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    點(diǎn)燃直通車,不為人知的低價(jià)引流大法

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:75

    在淘寶浩如煙海的大軍中,你的店鋪流量還好嗎?

    是不是人一味的追求轉(zhuǎn)化和銷量,卻不知道自己的店鋪流量還沒(méi)做好,怎么能指望轉(zhuǎn)化呢?

    沒(méi)有流量,其他一切都是空談。



    如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶體系中獲得更多的份額,是我們不得不解決的難題。

    今天不知道怎么分享直通車引流技巧。

    先管好自己的流量,大家一起引流大戰(zhàn)!一、市場(chǎng)環(huán)境想要獲得大流量,必須要有符合行業(yè)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

    比如現(xiàn)在的冬季羽絨服,必然得不到大流量。

    在你想獲得流量之前,你要分析一下市場(chǎng)行情。

    通過(guò)對(duì)市場(chǎng)洞察力的預(yù)見(jiàn),可以獲得晉升機(jī)會(huì)的主動(dòng)權(quán)。

    我們自己品類下什么款式或者材質(zhì)的產(chǎn)品比較受歡迎。

    如果是自己工廠生產(chǎn)的,就要提前投入生產(chǎn)線。

    如果我們?cè)谑袌?chǎng)上拿貨,我們應(yīng)該提前尋求穩(wěn)定的供應(yīng)。

    分析市場(chǎng)行情可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員專業(yè)版或者數(shù)據(jù)魔方,或者其他軟件查詢。

    行業(yè)趨勢(shì)一定是在上升的節(jié)點(diǎn)開(kāi)始準(zhǔn)備的。

    另外,阿里指數(shù)不知道對(duì)大家有沒(méi)有用。

    淘寶指數(shù)是離線的,可以參考阿里指數(shù)的行業(yè)行情。

    一般在阿里有好貨的商品描述,在淘寶銷售市場(chǎng)肯定需求量很大。

    以女性泳衣為例。

    看一年的數(shù)據(jù),從行業(yè)市場(chǎng)可以看出,2月中旬到7月中旬,泳衣的銷量處于平穩(wěn)的峰值。

    想要獲得較大的流量,從年初開(kāi)始就要重點(diǎn)準(zhǔn)備。

    其中,比基尼和分體泳衣更受歡迎。

    這些產(chǎn)品應(yīng)該有更多的款式,為客流量高峰做準(zhǔn)備。

    在直通車推廣中,也要注重流量爆發(fā)前期的文字推廣,這樣才能有預(yù)見(jiàn)性,在強(qiáng)流量推廣的過(guò)程中才能有主動(dòng)權(quán)。

    二、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞搜索是流量的重要來(lái)源,文字的質(zhì)量決定了引流的成敗。

    我們都知道熱搜大詞肯定會(huì)獲得大量的流量,但是直通車追求的不僅僅是大流量,更重要的一點(diǎn)應(yīng)該是精準(zhǔn)流量。

    所以在選詞的時(shí)候要根據(jù)直通車推廣的不同時(shí)期來(lái)選擇,推廣中后期要加很多行業(yè)熱詞,爭(zhēng)取大流量比較好。

    關(guān)鍵詞可以從系統(tǒng)推薦、淘寶搜索、熱門詞表、業(yè)務(wù)人員等工具中選擇。

    業(yè)務(wù)人員的店主必須搜索關(guān)鍵詞,放入直通車。

    自然流量好的關(guān)鍵詞進(jìn)入直通車的引流效果不會(huì)差。

    另外,獲取大流量的利器是飆升詞,可以在短時(shí)間內(nèi)大量引流。

    一般暴漲的話都是因?yàn)樘詫毻扑]引流或者新聞熱點(diǎn),當(dāng)紅明星等原因,或者一些特殊的天氣情況,比如霧霾天氣,消防防毒面具。

    飆升的話我們更關(guān)注淘寶榜單,點(diǎn)擊淘寶首頁(yè)搜索框右下角“更多”,查看“完整榜單”。

    我們可以看到最近的熱搜關(guān)鍵詞,都是最火的實(shí)時(shí)搜索,流量非常大。

    另外,搜索人氣排名,多給我們一些關(guān)鍵詞,如果有和你的產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞,我們會(huì)放進(jìn)去。

