巧妙利用鉆展,備戰(zhàn)雙十一

                   1.店鋪介紹。

市場(chǎng)店鋪，檔次，品類，月銷量，客單價(jià)，天貓旗艦店女鞋，150萬(wàn)180。其他推廣方式:利用鉆秀時(shí)長(zhǎng)，鉆秀日消費(fèi)，鉆秀PPC鉆秀流量，占直通車和淘客半年1500 1.2 15%。2.雙十一要到了。

店家在準(zhǔn)備期間應(yīng)該怎么做？

首先，我們需要選擇店內(nèi)的產(chǎn)品和款式。只有選擇合適的產(chǎn)品風(fēng)格，才能在活動(dòng)中獲得更大的提升空間，為店鋪的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。以下是選擇金錢時(shí)需要特別注意的幾點(diǎn):1。產(chǎn)品選擇需要符合店鋪的定位；2.產(chǎn)品質(zhì)量需要保證；3.考慮產(chǎn)品季節(jié)性和供應(yīng)穩(wěn)定性；4.購(gòu)買率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，在日常銷售中收集。這種情況下，店鋪定位高端女鞋，產(chǎn)品受季節(jié)性影響較大，所以在選擇款式時(shí)要優(yōu)先考慮高跟鞋、短靴、靴子等品類，其次才是廠家直供。貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，幾款產(chǎn)品在日常銷售中的競(jìng)爭(zhēng)力一直比較好，新品銷量也分梯隊(duì)，所以先選幾款。選好產(chǎn)品和款式后，接下來就是測(cè)試所選產(chǎn)品的銷量了。一般來說，衡量金錢有三種方式，即直通車銷售、直通車銷售和直通車銷售。這里簡(jiǎn)單介紹一下通過直通式銷售來衡量金錢的方法:1 .人群定位:一般來說，老客戶對(duì)店鋪和產(chǎn)品的粘性更強(qiáng)，對(duì)新款式的選擇更有發(fā)言權(quán)。瞄準(zhǔn)這群人可以更快更準(zhǔn)確地測(cè)試出潛在的風(fēng)格。更好的幫助新產(chǎn)品的銷量積累，所以定位以老客戶為主。2.資源位:測(cè)錢需要大量的流量，可以最大程度的曝光產(chǎn)品。然后在測(cè)量期間，主要選擇淘寶無線第一焦點(diǎn)作為流量大、曝光度高的位置。3.創(chuàng)意:在測(cè)試過程中，要盡可能排除除不同產(chǎn)品之外的其他影響因素的影響。所以需要做一批相同格式的創(chuàng)意圖片，就是文案和背景一樣，只是產(chǎn)品不一樣，然后放到上面選擇的相同人群和資源里。經(jīng)過23天的測(cè)試，可以獲得點(diǎn)擊率很高的創(chuàng)意圖片。在測(cè)試結(jié)果中，在其他因素相同的情況下，點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品收藏、追加購(gòu)買、交易數(shù)量等指標(biāo)選擇最終產(chǎn)品和款式。

三、創(chuàng)意圖測(cè)試選定了產(chǎn)品，就要開始測(cè)試創(chuàng)意圖了。雙十一期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。所以，提前試水點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意布局，可以讓店鋪在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更高的點(diǎn)擊率，降低點(diǎn)擊單價(jià)，獲得更多的展示機(jī)會(huì)。下面是如何通過鉆展測(cè)試高點(diǎn)擊率的格式:

1.設(shè)計(jì)幾種不同的格式，比如左邊的文字，右邊的圖片。

2.為了避免文案對(duì)創(chuàng)意圖的影響，可以在同一批次產(chǎn)品和格式中加入相同的產(chǎn)品，替換文案制作第二批創(chuàng)意圖；

3.選擇測(cè)試人員和資源。人一般分為兩類，一類是老客戶，一類是新客戶。新老客戶的選擇可能不一樣，所以兩類客戶都需要測(cè)試。但資源位還是需要曝光量大的位，所以首選無線淘寶第一焦點(diǎn)；

4.首先，現(xiàn)有的一個(gè)方案，消費(fèi)能力比較高，比較穩(wěn)定。第一批創(chuàng)意圖片將投放市場(chǎng)。經(jīng)過23天的測(cè)試，會(huì)觀察每張圖片的點(diǎn)擊率，選出點(diǎn)擊率較好的格式。

5.用同樣的方法推出第二批創(chuàng)意圖片，篩選出點(diǎn)擊率較好的格式。通過兩批測(cè)試，可以得出兩批測(cè)試中哪種格式的點(diǎn)擊率更好。如果不能明確區(qū)分，可以繼續(xù)第三輪測(cè)試。

6.經(jīng)過以上初步篩選，你可以驗(yàn)證方案中的其他人，反復(fù)測(cè)試，最終得到幾個(gè)點(diǎn)擊量不錯(cuò)的版面和文案，可以成為雙十一的首選創(chuàng)意版面。需要提前準(zhǔn)備很多有創(chuàng)意的圖片來畫畫。如果沒有專門的美術(shù)團(tuán)隊(duì)或者資源不足，建議使用后臺(tái)的創(chuàng)意模板和創(chuàng)意快速制作功能，可以節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間，快速方便的做出各種版面和創(chuàng)意圖片。四。人群開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)意圖都準(zhǔn)備好了，接下來最重要的一點(diǎn)就是測(cè)試和準(zhǔn)備人群定向。一般來說，人群定向分為三種，即老客戶、近期潛在認(rèn)知客戶和全網(wǎng)新客戶。需要對(duì)老客戶進(jìn)行挖掘和維護(hù)以避免流失，需要對(duì)潛在認(rèn)知客戶進(jìn)行推廣以收集、購(gòu)買甚至成交，而全網(wǎng)需要擴(kuò)大新客戶的范圍，從而為店鋪獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，促進(jìn)其對(duì)店鋪或?qū)氊惖男袆?dòng)。

