2023年淘寶商家們電商發(fā)展之路該何去何從?致所有人!

如果說2023年是內(nèi)容營銷和短視頻元年，那么2023年將是新零售的盛世；商家應該做好電子商務嗎？

“新零售”，簡而言之，就是一種簡單高效的商品交易模式，專注于人、貨、市場所有商業(yè)元素的重構，將產(chǎn)品與用戶的觸點融為一體，線上線下融為一體，可以實現(xiàn)任何場景下的消費。

情節(jié)嚴重的，吊銷營業(yè)執(zhí)照。

這一聲明的公布，讓很多賣家陷入恐慌，尤其是小賣家，更是雪上加霜，對他們是一個打擊。

概括和無知在哪里？

再給大家一句話就是，凡事努力，隨緣；明確的方向和規(guī)劃可以幫助你運籌帷幄，決勝千里之外！人貨場的價值被重構，過去工廠生產(chǎn)的商品直接轉(zhuǎn)移到線上線下銷售。

這是直接把產(chǎn)品推向市場銷售，多數(shù)情況下會導致商品生產(chǎn)過剩，供過于求！小米曾經(jīng)風靡全球，自行車共享也曾經(jīng)在市場上繁榮一時。

滴滴打車讓無數(shù)出租車司機丟掉了“鐵飯碗”，支付寶和銀行搶流量..................................................................................................................................未來，產(chǎn)品必須根據(jù)客戶的需求量身定制；請記住這句話:生產(chǎn)過剩的商品不一定是好商品，顧客需要的商品才是值得研究和生產(chǎn)的。

1.人a .老板(會直接對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品規(guī)劃起到?jīng)Q策作用。

無論是定位高端產(chǎn)品，走品牌長遠發(fā)展，還是定位大眾需求的產(chǎn)品。

很多時候，老板的決策會決定生產(chǎn)線和企業(yè)的發(fā)展效益，直接影響公司的收入。

b .團隊運營:一個優(yōu)秀的運營操盤手，無論是在公司的運營總監(jiān)還是交易布局策略，都要有扎實的內(nèi)功。

這里的內(nèi)功主要是指直通車、鉆展的內(nèi)功，知己知彼，對產(chǎn)品開發(fā)有清晰的布局，對平臺開發(fā)有足夠的了解。

他只有順勢而為，才能贏得未來。

此外，經(jīng)營者的探索精神、執(zhí)行能力、團隊協(xié)調(diào)領導能力、謹慎進取的態(tài)度，以及從售前到售后的客戶服務態(tài)度。

難的是，牛逼的老板沒有好的運營，牛逼的運營也不能長期跟著老板。

知恩圖報，難在知恩圖報，常見于千里馬，不在伯樂。

方便之處在于對人群的篩選和精挑細選，溢價高于直通車。

好的產(chǎn)品想要通過直通車轉(zhuǎn)化，前期人群必須開放測試:前期人群測試也是為了增加直通車的權重:a .前期可以開放我們所有的人群，熟悉自己品類的可以優(yōu)先添加與自己品類相關的人，溢價30%，分時優(yōu)惠30%到40%。

b .前期關鍵詞低競價，人群高溢價，測試人群，然后結合業(yè)務人員人群畫像，分析我們?nèi)巳旱男詣e，年齡段，價格購買范圍，職業(yè)占比。

分析我們?nèi)巳旱哪康氖菫榱嗣鞔_我們買家的畫像，比如男裝和女裝。

一般的人群特征是非常明確的，人群的交易年齡區(qū)間、消費習慣、喜好、購買力會直接決定我們的產(chǎn)品是否有潛力。

我們明確人群特征后，在直通車定制人群中按照性別、年齡、品類筆單價+其他層層設置，兩兩搭配。

比如1824和2528歲的女裝比例高，定制人群要優(yōu)先搭配這兩個群體。

一個是提高流量的精準性，一個是提高轉(zhuǎn)化，把我們的產(chǎn)品推送給我們的精準人群，獲得最大的收益。

注:雙11、雙12促銷期間，必須開啟節(jié)日人群，有助于吸引新客戶，召回老客戶。

所以我們在面對一個產(chǎn)品的時候，不要盲目的先打開人群，先測試，明確我們產(chǎn)品的人群標簽和男女流量群體，然后根據(jù)人群特征支付溢價。

當人群特征明顯時，低出價高溢價，但人群特征不明顯時，高出價低溢價；另外，在前期直通車評分期間，一定要做好人群測試，優(yōu)選點擊率高的35人貢獻評分。

開直通車要注意三點:沒有完美的寶寶體重不要操作；在不熟悉直通車操作的情況下操作；流量不準，轉(zhuǎn)換不好，開直通車是沒用的。

每個關鍵詞背后都有交易人群；前者是需求者尋找意向商品，后者是淘平臺展示優(yōu)質(zhì)商品供需求者選擇。

我們清晰的搜索邏輯是什么？

買家通常通過淘寶上的產(chǎn)品關鍵詞來搜索自己想要的產(chǎn)品。

想必大家都知道這個道理；客戶需要什么？

你會尋找一些東西。

搜索之后會有產(chǎn)品展示，然后瀏覽、收藏、購買等一系列行為都是客戶的邏輯行為。

高收藏和購買意味著你的寶寶有潛力。

然后我們會前期培養(yǎng)養(yǎng)分，后期升級改造；我們優(yōu)化的關鍵詞一定是買家搜索到的精準關鍵詞，寶貝核心詞，交易的優(yōu)質(zhì)詞。