    飛升話的好處是現(xiàn)階段流量大,競(jìng)爭(zhēng)小。

    一般能以較低的價(jià)格獲得非常高的流量,點(diǎn)擊率會(huì)非常高。

    短期內(nèi)可以快速增加直通車計(jì)劃的權(quán)重。

    如果能找到飛升的話,會(huì)事半功倍。

    三、平臺(tái)實(shí)力目前無(wú)線是必爭(zhēng)之地,無(wú)線流量平均成本低。

    一般的品類是這樣的,但是也有一些品類在PC端的流量比較好,看情況而定。

    建立單獨(dú)的計(jì)劃,專注于無(wú)線端,加大無(wú)線優(yōu)惠,將關(guān)鍵關(guān)鍵詞放在首屏位置,這將大大提高拉流量的能力。

    另外,有些小類目流量不夠,可以嘗試放在站外。

    折扣不能太高。

    首先,慢慢試水。

    因?yàn)檎就饬髁亢艽?,但是有不?zhǔn)確的地方,所以先觀察低折扣時(shí)的數(shù)據(jù)反饋,然后再想辦法改善。

    根據(jù)數(shù)據(jù)分析,無(wú)線計(jì)劃投放的產(chǎn)品也要選擇更適合無(wú)線推廣的寶貝。

    通過(guò)對(duì)比寶貝在PC端和無(wú)線端的引流和轉(zhuǎn)化能力,做出最佳選擇。

    總之,引流不是單方面的戰(zhàn)斗,而是需要門店的全面配合。

    四。

    定向推廣。

    定向推廣相當(dāng)于一個(gè)小鉆秀。

    個(gè)人建議小類可以多嘗試。

    一般如果小類目的流量遇到瓶頸,可以嘗試定向的方式,效果會(huì)比大類目強(qiáng)。

    定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優(yōu)質(zhì)展位。

    優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,流量巨大,比關(guān)鍵詞策劃更容易操作,但是可控性差,數(shù)據(jù)會(huì)不穩(wěn)定。

    最好在不影響關(guān)鍵詞規(guī)劃的情況下,把它們放在一個(gè)規(guī)劃里。

    前期不要過(guò)于追求轉(zhuǎn)化。

    第一,以過(guò)去一周平均點(diǎn)擊成本10%左右出價(jià)。

    推廣一段時(shí)間后,觀察流量數(shù)據(jù),有針對(duì)性的興趣標(biāo)簽優(yōu)化競(jìng)價(jià),逐步找到平衡點(diǎn)。

    一個(gè)月左右,如果寶貝轉(zhuǎn)化率和ROI呈現(xiàn)波動(dòng)性,這個(gè)定向方案是可行的。

    促銷定向時(shí)最好選擇銷量較高的產(chǎn)品。

    畢竟流量不如關(guān)鍵詞精準(zhǔn)。

    如果新產(chǎn)品的定向轉(zhuǎn)化會(huì)很差,你還是要贏在起跑線上。

    5.搜索人群直通車流量的精準(zhǔn)性是很多商家開(kāi)車最關(guān)心的點(diǎn)。

    搜索人群是千人直通車的又一新產(chǎn)品。

    主要針對(duì)店鋪、天氣人群等優(yōu)質(zhì)訪客。

    可以定制得到更精準(zhǔn)的流量。

    要對(duì)搜索人群進(jìn)行溢價(jià),首先要了解自己店鋪人群的特點(diǎn)。

    可以參考業(yè)務(wù)人員人群畫像,對(duì)訪客年齡、性別、消費(fèi)水平有基本了解,分析買家心理,對(duì)其有更深入的了解。

    前期可以多投放長(zhǎng)尾詞,關(guān)鍵詞出價(jià)高于市場(chǎng)平均水平,然后根據(jù)點(diǎn)擊情況調(diào)整人群溢價(jià)。