1.老客戶:一般來說，老客戶對(duì)門店和產(chǎn)品的粘性更大，轉(zhuǎn)化的可能性更高。但是隨著雙十一的到來，這部分客戶很容易被動(dòng)搖，所以我們需要不斷的維護(hù)這部分客戶，從而保持客戶粘性，牢牢抓住曝光機(jī)會(huì)，防止客戶轉(zhuǎn)移到其他店鋪。訪客定向中的獨(dú)立門店、智能定向(系統(tǒng)自動(dòng)推薦的優(yōu)質(zhì)人群)、營(yíng)銷場(chǎng)景中的核心客戶、DMP現(xiàn)有用戶、藏家、追加買家等人群都是高度精準(zhǔn)的，可以用來鎖定老客戶。在投放的時(shí)候，首先要選擇這些有針對(duì)性的人群，同時(shí)要符合店鋪給老顧客帶來的好處(比如額外購(gòu)買和優(yōu)惠券等。)，店鋪要盡可能多的接觸老客戶，加深影響力，提前劃定。在這種情況下，商店利用訪客自有商店、智能定向、現(xiàn)有用戶和購(gòu)物車人群等標(biāo)簽群體來發(fā)動(dòng)老客戶。最后有用戶和購(gòu)物車人群兩種定向，為雙十一的上線測(cè)試維護(hù)老客戶。

2.潛在認(rèn)知客戶:這部分人對(duì)店鋪有一定的了解，有一定的購(gòu)買欲望，但雙十一期間競(jìng)爭(zhēng)激烈。這部分人群對(duì)店鋪來說是潛在的購(gòu)買力，但也容易被其他店鋪吸引，所以需要去激活和刺激，以加深顧客對(duì)店鋪的印象，促進(jìn)其收藏和購(gòu)買。銷售人群、智能寶貝定向、相似寶貝定向、系統(tǒng)托管計(jì)劃、DMP最近瀏覽、收藏、添加等營(yíng)銷場(chǎng)景中的標(biāo)簽化人群，都屬于門店擴(kuò)張人群。他們通過持續(xù)投放，多次展示，努力將客戶從潛在認(rèn)知轉(zhuǎn)化為到店客戶，幫助他們收藏和添加維護(hù)，激發(fā)他們?cè)陔p十一活動(dòng)期間的爆發(fā)性購(gòu)買。本案例測(cè)試了智能寶貝定向、相似寶貝定向、7天瀏覽3次以上、店鋪人群采集，通過針對(duì)潛在認(rèn)知用戶，篩選出更好的人群定向，為雙十一做準(zhǔn)備。

3.全網(wǎng)拉新客戶:雙十一這么大的活動(dòng)，只維護(hù)老客戶，挖掘潛在客戶是不夠的。

雙十一需要為店鋪帶來大量的流量，所以前期需要拉新測(cè)試。它的人群覆蓋需要廣泛，需要不斷測(cè)試，讓幾個(gè)效果好的人在雙十一為店鋪帶來流量。首先是店鋪的延伸人群，比如營(yíng)銷場(chǎng)景定向中的意向、興趣、觸達(dá)人群體系來拉新托管。其次，店鋪的競(jìng)爭(zhēng)是店鋪的人群。根據(jù)店鋪和寶貝的風(fēng)格、銷量和競(jìng)爭(zhēng)力，選擇若干個(gè)競(jìng)品店鋪，不斷測(cè)試。最后是全網(wǎng)新人，比如品類定向，DMP葉子品類定向，15天瀏覽偏好，30天購(gòu)買偏好等標(biāo)簽人群。當(dāng)然不僅限于這些標(biāo)簽。你可以根據(jù)門店和產(chǎn)品的特點(diǎn)自由組合。比如最近×天內(nèi)葉子類目被瀏覽超過×次，最近×天內(nèi)購(gòu)買金額大于×,等等。，并邏輯組合您想要測(cè)試的標(biāo)簽。通過對(duì)各類新人的測(cè)試，可以得到各個(gè)人群的收藏購(gòu)買率，以及各個(gè)人群的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)。新人們主要關(guān)注的是點(diǎn)擊單價(jià)，點(diǎn)擊單價(jià)越低導(dǎo)致點(diǎn)擊成本越低，可以給店鋪帶來更多的流量。在雙十一這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，給店鋪引入流量更有優(yōu)勢(shì)。五、總結(jié)在雙十一籌備期間，首先要選好產(chǎn)品和款式，選好之后才能快速積累銷量，打造爆款，為雙十一銷售打下基礎(chǔ)；其次，要對(duì)創(chuàng)意圖紙的布局進(jìn)行檢驗(yàn)。測(cè)試的時(shí)候有很多創(chuàng)意圖片，需要提前準(zhǔn)備?？梢允褂勉@展的后臺(tái)創(chuàng)意工具。最后，最重要的是人群測(cè)試。

通過投放老客戶，保持客戶粘性，避免流失，投放潛在認(rèn)知客戶，促進(jìn)其與店鋪更深層次的行為。通過不斷的人群測(cè)試，為店鋪引入新的流量，幫助店鋪在雙十一期間更順暢的獲取流量。準(zhǔn)備期間，需要大膽測(cè)試。只有經(jīng)過測(cè)試，才能提前為雙十一的爆發(fā)做好準(zhǔn)備。                

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