說清楚為什么淘寶會給你流量？

我們都知道直通車的核心是點擊率。

如果你的寶貝點擊率好，也就是直通車點擊率好，那么淘寶自然會給你流量，給你賺錢。

無論是優(yōu)化圖片還是創(chuàng)意標題，關鍵詞匹配方式，增加數(shù)據(jù)的緯度，一次看量的積累，二次看量的遞增率，無論是我們低價的白車游戲還是黑車游戲，只要在點擊率上做文章，自然就能獲得高權重，低價獲得大流量。

光靠點擊率是不夠的，還要轉(zhuǎn)化率才能在淘寶上發(fā)展長久。

這就涉及到下面提到的“貨”了。

2.商品1。

什么樣的產(chǎn)品會爆炸？

2.什么樣的產(chǎn)品容易爆炸？

3.我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是什么？

總結一:我們想確定這個商品在淘寶上是否有競爭力和優(yōu)勢。

前期需要對市場進行準確的了解，通過市場數(shù)據(jù)進行評估。

比如我們有自己的工廠，想在淘寶上賣冬白鞋這個產(chǎn)品。

首先，我們需要做一個簡單的分析。

我們可以通過業(yè)務人員的搜索詞來看市場搜索熱度、搜索熱度、行業(yè)轉(zhuǎn)化率。

如果積累的數(shù)據(jù)處于優(yōu)勢，搜索人氣、搜索熱度、行業(yè)轉(zhuǎn)化率高，值得推廣。

第二，看競爭力。

如果競爭力太大，你的產(chǎn)品利潤低，沒有明確的定位，就很難達到巔峰。

總結二:在我們通過前期的資金選擇明確了我們產(chǎn)品推廣的方向之后，我們還要對資金進行衡量。

以直通車措施為例，一是效率快，二是數(shù)據(jù)清晰，可以做出更好的判斷。

直通車的錢怎么衡量？

a .首先，建立一個過去14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，選擇23個產(chǎn)品添加到計劃中。

b .四大設置要準確，合理設置預算，正確投放推廣時間，選擇點擊率高的區(qū)域，以無線端為主，關閉站外和其他。

c .選擇相關度高、與產(chǎn)品品類屬性相關的二、三級精準長尾詞。

出現(xiàn)次數(shù)超過3000次的詞，一般在1，000，040，000之間即可，可保留3040個關鍵詞。

如果是標準類別，可以選擇10個字左右。

一般標準類主要包括大詞，因為關鍵詞少，競爭激烈。

d .匹配方法:大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。

e .人群測試:添加經(jīng)過測試的優(yōu)質(zhì)人群即可。

測量周期為35天，最長為一周。

集購支付轉(zhuǎn)化率的最佳數(shù)據(jù)值作為主推的重點。

成本低，流量比較大。

作為引流基金，帶動店鋪流量，提高轉(zhuǎn)化。

我們想知道我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好不好。

看市場搜索的熱度和行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，看直通車推廣、收藏、購買、支付的轉(zhuǎn)化率作為參考，選擇最好的加速形成爆款。

那么我們的商品必須符合市場需求，有貨源優(yōu)勢和利潤價值，沒有斷貨斷貨風險，沒有庫存壓力，避免生產(chǎn)過剩，跟上轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品層面:對于高客單價、品牌商品，盈利價值明顯，但前期需要規(guī)劃突出產(chǎn)品亮點，規(guī)劃盈利點，才能有更好的盈利；對于客單價低的產(chǎn)品，店鋪在于創(chuàng)新和品質(zhì)，迎合小而美的潮流，這也將是2023年淘寶賣家的一個很好的準備。

產(chǎn)品定位:通用標準品類有統(tǒng)一的圖片規(guī)格。

買家搜索后主要看銷量，客單價，好評，直接決定轉(zhuǎn)化率。

對于非標準品類，比如服裝類，買家更關注款式和市場流行元素，然后貨比三家下單。

我們的標準品類，無論是圖片還是詳情頁，都要突出亮點，要有差異化，有攻擊性的文案要激發(fā)買家的下單欲望。

非標品類必須更好的突出產(chǎn)品品質(zhì)，做好興趣點包裝和用戶體驗。

其次，創(chuàng)意標題、點擊率高的汽車地圖、價格區(qū)間定位、好評、買家秀、短視頻都要布局到位。

這是標準品類和非標準品類都要涉及的細節(jié)工作，也是提高轉(zhuǎn)換的相關因素。

其次，直通車方面，創(chuàng)意圖片的定位、精準關鍵詞、精準人群的篩選都必須優(yōu)化。

只有做好定位和布局，才能持續(xù)發(fā)力。

以淘寶天貓為例。

我們的付費流量入口是直通車、鉆秀、淘寶客。

目前淘寶客存在瓶頸，但直通車和鉆秀依然是付費流量的重點。

先引入付費流量，再通過活動入口做免費流量，比如猜你喜歡什么，然后是短視頻、微博頭條、淘寶直播。

我們的流量入口不一樣，所以消費者的購物場景也不一樣，但是不管是什么樣的場景，最終都要給消費者最好的體驗。

消費者對個性化消費的需求日益升級，大眾消費時代將進入小眾消費時代，產(chǎn)品趨于個性化，給予消費者更多的情感交流。

換句話說，從生產(chǎn)源頭上來說，“人”的需求會得到更好的滿足。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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