搜索加直通車(chē)助你打造百萬(wàn)級(jí)店鋪

“你好，面試操作。

”“你能知道什么？

”“我可以結(jié)合淘寶的上架時(shí)間排序機(jī)制和個(gè)性化搜索原理，通過(guò)一系列復(fù)雜的流程和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮鳎屘詫毜乃阉饕嬲J(rèn)為我們的寶貝是非常受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，讓我們店鋪的權(quán)重在短時(shí)間內(nèi)迅速提升，以最低的成本為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。

”“能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)？

”“我來(lái)刷單。

”這只是一個(gè)笑話(huà)。

從淘寶成立之初到現(xiàn)在，對(duì)刷榜的評(píng)價(jià)一直沒(méi)有孤立。

第一，淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有好的評(píng)價(jià)和引導(dǎo)，很難轉(zhuǎn)型；第二，你不干。

你的對(duì)手正在做。

所以，為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，他們不惜被抓的風(fēng)險(xiǎn)，竭盡全力優(yōu)化自己的成長(zhǎng)。

今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用搜索和直通車(chē)讓產(chǎn)品穩(wěn)步增長(zhǎng)。

(對(duì)文章有疑問(wèn)或見(jiàn)解的朋友可以留言交流。

)對(duì)于搜索刷榜，不管是黑搜還是白搜等等。

，不管怎么定義，我們的目的只是讓搜索流量進(jìn)來(lái)。

對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法只是輔助工具。

穩(wěn)定的流量，優(yōu)化的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品人群，維護(hù)單量，轉(zhuǎn)化，映射。

~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~言歸正傳~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~先~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~要想獲得流量，我們的產(chǎn)品必須具備吸引點(diǎn)擊的能力，能夠在搜索中一秒抓住買(mǎi)家的注意力。

買(mǎi)家在看什么？

1.圖片展示產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。

2.產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。

3.產(chǎn)品搭配、用法和功能等。

很多人開(kāi)始用產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，沒(méi)幾天流量就下降了。

可能不是你的方法不對(duì)，而是你的主圖經(jīng)不起點(diǎn)擊。

所以手術(shù)前還是要測(cè)圖的。

下面，我直接寫(xiě)下我作圖的方法和步驟。

只有足夠點(diǎn)擊率的圖片才能持續(xù)帶來(lái)流量。

1)創(chuàng)建一個(gè)新的計(jì)劃，或者一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)的30天和14天的計(jì)劃。

2)上二級(jí)環(huán)節(jié)(說(shuō)的再多一點(diǎn)，這種方法中，一級(jí)環(huán)節(jié)是在圖片和數(shù)據(jù)方案確定后啟動(dòng)的，一啟動(dòng)就開(kāi)始操作。

)3)創(chuàng)意輪播，創(chuàng)意標(biāo)題相同，關(guān)閉智能標(biāo)題4)不開(kāi)放任何人群5)做一個(gè)局部投資6)只做一個(gè)站點(diǎn)投資7)選擇大詞廣泛匹配；8)關(guān)閉定向9)每次創(chuàng)意點(diǎn)擊不得少于100。

避免偶然。

確保主地圖上的主鏈接開(kāi)始運(yùn)行。

2.讓搜索流量進(jìn)來(lái)。

阿里數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)五祖弘忍大滿(mǎn)禪師在講座中提到，無(wú)論你的新連接有多好，你的SEO水平有多高，你做的有多好，你都不會(huì)給搜索流量，直到有100筆交易。

至于這一點(diǎn)，新品上架幾乎不可能獲得搜索流量，除非店鋪的基礎(chǔ)調(diào)性非常高。

然后除了刷單我就不知道怎么理解他話(huà)里的弦外之音了。

如何通過(guò)介入帶來(lái)搜索流量，我在這里分享一下自己的小經(jīng)驗(yàn)。

我想大家應(yīng)該都知道搜索的基本原理。

有些人可能會(huì)增加搜索次數(shù)，有些人可能會(huì)大量跟進(jìn)。

之前介入100，150，可能會(huì)達(dá)到3000.5萬(wàn)的流量；現(xiàn)在100，150單干預(yù)可能流不到1000，甚至不到500，就看你干預(yù)人群的素質(zhì)了。

在現(xiàn)在的狀態(tài)下，我們最期待的流量不是暴漲，當(dāng)然也不可能暴漲。

干預(yù)數(shù)量建議:第一周推薦:1 2 4 9 12 18 21推薦:1 3 5 12 15 22 8推薦:1 2 6 15 18 25推薦:1 3 4 7 15 18 22*數(shù)量可以根據(jù)自身產(chǎn)品的客單價(jià)進(jìn)行調(diào)整，客單價(jià)越低，數(shù)量的增量越大。

