎn)化

率。提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，一方面可以從寶貝直觀的標(biāo)題和圖片入手，另一方面可以從間接的寶貝的細(xì)節(jié)和對(duì)銷量的評(píng)價(jià)入

手

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