    長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小,準(zhǔn)確率高,通過(guò)溢價(jià)推廣,優(yōu)先獲得精準(zhǔn)客戶。

    這樣可以提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展示,即使初始轉(zhuǎn)化失敗,也會(huì)有收藏和購(gòu)買的增加。

    一開(kāi)始為了利用這部分長(zhǎng)尾詞提高轉(zhuǎn)化率和計(jì)劃?rùn)?quán)重,我們會(huì)增加熱搜關(guān)鍵詞,增加溢價(jià)折扣,獲得流量,增加更多屬性相關(guān)詞和擴(kuò)展詞。

    在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí),要把握人群溢價(jià)。

    如果以關(guān)鍵詞數(shù)量為基礎(chǔ),溢價(jià)效果會(huì)更好。

    如果前期人群溢價(jià)效果不好,可以先試試天氣溢價(jià),溢價(jià)可以通過(guò)上下攀爬找到合適的進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)。

    不及物動(dòng)詞店家和我們合作帶動(dòng)引流的目的是為了讓整個(gè)店的銷售更好,而不僅僅是為了推廣寶貝。

    與門店?duì)I銷的直通車合作,讓促銷力度更大。

    1.直通車相關(guān)營(yíng)銷的推廣資金明細(xì),應(yīng)該和店鋪的其他主要推廣資金有關(guān)聯(lián)。

    當(dāng)買入資金不能滿足買方時(shí),還有其他資金供買方選擇,以減少跳損。

    還可以觀察間接轉(zhuǎn)化的寶貝數(shù)據(jù),通過(guò)點(diǎn)擊和交易,把反饋好的錢投入到直通車推廣中,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化,增加銷量,達(dá)到間接選錢的效果。

    2活動(dòng)支持店鋪定期參加一些活動(dòng),后臺(tái)的官方活動(dòng)效果更好,比如搶購(gòu),對(duì)店鋪人氣的提升很有幫助。

    在直通車的幫助下,寶寶的體重可以快速增加,排名也可以提高。

    配合直通車活動(dòng)時(shí),創(chuàng)意圖要及時(shí)更換,以達(dá)到宣傳活動(dòng)的目的。

    活動(dòng)當(dāng)天要加大分配額度,完善引流。

    3營(yíng)銷手段:店鋪優(yōu)惠券、全額折扣、搭配套餐等營(yíng)銷在一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買者的單價(jià),達(dá)到提升銷量的目的。

    另外,C店特有的金幣要用好。

    七。

    低成本引流技能流量是店鋪的根本。

    如果能低價(jià)引流就更好了。

    低成本引流也為我們直通車長(zhǎng)期追求的ROI提供了保障。

    所以,如何在引流的同時(shí)保證低價(jià),是我們接下來(lái)的任務(wù)。

    關(guān)鍵詞控制①準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞,大膽的出價(jià)。

    只要長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率上去了,ppc就相對(duì)低了,引流就精準(zhǔn)了,成交率就更大了。

    如果推廣資金充足,盡量卡在首頁(yè),保證足夠的流量。

    ②行業(yè)內(nèi)的熱詞、通用詞要保守競(jìng)價(jià)。

    一般熱詞的小賣家在競(jìng)爭(zhēng)前期處于劣勢(shì)。

    盲目高價(jià)競(jìng)價(jià)只會(huì)讓ppc飆升。

    保守出價(jià),看著數(shù)據(jù)慢慢好轉(zhuǎn)才是上策。

    競(jìng)價(jià)之后,重要的是關(guān)鍵詞的調(diào)整和優(yōu)化。

    實(shí)現(xiàn)低成本引流,要注意昂貴關(guān)鍵詞的調(diào)整,大膽刪詞:刪除長(zhǎng)期不轉(zhuǎn)化、不收藏的關(guān)鍵詞,保證推廣費(fèi)用的有效分配;對(duì)于有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以自己設(shè)置條件進(jìn)行調(diào)整。

