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如何利用直通車和鉆展推廣進行活動協(xié)助呢?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：65

一、店鋪背景這家店是5年的天貓店。

在夏季，它的主要產(chǎn)品是中高端禮服，每周更新一次。

店客單價在250元左右。

店鋪流量來源于免費流量和內(nèi)容流量。

作為最常見的推廣工具，直通車和鉆展都是用來輔助活動的。

二、行業(yè)市場趨勢從圖2可以看出，行業(yè)整體趨勢正在發(fā)生變化。

禮服的搜索點擊率和訪客量在2月逐漸上升，4月搜索點擊率增速保持?jǐn)U大。

所以結(jié)合目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，可以對目前的操作經(jīng)驗給出建議。

所以5月份一定要盡快加大禮服促銷力度，有利于快速迎合市場需求，搶占整體行業(yè)流量。

三、直鉆的推廣策略(一)直通車技能的推廣。

1.根據(jù)產(chǎn)品屬性，選擇相關(guān)度高、展示指數(shù)大于1000的精準(zhǔn)長尾詞，放左詞、潛力詞、飆升詞、提示。

這些詞的市場均價低，可以有效控制點擊單價和點擊率。

2.設(shè)定精準(zhǔn)人群溢價，推薦標(biāo)簽:資深淘寶/天貓訪客、消費金額高的訪客、購買頻率高的訪客、瀏覽過店內(nèi)未購買商品的訪客、將商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、月消費額度在1000元以上的人群。

對于使用Smart Diamond的店鋪，必須加上標(biāo)簽:瀏覽過Smart Diamond宣傳的訪客。

3.設(shè)置定向推廣，推薦優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽:喜歡同類店鋪的訪客和喜歡我的店鋪的訪客。

通過人群和展示位置的結(jié)合，提高目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放。

(二)智能鉆井技能推廣1。

新客戶定向推薦:CPM+日常銷售托管、CPC+系統(tǒng)智能推薦、CPC/CPM+同類寶貝定向、CPC/CPM+訪客定向、CPM+高級興趣點、CPC/CPM+達摩盤(瀏覽收藏頻率未購買、近3天鉆展未點擊、30天搜索瀏覽未購買)。

網(wǎng)購app新天貓家焦點圖2)(2)PC端(淘寶家焦點圖、淘寶家焦點圖右橫幅、淘寶家2屏右橫幅、淘寶家3屏橫幅大橫幅)四。

推廣效果展示整體直通車投放數(shù)據(jù):整體鉆展投放數(shù)據(jù):淘寶/天貓直通車消費高于鉆展，每次點擊單價差不多，但鉆展回報率更高，這是投放渠道選擇的因素。

淘寶/天貓直通車主要是為了吸引新客戶，鉆展則是針對已經(jīng)對店鋪有所了解的現(xiàn)有和現(xiàn)有客戶進行廣告宣傳，提高潛在客戶和老客戶對店鋪產(chǎn)品的認(rèn)知度。

從圖3最近30天的門店業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)來看，直通車和鉆展增加消費后，門店訪客慢慢與同行的一般訪客拉開距離，逐漸向同級別的優(yōu)秀訪客靠攏，后來又超越了同級別的優(yōu)秀訪客。

圖4顯示了商品銷售的趨勢。

從近30天的數(shù)據(jù)可以看出，直通車和鉆秀在4月初開始增加消費后，流量一直處于穩(wěn)步上升的趨勢。

隨著店鋪的新節(jié)奏，成功帶動店鋪整體流量提升，店鋪下奇數(shù)逐漸增加。

總結(jié):結(jié)合四月份的營銷推廣方式，五月告白節(jié)和端午節(jié)有以下幾種玩法:1。

店鋪堅持每周推出新品，做好當(dāng)季產(chǎn)品引流和推廣，維護老客戶。

2.在直通車上，利用行業(yè)熱詞和潛在精準(zhǔn)長尾詞獲取高質(zhì)量高流量，利用人群溢價獲取精準(zhǔn)人群。

3.鉆展要加大潛在客戶和新客戶的投入。

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