天貓店一個(gè)月如何從0做到2W訪客?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:65
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先說店鋪背景:一家天貓老店,定位不清,產(chǎn)品雜亂。
店的暑期款還沒賺到,一直在經(jīng)營,沒有任何起色。
我們接手的時(shí)候,天貓店還是一級,訪客不多。
前期可以定一個(gè)風(fēng)格,定義我們店鋪的精準(zhǔn)人群。
前期考慮到業(yè)主供應(yīng)鏈只有禮服品類,我們只分析了禮服品類。
當(dāng)初供應(yīng)鏈限定我們做的是禮服品類,所以我們可以通過商務(wù)參考市場熱詞排行榜觀察禮服品類中被搜索最多的詞有哪些。
來決定從哪個(gè)方向開始。
是這個(gè)行業(yè)熱詞榜的截圖。
前面的一些詞對我們來說用處不大,直到第九個(gè)詞“蕾絲連衣裙”。
搜索的人很多,搜索指數(shù)也大。
既然這么多人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,市場肯定不會小,可以迎合淘寶,前期只做蕾絲連衣裙。
既然已經(jīng)確定了細(xì)分屬性,那么接下來就是風(fēng)格了。
有哪些細(xì)節(jié)?
在熱詞列表中直接點(diǎn)擊蕾絲連衣裙。
當(dāng)這樣的頁面出現(xiàn)時(shí),跳過前幾列,我們將直接進(jìn)入相關(guān)的修飾符。
會有這樣的界面。
這里的分詞是同行中包括蕾絲連衣裙在內(nèi)的使用頻率最高的分詞,默認(rèn)搜索最高的在前面。
既然同行中優(yōu)秀的都包含這些分詞,那么我們是否可以根據(jù)它們來選擇風(fēng)格細(xì)節(jié)呢?
只要有包含這些細(xì)節(jié)的風(fēng)格,我們是不是更傾向于推而不是一味的推?
其實(shí)總結(jié)就是:選擇需求大,競爭少的品類。
那么從需求大,競爭小的屬性來說,應(yīng)該優(yōu)先突破。
如果你有實(shí)力,直接選擇需求很大。
實(shí)力弱的話,需求一定大,競爭也小。
實(shí)力特別弱的時(shí)候,一定要學(xué)會利用小賽的屬性作為突破口。
款式說完了,接下來就是說怎么定價(jià)了??!今年的價(jià)格也是一個(gè)重要因素。
什么價(jià)位更受市場歡迎,接受度最廣,也能讓我們有利潤空間,因?yàn)槲覀円呀?jīng)確定只做蕾絲連衣裙這個(gè)細(xì)分品類。
這個(gè)時(shí)候你可以直接用這個(gè)詞來看行情。
可以在淘寶的PC搜索蕾絲連衣裙中直接按人氣排序,在人氣排序首頁列出所有產(chǎn)品價(jià)格。
既然別人能用這個(gè)價(jià)格獲得人氣,我們也能用這個(gè)價(jià)格獲得人氣。
用這樣的表格或者文字,所有的統(tǒng)計(jì)都以50的價(jià)格為區(qū)間,比如:050的價(jià)格有多少寶貝,50,100的價(jià)格有多少寶貝,100,150的價(jià)格有多少寶貝。
哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最受歡迎?
我們的產(chǎn)品定價(jià)可以定在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)。
這個(gè)要根據(jù)我們自己產(chǎn)品的實(shí)際成本。
如果我們不能做到最好的價(jià)格范圍,我們將滿足于第二個(gè)。
通過這個(gè)分析,我們可以得出結(jié)論,100,150這個(gè)價(jià)格區(qū)間的受眾還不錯(cuò),我們也有一定的利潤空間。
最后決定產(chǎn)品定價(jià):在100,150元?。]有利潤空間的價(jià)格永遠(yuǎn)不可取,不如退一步,選擇市場需求第二大的戰(zhàn)場。
這就是精選+定價(jià)。
從一開始就決定了誰是我們的競爭對手。
決定了我們能取得什么樣的成就。
很多人推不上去的原因是這里出了問題。
而且無論我們怎么回答,大家都會覺得我們很空洞。
所以這一點(diǎn)一定要學(xué)透。
很多人會選擇這個(gè)價(jià)格區(qū)間。
記住,選擇50的價(jià)格范圍。
如果顧客單價(jià)高,家具的價(jià)格就低。
可以選500。
為什么?