基本上按照上面的數(shù)據(jù)干預(yù)，一周左右就會(huì)有流量進(jìn)來(lái)。

這里注意，有些人可能會(huì)擔(dān)心干預(yù)期間的數(shù)據(jù)情況。

一周后流量開(kāi)始前不用擔(dān)心數(shù)據(jù)太高。

新品上架沒(méi)有流量，介入改造必然會(huì)讓數(shù)據(jù)很高，所以在流量啟動(dòng)前不用擔(dān)心數(shù)據(jù)問(wèn)題。

流量進(jìn)來(lái)之后，最忌諱的就是讓流量增長(zhǎng)，所以可能是淘寶給了你一批流量，而且會(huì)是最后一批流量。

所以第一周之后，流量進(jìn)來(lái)了，在這個(gè)基礎(chǔ)上維護(hù)和提升流量是我們的主要工作。

第三，直通車(chē)搜索流量離不開(kāi)千人千面。

如果你能保證前一周的流量和你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化群完全一樣，那么你就不需要擔(dān)心流量的準(zhǔn)確性，只要做一點(diǎn)優(yōu)化就可以了。

但是大部分干預(yù)都會(huì)影響交通。

所以我們要給流量“洗禮”。

通過(guò)直通車(chē)強(qiáng)行帶入人群流，提升精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)搜索人群精準(zhǔn)。

同時(shí)我們也要搞清楚為什么淘寶給你源源不斷的流量。

通過(guò)直通車(chē)人群，搜索流量更加精準(zhǔn)。

產(chǎn)品人群決定了千人千面的流量可以說(shuō)是細(xì)分了很多小群體。

每種流量都有自己的標(biāo)簽，但往往被圈定在另一個(gè)更大的范圍內(nèi)。

現(xiàn)在為什么提倡店鋪小而美，小而精，為什么贏得內(nèi)容的推廣？

因?yàn)闊釔?ài)游戲的人往往會(huì)關(guān)注游戲和游戲周邊；熱愛(ài)動(dòng)漫的人關(guān)注動(dòng)漫及其周邊；胖女孩都講究大碼；不胖的關(guān)注黑瘦。

人群就像一個(gè)集合，我們要在那里合理的找到自己的產(chǎn)品。

而關(guān)鍵詞和人群為搜索人群埋下了兩層過(guò)濾器。

首先，我們要知道人群的作用，以及每個(gè)人群帶來(lái)的是什么樣的“人群”。

人群可以分為兩類(lèi):1。

系統(tǒng)人群2。

歸因人群。

系統(tǒng)人群包括面向?qū)殞毜娜巳?、面向店鋪的人群和面向行業(yè)的人群。

以嬰兒為導(dǎo)向的人群包括:喜歡相似嬰兒的訪(fǎng)客:顧名思義，喜歡相似嬰兒的人擁有與自己嬰兒屬性和功能相似的產(chǎn)品。

喜歡店里新品的訪(fǎng)客:對(duì)店里新品感興趣的人更容易產(chǎn)生點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，尤其是有新品的產(chǎn)品。

店內(nèi)目標(biāo)人群:參觀過(guò)Smart Diamond推廣的游客:投放Diamond展會(huì)的產(chǎn)品，以雙面的方式展示，加深買(mǎi)家形象。

智能拉人:根據(jù)門(mén)店消費(fèi)者特征和各產(chǎn)品品類(lèi)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，智能挖掘潛在客戶(hù)。

這類(lèi)人群適合于產(chǎn)品賣(mài)出去后相信類(lèi)似精準(zhǔn)人群，有一定精準(zhǔn)人群的人群。

沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪(fǎng)客，將店內(nèi)產(chǎn)品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客:額外購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的，有類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)行為的；集齊了店內(nèi)產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率高的；和收藏者一起逛過(guò)和你的店類(lèi)似的店的，有類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)的；這說(shuō)明這個(gè)群體對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有疑慮，沒(méi)有交易行為，所以我們的產(chǎn)品有同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以直接推。

這群人帶來(lái)了產(chǎn)品標(biāo)簽，帶來(lái)了雙倍的重量。

在同類(lèi)店鋪買(mǎi)過(guò)貨的訪(fǎng)客:這類(lèi)人群首先要搞清楚我們的產(chǎn)品短期復(fù)購(gòu)率是否很高，是否屬于快速消費(fèi)品，品牌價(jià)值是否具有替代性。

是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

行業(yè)化人群:基于全淘系豐富的標(biāo)簽，平臺(tái)配置推薦的個(gè)性化人群。

新品上車(chē)的時(shí)候，這一欄可能是空白的，促銷(xiāo)交易后會(huì)有人來(lái)選。

屬性:人口屬性，天氣屬性，淘寶屬性，節(jié)日屬性。

人群屬性:四個(gè)維度，單次消費(fèi)水平，性別，年齡，月消費(fèi)水平，對(duì)應(yīng)的四個(gè)流量群體，產(chǎn)品客單價(jià)接受度，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)性別，產(chǎn)品適用年齡，產(chǎn)品適用年齡的消費(fèi)水平。

