鉆展的展現(xiàn)原理及相關(guān)工具使用

一、CPC結(jié)算模式1。

CPC結(jié)算原理CPC結(jié)算模式是指按照CPC模式銷售，在鉆石展臺所有資源站點上免費展示(目前只開放PC和無線首焦流量包)，按點擊一次收費。

至于競價邏輯，根據(jù)公式cmp=CPC*CTR*1000，CPC模式將“點擊競價”統(tǒng)計為“千呈現(xiàn)的價格”，然后與其他商家對轉(zhuǎn)換后的cmp競價進行競價，最高價先顯示。

2.演繹原理。

a .中標后，實際扣款的CPM價格為下一次CPM結(jié)算價+0.1元；b .根據(jù)公式CMP=CPC*CTR*1000計算CPC=CPM/1000/CTR。

比如商家A設(shè)置的“點擊競價”是0.8元，預(yù)估的CTR是5%。

參與競價的CPM = CPC * CTR * 1000 = 0.8 * 5% * 1000 = 40元。

假設(shè)下一個地方的結(jié)算價格是29.9元，商家A的CPM價格是29.9+0.1=30元，實際扣款CPC=CPM/1000/CTR=30元/1000/5%=0.6元。

3.優(yōu)點a .點擊成本可控，流量較好；B. CPC可以圈更多人，免費進行品牌曝光和展示；C. CPM老客戶營銷+CPC拉新，投放效果更好。

4.操作步驟a .新方案的競價方式可以選擇CPC和CPM，有小圖標提示。

b .新推廣單位——選擇人群。

目前CPC的定位只有一般招商，系統(tǒng)智能推薦，營銷場景定位，行業(yè)店鋪定位。

建議使用系統(tǒng)智能推薦。

上線:默認開啟，建議使用增加目標人群；系統(tǒng)智能推薦:系統(tǒng)根據(jù)店鋪自身人群進行智能擴展；營銷導向:觸達客戶、興趣客戶、核心客戶；店鋪定位:從行業(yè)維度到相關(guān)店鋪，部分類目可以選擇第二類。

創(chuàng)建一個新的推廣單位-選擇資源位。

目前只開放PC和無線首焦流量包，未來會開放更多資源位。

d .設(shè)置競價系統(tǒng)會根據(jù)歷史報價和實時報價數(shù)據(jù)計算系統(tǒng)推薦報價。

點擊競價越高，被圈的人就越多，點擊率也會相對好一些。

建議根據(jù)系統(tǒng)建議出價適當溢價120%-200%。

e .上傳創(chuàng)意圖片。

目前可以上傳520*280(PC)或640*200(無線)的創(chuàng)意圖片。

預(yù)防措施估計CTR的存在。

創(chuàng)意點擊率越高，優(yōu)勢越大；歷史創(chuàng)意(CPM投放有效數(shù)據(jù))效果更好更穩(wěn)定；建議打開創(chuàng)意酷，參考行業(yè)商家點擊率高的創(chuàng)意。

2.智能配送系統(tǒng)推薦方案1。

什么是系統(tǒng)推薦方案？

系統(tǒng)推薦方案根據(jù)投放場景，系統(tǒng)會自動推薦與你的店鋪匹配度高的目標人群和資源位置，即選擇什么樣的人群做廣告，選擇什么樣的投放渠道，然后快速生成投放方案，設(shè)計競價策略。

2.優(yōu)勢根據(jù)客戶的推廣目標，快送功能可以分為兩種投放場景:日常營銷和門店活動。

其中日常活動適合店鋪的日常銷售，側(cè)重轉(zhuǎn)化效果。

活動分為熱身期計劃和爆發(fā)期計劃。

預(yù)熱期計劃重在活動前期引流，培養(yǎng)潛在客戶，積累購買力；爆發(fā)期的計劃是針對精準的目標人群，增加銷量。

3.操作步驟a .根據(jù)推廣對象選擇相應(yīng)的投放場景；b .填寫計劃基本信息，設(shè)置時間和地區(qū)；c .點擊下一步，系統(tǒng)會通過人群自動生成推廣單位；d .編輯推廣單元的內(nèi)容，是系統(tǒng)為你生成的個性化推薦。