第一,因?yàn)槟愕母偁帉κ忠苍谟眠@個(gè),他們都知道。
你賺不到錢。
第二,這個(gè)數(shù)據(jù)太廣泛,對我們自己的產(chǎn)品幫助不大,所以我們結(jié)合自己的產(chǎn)品做區(qū)間。
期權(quán)+定價(jià)已經(jīng)解決了,下面可以直接開始操作了。
因?yàn)槔俳z連衣裙的市場經(jīng)過我們的初步分析還是不錯(cuò)的,通過相關(guān)的修改器得到了一些款式細(xì)節(jié)。
當(dāng)我們迎合這些產(chǎn)品時(shí),我們建議您上架35個(gè)型號,不要太多。
放在貨架上之后,你就應(yīng)該開始干擾銷量了。
重量要作為我們的主推,要涉及多少銷量?
我以前說過。
現(xiàn)在,我們再說一遍,因?yàn)檫x取的35個(gè)核心詞都是蕾絲連衣裙。
直接在淘寶上搜索蕾絲連衣裙。
按人氣看前五頁銷量最低(有實(shí)力的可以直接看首頁銷量)。
如果你看到第五頁的銷量自己無法介入,可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再獲得一個(gè)新的產(chǎn)品標(biāo)簽。
如果分析顯示第一周要介入50%的銷量才能讓訪客更好,那么我們就在一周內(nèi)同時(shí)運(yùn)營5款,以增加人氣的形式介入這50%的銷量。
有些買家秀可以前幾天放,最好在下架前一天放出來。
這樣,我們下架的時(shí)候,就是獲得訪問量最大的時(shí)候,也能間接提高轉(zhuǎn)化率。
運(yùn)營一周后,我們上架的35款也有數(shù)據(jù)。
我們在導(dǎo)出5個(gè)模型的所有數(shù)據(jù)時(shí),一定要把干預(yù)數(shù)據(jù)和真實(shí)數(shù)據(jù)分開統(tǒng)計(jì),這樣才有判斷依據(jù),選出訪客增長最大,轉(zhuǎn)化好的模型。
我們先來看看這個(gè)數(shù)據(jù)模板里這個(gè)寶寶選擇的這個(gè)表格,我們早就發(fā)了。
選擇特定數(shù)據(jù)的基金。
(記住上面寫的,選錢必須是真實(shí)數(shù)據(jù),要除以t的數(shù)據(jù))我們選了主推之后,還運(yùn)營了其他幾款一個(gè)星期,都很受歡迎。
這一次,我們不能浪費(fèi)他們。
都與我們選擇的主推相關(guān),以保證主推獲得更多的曝光,加速主推的成長。
經(jīng)過一個(gè)周期的操作,主推錢的訪客起來很快。
當(dāng)我們的主推資金選定后,接下來的一周就是后期操作了。
運(yùn)營第一周,達(dá)到PC的普及門檻,之后會開始介入無線端。
看一下前三屏的最低銷量,作為我們下一步的介入目標(biāo)。
打起來就要欺負(fù)弱者,先把最差的擠出去。
如果一開始覺得核心詞銷量太多,可以用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù),根據(jù)核心詞衍生出一個(gè)屬性詞,然后看前三屏銷量最低的,先達(dá)到長尾詞的標(biāo)準(zhǔn)再爭奪核心詞。
不要問為什么只看前三屏,因?yàn)闊o線入口80%的流量都在前三屏。
從我們寶寶到后期運(yùn)營審核的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是輸出。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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