    以行業(yè)平均水平為例,點(diǎn)擊率> 1%,轉(zhuǎn)化率> 1.5%的關(guān)鍵詞,將被提價(jià)5%。

    通過(guò)這樣長(zhǎng)期的優(yōu)化調(diào)整,讓優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞保持在良好的位置排名,達(dá)到低成本引流,長(zhǎng)期ROI的目的。

    1低價(jià)詞策略我們知道,行業(yè)內(nèi)的熱詞都是競(jìng)價(jià)高的,有的詞競(jìng)價(jià)十幾二十元卻得不到好的流量。

    這個(gè)時(shí)候我們?cè)诖笤~的競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)勢(shì)。

    在計(jì)劃中,長(zhǎng)尾詞和上升詞也可以稱為飛升詞。

    我在飛升詞之前也說(shuō)過(guò),這類關(guān)鍵詞往往是在競(jìng)爭(zhēng)比較小的時(shí)候找到的,所以你可以用很低的價(jià)格獲得很大的紅利和爆發(fā)性的流量。

    至于長(zhǎng)尾詞,可以感覺(jué)流量太少了。

    其實(shí)當(dāng)長(zhǎng)尾詞積累到一定程度,流量轉(zhuǎn)化是非??捎^的。

    通過(guò)這些長(zhǎng)尾詞,我們可以繼續(xù)擴(kuò)展,增加新的,在低價(jià)獲取流量的同時(shí)保證良好的投入產(chǎn)出比。

    2低價(jià)促銷策略可以通過(guò)多種方案、多種風(fēng)格的方式進(jìn)行,也可以說(shuō)是廣撒網(wǎng)的策略。

    雖然是多風(fēng)格推廣,但并不是每個(gè)模式都要推廣。

    一個(gè)店鋪需要全面的營(yíng)銷,一般分為爆款、盈利款、引流款。

    不是每個(gè)模型都必須有可觀的利潤(rùn)。

    有的引流基金更多的功能是增加店鋪流量,增加曝光,促進(jìn)店鋪人氣帶動(dòng)其他款式的銷售。

    多風(fēng)格直通車推廣可分為主推、輔推、測(cè)試。

    不同的計(jì)劃推廣不同的車型,相應(yīng)的推廣費(fèi)用也會(huì)不同。

    主推后期優(yōu)化調(diào)整后,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)更好,自然可以低價(jià)引流,繼續(xù)加大投入。

    如果主推款因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)和季節(jié)變化處于劣勢(shì),那么我們會(huì)用輔推等測(cè)試過(guò)的款式來(lái)替代,尋求更好的主推款,讓直通車保持穩(wěn)定的低價(jià)引流狀態(tài),保持店鋪流量穩(wěn)定。

    另外,低成本引流需要注意以下幾點(diǎn):①匹配方法,熱詞一定要精準(zhǔn)匹配。

    為了控制展示量,提高點(diǎn)擊率,熱詞投放要在保證足夠流量的同時(shí)盡可能保持引流的精準(zhǔn)性,避免展示點(diǎn)擊過(guò)多,造成點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。

    如果設(shè)置了自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則,可以通過(guò)全網(wǎng)量和點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià),從而達(dá)到優(yōu)化目的。

    ②分發(fā)區(qū)域:根據(jù)直通車報(bào)告或業(yè)務(wù)顧問(wèn),只分發(fā)點(diǎn)擊率相對(duì)較高的區(qū)域,關(guān)閉點(diǎn)擊率較低的區(qū)域,可以有效提高點(diǎn)擊率,減少ppc③分發(fā)時(shí)間。

    根據(jù)自己店鋪的流量和交易高峰期,把低流量期的折扣設(shè)置的低一些,比如30%左右,減少低點(diǎn)擊率期的分布,增加好點(diǎn)擊率和交易期的折扣。

    ④分銷平臺(tái),有針對(duì)性的聚焦無(wú)線端,對(duì)無(wú)線端點(diǎn)擊率較好的寶貝加大優(yōu)惠力度。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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