在不確定的產(chǎn)品精準(zhǔn)人群下測(cè)試人群，屬性人群是我們參考的依據(jù)。

對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的屬性適合人群，推廣人群經(jīng)過(guò)測(cè)試篩選。

天氣:溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)、替代性明顯的產(chǎn)品，以及對(duì)溫度敏感的產(chǎn)品都是不錯(cuò)的選擇。

比如羽絨服、空調(diào)、風(fēng)扇等。

天氣現(xiàn)象人群，包括晴、雨、陰、雪、霧。

產(chǎn)品功能可以對(duì)應(yīng)，比如雨傘、太陽(yáng)帽等。

空氣質(zhì)量，優(yōu)，良，差，差。

產(chǎn)品的功能可以對(duì)應(yīng)口罩、空氣凈化器等。

淘寶人群:村淘人群:一句話(huà)，收獲地址是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人。

那么什么樣的產(chǎn)品適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢？

一是價(jià)格低，二是耐用，三是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，或者說(shuō)發(fā)展緩慢的新潮產(chǎn)品。

資深淘寶/天貓?jiān)L客:會(huì)員級(jí)別高的人，換句話(huà)說(shuō)，購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)豐富，有鑒別產(chǎn)品的能力。

了解自己的需求，知道如何判斷產(chǎn)品是否符合自己的需求。

消費(fèi)金額高的訪(fǎng)客:客單價(jià)產(chǎn)品高的人。

注重產(chǎn)品調(diào)性和品牌。

喜歡打折商品的游客:單價(jià)低的人可以投，有同等產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)買(mǎi)頻率高的訪(fǎng)客:可以投資復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品。

節(jié)日:領(lǐng)取雙11購(gòu)物券的游客，雙11狂歡節(jié)未成交的游客，雙11狂歡節(jié)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)預(yù)售商品的游客，雙11狂歡節(jié)領(lǐng)取同類(lèi)商品的游客，元旦領(lǐng)取紅包的游客。

值得注意的是，節(jié)日標(biāo)簽會(huì)隨著節(jié)日的到來(lái)而發(fā)生變化，需要經(jīng)常觀察人群數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)做出調(diào)整。

了解以上人群屬性，這是我們產(chǎn)品劃分人群的第一條主線(xiàn)；第二條主線(xiàn)是關(guān)鍵詞。

如果直通車(chē)人群是為了篩選搜索人群，那么關(guān)鍵詞就是在搜索合適人群的時(shí)候篩選合適的產(chǎn)品。

只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在合適的人群中競(jìng)爭(zhēng)。

如何選擇關(guān)鍵詞？

回頭看前面，我們直通車(chē)合作的目的是什么。

是維護(hù)流量的增長(zhǎng)，所以數(shù)據(jù)一定要好。

那么關(guān)鍵詞就必須從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始。

你可以過(guò)濾系統(tǒng)tweets中的數(shù)據(jù)，如果你選擇了合適的關(guān)鍵字，你還可以通過(guò)下拉框選擇單詞。

精準(zhǔn)的人群搜索，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索展示；那么我們的產(chǎn)品就會(huì)獲得精準(zhǔn)搜索和精準(zhǔn)流量。

所以以后開(kāi)直通車(chē)就不要抱怨交通不準(zhǔn)了。

說(shuō)到底是流量不準(zhǔn)還是你運(yùn)營(yíng)思路的小問(wèn)題。

然后在直通車(chē)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，想想具體可以做些什么關(guān)于直通車(chē)的事情。

1)創(chuàng)建一個(gè)新計(jì)劃，或一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃。

2)創(chuàng)建一個(gè)已經(jīng)驅(qū)動(dòng)搜索的新鏈接。

3)根據(jù)直通車(chē)人群和寶貝屬性確定初期推廣人群。

4)確定推廣關(guān)鍵詞。

5)調(diào)整發(fā)射平臺(tái)，設(shè)置發(fā)射時(shí)間和發(fā)射區(qū)域。

6)設(shè)置漲停和啟動(dòng)模式(標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)&智能連啟動(dòng))。

7)創(chuàng)意剪輯。

確定標(biāo)題圖片(之前測(cè)試過(guò)的圖片)8)排名關(guān)鍵詞卡bid 9)后續(xù)優(yōu)化，分析報(bào)告。

這些操作除了9號(hào)不能當(dāng)天操作，其他18號(hào)都是注意點(diǎn)。

只有直通車(chē)才能投進(jìn)站；時(shí)間優(yōu)惠白天100%，晚上3050%可定制；標(biāo)題一定要充滿(mǎn)關(guān)鍵詞相關(guān)性；區(qū)域投資，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以選擇性投放；別忘了細(xì)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)交付，這是很多賣(mài)家容易忽略的。

那么直通車(chē)和我們前面說(shuō)的搜索模型匹配的地方，就在于搜索帶動(dòng)流量，直通車(chē)帶動(dòng)人；使流量準(zhǔn)確。

只有這樣我們的流量才會(huì)源源不斷，而不是來(lái)來(lái)去去的很快。

下次見(jiàn)。

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