如果沒有足夠的投放技巧，不建議修改。

e .添加想法。

計劃創(chuàng)建后，您可以在本地上傳想法，也可以使用creative lab模板在線制作(新手推薦)。

f .計劃創(chuàng)建后，在計劃管理界面可以看到快速發(fā)貨標志。

三。

智能投放-智能溢價開啟智能溢價時，系統(tǒng)會根據(jù)你的出價自動支付溢價，溢價幅度為20%-20%。

使用智能保費功能后，可以獲得更好的流量，有效提高點擊率。

四。

創(chuàng)意工具1。

創(chuàng)意實驗室根據(jù)你的品類和歷史投放設(shè)置，結(jié)合市場數(shù)據(jù)，深度分析匹配效果最好的模板。

根據(jù)點擊率高、效果最好的模板，智能排序，將最適合店鋪的優(yōu)質(zhì)模板推薦給你。

此外，創(chuàng)意實驗室支持按商家使用熱度和時間排序，助理掌柜篩選出適合自己的模板。

2.淘積木淘積木是一款無線營銷頁面的模板工具。

它集成了制作動態(tài)H5頁面所需的所有功能，并提供智能模板來快速制作營銷頁面。

生成的營銷頁面可以直接放在鉆石展臺上。

3.創(chuàng)意裂變上傳一個裂變大小的想法，你可以裂變N個大小的想法。

裂變工具可以通過已有的創(chuàng)意快速做出大小相近的創(chuàng)意，提高客戶的繪圖效率。

4.在新的計劃流程中添加思路后可以看到優(yōu)化功能按鈕，進入已經(jīng)建成的推廣單元也可以看到優(yōu)化功能按鈕。

創(chuàng)意優(yōu)化功能通過參考上一小時的數(shù)據(jù)反饋，智能選擇優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，從而獲得更多流量，快速提升點擊率，降低成本。

五、賬戶診斷1。

什么是客戶診斷？

根據(jù)系統(tǒng)的賬戶投放效果，通過對比競爭對手的數(shù)據(jù)，找到流量太少、投放效果差、預(yù)算不足三大問題的方案。

此外，系統(tǒng)自動分析相應(yīng)問題的原因，并給出解決問題的各方案的整體優(yōu)化方案。

2.功能解讀a .流量問題優(yōu)化建議增加競價:提高競價能力，獲得更多優(yōu)質(zhì)流量；增加定向標簽:增加定向范圍，圈更多優(yōu)質(zhì)人群；增加資源比特:刪除交付效果差的資源比特，增加新的資源比特，保證流量獲取。

b .效果問題優(yōu)化建議降低出價:適當降低出價，控制流量成本；定向標簽:刪除投放效果差的標簽，增加優(yōu)質(zhì)標簽，保證流量獲取。

優(yōu)化資源位:調(diào)整資源位，提高匹配度。

c .預(yù)算優(yōu)化建議改善計劃日預(yù)算d .賬戶余額提醒當鉆石展位賬戶余額達到一定金額(可自行設(shè)定)時，系統(tǒng)會自動發(fā)送旺旺或短信提醒。

第二節(jié)高點擊率廣告圖分析1。

廣告趨勢a .無線流量；b .材料的個性化；c .不成體系。

2.廣告材料優(yōu)化方案。

單獨拍攝，注重廣告展示效果。

創(chuàng)意講究創(chuàng)造明確的賣點，創(chuàng)造小而美，少而精。

此外，選擇集中測試篩選在選定的時間段。

a .多量多色拍攝。

b .吊射。

c .發(fā)帖拍攝。

d .拍攝細節(jié)。

3.在測試和篩選的過程中，有針對性的人群選擇是中性的。

要保證素材展示量，控制測試廣告數(shù)量，另外測試期間點擊率會比平時高。

第三節(jié)新訪客模型是通過拉新訪客來創(chuàng)建的，新訪客是指第一次留下印象，第一次訪問的訪客，新交易訪客是指第一次進行購買的訪客。

值得注意的是官方新訪客的概念，與新訪客不同。

官方新訪客是指在本次訪問前6天內(nèi)沒有訪問過的訪客。

建立新訪客的最終目的是提高店內(nèi)高轉(zhuǎn)化人群的基數(shù)。

在人群設(shè)置的過程中，要時刻注意人群設(shè)置的基數(shù)與預(yù)算的匹配。

最后，在操作過程中要遵循高TGI指數(shù)和高效率轉(zhuǎn)化的基本原則。

投放周期=被圈的人數(shù)/每天的UV點擊量DMP是一個長期的項目，有效的人都是被鏈拉進來的。

在新的計劃中，我們需要制定一個好的計劃來實現(xiàn)商店軌道中的人的雪球效應(yīng)。

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